いつの時代も、
我々が生活をしていく中で、
常に求めてやまない、テーマ。
それは、
☆お金
☆愛(人間関係)
☆健康
☆時間
の4つ。
このテーマを、
より良くしたいが為に、
日々生きていっていると言っても過言ではないかと。
誰もが、多くの人々が必ず求めているモノであれば、
これほど、大きなマーケットは逆に無いと言える。
それを時代に則したカタチで、
テーマを更に絞り込み、
自分なりの表現で、
発信することで、
オリジナルのビジネスになる。
営業の現場においても、
この4つのテーマに繋げてトークを展開すると、
説得力が増して、導きたい方向な顧客を誘導出来る。
これを具体的に、
住宅営業、不動産営業の現場で当てはめて考えてみよう。
例えば、
(誰しも)損をしたくない と言う顧客の心理を逆手に取り、
この期間だけの、販売価格、特典になりますなど。【お金のテーマ】
この時期に、家が完成することで、
お子さんが、新学期から新しい学校に通い、友達も作り易くなりますなど。【人間関係のテーマ】
今のアパートの結露による、カビでお身体に悪影響であれば、健康体を取り戻すキッカケに繋がるかと思いますなど。【健康のテーマ】
今より、職場への距離が短くなり、移動時間短縮で、ご家族での楽しい時間が増えていきますねなど。 【時間のテーマ】
人である以上、逃れられない普遍的テーマ。
今回 非常にざっくりな説明で恐縮だが、
この4つを更に、顧客の細かなニーズに合わせてアレンジを加えていけば、かなりあなたのトークに説得の厚みが増すいくことを保証する。
