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■次回予告■
クロージング率UPセミナー
４月４日(土)開催予定
お知らせは別途いたします！
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こんにちは！
上口まみです。
人は説明よりも
ストーリーが好き。
って言いますね。
あなたはどんなストーリーが好きですか？
私はインディ・ジョーンズや
トゥームレイダーのような
冒険物語が大好きです！
人を魅了する冒険物語が
どんな構成になっているか
シンプルにしてみると、、、
◎スタート（現実）
↓
◎冒険（非現実）
↓
◎ゴール（新しい現実）
こんなイメージです。
冒険も現実ではあるのですが、
今までの日常生活と比べると
体験したことのないことが次々と起こり
『非現実』という表現が
しっくりくるのでそうしました。
●どうせ夢物語でしょ・・・
プレゼンでは、
商品を使ったり、サービスを受けていただくと
こんな良いことがありますよ！
と、未来の姿を語りますよね。
でも、ついついやりすぎてしまうと、
いやほんとにそうなったらいいけどさ、
夢物語だよ・・・。
自分には無理ムリ。
なんて思われてしまっては
困ります。
もしそんな風に
お客さまから言われてしまったり
思わせてしまったとしたら
それは、プレゼンの構成が
良くないのかもしれません。
●スタート＆ゴールは現実的に
最初にあげた冒険物語の構成に
もう１文加えると、
私はこんなイメージです。
◎スタート（現実）
＞地に足がついている
↓
◎冒険（非現実）
＞ぶっ飛んでいる
↓
◎ゴール（新しい現実）
＞地に足がついている
この構成がプレゼンの構成にも
非常に参考になります。
お客さまの未来の姿が
夢物語で終わらせないために
スタートとゴールは
しっかり地に足がついている
必要があります。
例えばスタートでは
・自分（自社）の実績をしっかり説明する
・信頼できるデータを提示する
・時代の背景について説明する
など。
そしてお客さまの未来の姿が
ぶっ飛んでいたとしても
またしっかりと現実のゴールに
着地します。
・実現するためのプロセス
・問題の解決方法
・"なぜ" できるのか
・フォロー体制
など。
どうでしょう？
ぜひプレゼンを構成する時に
参考にしてみてくださいね！
それではまた明日！
上口まみ
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