GROOVE社長ブログ

営業力向上の８つの要素

我々が扱う不動産はともすれば大量商品と思われがちですが

一つとして同じものはありません。

それぞれに存在する価値をどのように伝える事ができるかで

収益もかなり上下します。

（価値の理解に時間のかかる製品やサービスは価格の前に

価値を完全に理解してもらえなければ安売りせざるを得ない）

マーケティングの原則です。

これは今月の不動産フォーラムに記載されている一節です。

そして価値を徹底的に理解してもらうために必要な８つの

要素をクリアしなければいけない。

弊社の現状では常々営業マンにＯＪＴに偏った指導をしがちですので

ＯＦＦＪＴが少ないように思っていました。

また中間的な、、、どっちやねんという領域のトレーニングも

少ないと感じています。

そんなこんなで８つの要素を早急に営業・管理でのトレーニング材料

としたいと思います。

また、これらが出来るだけ早い時期に実務的にフィードバック

できるようにしないとです。