私がインターネット、モバイルインターネット広告の業界に入ってから衝撃を受けたのは
やはりリスティングとアフィリエイトでした。
アフィリエイトはシステムがすばらしいため、販売をする代理店の質が非常に低かった。
今でもその状況が変わらない会社も一部あるが。。。
そんな状況で以下の記事。
http://japan.cnet.com/marketing/affiliate/story/0,3800087548,20393432-3,00.htm
リスティングもアフィリエイトもつまり運用が命であり、放置なんてありえないということだ。
だからこそアフィリエイト会社を数ヶ月に一回変えたりするのだ。
うまく運用を行えば、継続的に効果を出すことが出来る。
まだまだ運用方法を売りにしている代理店、しゃべれる人材は少ないですね。
私の営業のバイブル。
当たり前のことが意外出来ていない、整理できていないという時に
お勧めの本です。
基本中の基本ですが、「商品を売っているのではなく、解決策を売っている」。
このことを忘れないことですな。
広告代理を行うにしても参入障壁がある。
いわゆるマス広告の参入障壁は高い。
なぜなら広告枠を購入するにもそれなりの販路が必要だし、信用が必要だから。
何よりもクリエイティブに関しては非常に難しい。
それに比べ、現在のモバイル広告の参入障壁は低い。
低いために現在、起こっているのは値引き競争。
それ以外で差がつけにくいためだ。
逆を言えば、値引きさえ出来れば、現在のモバイル広告代理には参入できる。
ただこれから先を考えていくとモバイルインターネットの回線も太くなるので
フラッシュLPやバナーが主流になり、なかなか参入出来なくなるんだろう。
ここ２、３年のうちにかなりのモバイル広告屋が淘汰されるんだろうなーと
思っています。
