◆セミナーのお知らせ◆＝＝＝＝＝
売り込みしない！
契約がサラリと決まる
クロージング率UPセミナー
2月21日(土)14:30～16:30
詳細＆お申込みはこちら
http://www.reservestock.jp/events/58305
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こんにちは！
上口まみです。
お客様が持っている知識、
場合によっては間違っている知識や
固定観念が頭の中を占めてしまっていると
あなたの話しが入るスキマがない・・・！
なんてことに。
新しい知識・経験を
水を吸い込むスポンジのように
吸収してもらうため
インパクトの力
を使おう！
という昨日の話しの
つづきです。
◆お客様の知識経験があなたをジャマをする
http://ameblo.jp/growce/entry-11984690807.html
●インパクトとは？
インパクトの意味は・・・？
衝撃
ですね。
強い影響、印象。
なんていう風にも理解できます。
では、衝撃を受けた時の感情って
どんな感情でしょうか。
えっ！？
ってなりませんか。
インパクトと言っても
人それぞれ、若干違ったニュアンスで
理解しているかもしれないので
ここではこう定義づけますね。
インパクトは、
衝撃を与えて
驚きの感情を抱かせる。
プレゼンやセミナーの冒頭で、
衝撃を与えて、
お客様に驚きの感情を抱かせます。
●凝り固まった固定観念を壊すこと
ではどうやって衝撃を与えるの？
という疑問が自然にわいてきますよね。
お客様の頭の中で凝り固まった
固定観念を壊すこと。
常識を打ち破ること。
あなたの業界や身の回りで
「あたりまえ」とされていること
なにかありませんか。
それがインパクトのある話しの
切り口になります。
●あとから「興味」がわいてくる
お客様の固定観念を壊し
常識を打ち破ると、
驚きという感情になります。
そのすぐ後、わいてくるのが
興味です。
今まであたりまえと思っていたことが
それ違います。
となれば、続きを聴きたくなりますよね。
((family_name))の業界、身の回りで
あたりまえと思われているけれど
何か違う切り口でそのあたりまえを
壊せる話しはありませんか？
ぜひ参考にしてみてくださいね！
ちなみに、、、
このインパクトの作り方、
クロージング率UPセミナーで
もう少し詳しくお話する予定です！
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それでは本日も良い１日を！
プレゼンアスリート
上口まみ