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ＡＩＤＡの法則 （２）

さて、次が、

Ｄｅｓｉｒｅ（欲しくさせる）です。

お客さんの悩みを、

どんな風に解決できるかを書いていきます。

解決したらどんな状態になるかも書いてあげると、

より効果的です。

それに加えて、数に限りがあることや

期間限定であることをお知らせするのも、

欲しくさせる方法のひとつです。

人は、いつでも手に入るものや、

誰でも手に入れられるものにはあまり価値を感じません。

手に入らないものだから、価値があるのです。

そして最後に、

Ａｃｔｉｏｎ（行動させる）

実は、名刺広告や、イメージ広告のほとんどは、

この部分が欠けています。

行動させるとは、お客さんに

何をしてほしいかを明確に指示するということです。

例えば「今すぐお電話ください。電話番号は○○○―○○○○」

と明記するということです。

「電話番号が書いてあるんだから、欲しいなら電話をするだろう」

と思うかもしれません。

しかし、

何度も言いますが、お客さんは忙しいのです。

「今すぐお電話ください」と言わなければ後回しにするのです。

そして、後回しにしたら最後、

二度と、あなたの手紙のことは、思い出してくれません。

「今すぐお電話してください」と書き、

そして、電話番号は、見やすいように大きく書きます。

この順番で書くことで、お客さんに行動させることができます。

AIDAの法則 （１）

Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ（注目させる）

これは、キャッチコピーにあたります。

忙しい担当者は、

自分に関係のないものには時間をさきたくありません。

お客さんが、「おっ」と、

思わず注目してしまうようなキャッチコピーを

書くことが必要なのです。

注目するには、「自分に関係があることだ」

「自分にとって利益になることが書いてあるようだ」

と思わせることが必要です。

最初は、なかなか注目させるようなキャッチコピーを考えることは

難しいかもしれません。

その場合は、

例えば「忘年会の幹事を頼まれて困っているあなたへ」

「何度もダイエットに失敗しているあなたへ、緊急のお知らせです」

のように、ターゲットとなるお客さんに、

直接呼びかけの言葉を書くだけでも、効果があります。

次に、

Ｉｎｔｅｒｅｓｔ（興味を引く）です。

お客さんに興味のあることを書いていきます。

そのためには、お客さんがどんなことに興味があるのかを、

理解する必要があります。

例えば、お客さんはどんなことに悩んでいるのか？を、

考えてみてください。

すると自然に、お客さんがどんなことに興味があるかが浮かんでくるはずです。

覚えておいてほしいことがあります。

残念ながらお客さんは、「あなた」に興味はありません。

「あなたのお店」にも興味がありません。

なのに、多くの広告では、「私のお店はこんなにすごいんです」

「この商品はこんなに素晴らしいんです」

という話ばかりしてしまいがちです。

お客さんに興味がるのは「自分のこと」「自分の会社のこと」だけだということを、頭に入れておく必要があります。