会社員時代では内勤だったため、
あまり名刺交換をしていなかったのだが、
プライベートでは、異業種交流会などに
積極的に参加していたため、
名刺交換は慣れています。
名刺交換の作法については、
他のサイトを参考にするとして、
次回の異業種交流会に備え、
名刺交換の際、どんな会話を行うかを
あらかじめ決めておくことにします。
１．「どんなお仕事をされているのですか？」
２．「そのお仕事は、他のお仕事とどのように違うのですか？」
３．「最近特に面白いと思っている事はなんですか？」
以上の３点の質問の答えを活用して、
異業種交流会の名刺交換から、
次回の接触へ繋げていきたいと思います。
マーケティングの世界では、
商品の購入には、７～２４回の接触が必要と書かれていた。
とすると、異業種交流会の１回、その後の１回お茶するとしても、
接触回数が２回しかないため、商品購入に必要な接触回数が、
全然足りないことになる。
そこで、まず接触回数を増やす方法を考えた。
一晩考えた結果。以下の手順を踏むことにした。
【当日】
１．名刺交換、ご職業についてお聞きし、質問を行う
①お仕事についての私の質問
②最近気になっていること、趣味など
【１日後】
２．名刺交換時に聞いた①のお礼メール＆さらに質問
【２日後】
３．お礼状
【３日後】
４．（２．の返信がきたら） 質問のお礼メール
【４日後】
５．②に関する情報を伝えるメール
【５日後】
６．仕事への想いが綴られた手紙＆小冊子ダウンロードのFAX応募用紙
※小冊子ダウンロードに応募すると、週に２回
セールスレターがメールで届くように設定。
【６～２７日】
７～１３．セールスレターのメール
※途中御客様に電話をし、メールを見ているか 又は
小冊子を読んでいるか確認。
【２８日】
１３．電話により、仕事依頼についてお伺いする。
【２９日】
１４．商品の説明を行う、質問事項などをヒアリング
【３０日】
１５．クロージング
以上のステップを踏むことにする。
名刺交換は、士業・コンサル業の方４０名を
対象とする。
もう少し細かく考えよう。
