データを使用してパーソナライズされた消費シナリオを再構築する「サブスクリプションeコマース」モデル
まず、eコマースのサブスクリsubscriptions and recurring paymentsステムとは何ですか?
サブスクリプションシステムとは、消費者が1回限りの料金を支払い、サービスプロバイダーまたはサプライヤーが定期的にサービスを提供したり特定の製品を提供したりするシステムです。このモデルは、雑誌、新聞の購読、電子メールの相談の購読など、さまざまなメディアで広く使用されています。サブスクリプションがeコマースプラットフォームに接続された後、トランザクションはオンラインチャネルに転送されます。ユーザーのサブスクリプションのニーズに応じて、主に3つの方法があります。
同じ商品、引き続きご注文ください。たとえば、Xiao Mingはひまわりが大好きなので、毎週たくさんのひまわりを送るフラワーサブスクリプションのeコマースプラットフォームで1か月分のひまわりを購入しています。
②お好みに応じて、さまざまな商品をご注文いただけます。 Xiao Mingは、フラワーサブスクリプションのeコマースプラットフォームで1か月分のフラワーの費用を支払います。各フラワーは、Xiao Mingによって個人的に選択され、プラットフォームは毎週、対応するブーケを配布します。
③プラットフォームはランダムにサービス商品を送信します。 Xiao Mingは、フラワーサブスクリプションのeコマースプラットフォームで1か月のフラワー管理料金を提供し、プラットフォームは毎週配布センターを通じてランダムな花束を送信します。
ラッキーバッグを買うのと同じように、3番目の方法がより人気があります。それは驚きです。実際、この種のゲームプレイは、中国の消費者が自分で購入を決定できる不確実性と知覚的認知教育モードを巧みに利用しています。「Blessing bag」は通常、学習アルゴリズムなどの技術的管理方法を使用して大量を処理するプラットフォーム企業の製品です。ユーザー情報とデータの。
近年、中国のサブスクリプションシステムのeコマースは「春のそよ風」と表現することができます。
2017年、婦人服のサブスクリプションベースのファッションプラットフォームである宜児山は、アリババ、ソフトバンクチャイナ、セコイアチャイナが共同で主導する5,000万ドルのシリーズC融資を完了しました。同じ年に、フラワーサブスクリプションプラットフォームにはしばらく時間がかかり、Huaplusはほぼ同時に新しい資金調達ラウンドの完了を発表しました。
サブスクリプションベースのeコマースは、しばらくの間大きなトレンドになっているようです。
サブスクリプションシステムでeコマースが台頭する理由は次のとおりです。
消費者の視点から見ると、経済の発展と様々なブランドの台頭により、消費者は次第に選択のジレンマに直面し、個々のニーズを満たすことが急務となっています。過去にブランドにプレミアムを支払うようなサブスクリプションeコマースの出現は、試行錯誤のコストを削減する方法です。これは「物事は人々にとってより価値がある」という傾向に沿ったものです。
マーチャントの観点からは、サブスクリプションシステムは、トランザクション操作の安定性を確保するために、一定期間内にマーチャントと消費者の間に契約関係を確立すると言うことができます-マーチャントは事前に準備して消費者に情報を提供できます一定期間内。対応する製品を提供し、より良いサービス体験をもたらします。
一方で、サブスクリプションの電子商取引によって蓄積できる大量の正確で効果的なデータも、ブランドによって緊急に必要とされています。より正確なユーザーポートレートは、マーチャントが正確なマーケティングを達成し、真に「生産による販売」を達成し、従来の小売形式が直面する在庫問題を解決するのに役立ちます。
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