今日は、
「どうしたら成果が生まれるのか？」
というお話です。
ズバリ、集客や売り上げを上げていくには
こうすればいいですよ! って話なので
真似したら、いいことがあるかと思いますので
ぜひ最後まで聞いて生かしてくださいね！
日々、いろんな方の相談に乗っていると、
うれしいことがたくさんあります。
いろいろなことがありますが、
その中でもうれしい事の一つは、
やはり、なんといっても
会員さんからの
「アドバイスを生かしたら、こんな成果がありました！」
っていう報告ですね・・！
先日も、
ある会員さんから
「セールス用の資料を菅井さんのアドバイス通り直したら、
見込み客の方たちの反応が大きく変わって、
有料の個別コンサルセッションのお申し込みを
立て続けにもらうことができました！」
と報告してくれました。
この会員さんは
これまでずっと
個別セッションの時に
いざセールスの場面になると
お客さんからいい反応を得られなくて
悩んでいらしたのですが
個別コンサルティングのときに
私がしたアドバイスを忠実に
実行してみたところ、
お客様の反応が目に見えて
変わった！とのこと・・！
以前は、なんだか乗らない反応ばかりだったのが
↓
自分の話を聞いて
お客さんがウンウンとうなづいてくれたり
お客さんがグイと身を乗り出してくれる！
実際にお客さんのお申込みもいただける！
劇的なターニングポイントを迎えたわけですね！
そうして売り上げが上がってくると、
なるほど！
自分にもできる！
という実感がわいてきて、
そうすると、
さらに、次のアクションへ！とつながっていきますね。
で、いったい、
何を変えたからこのような素晴らしい成果に
つながったのか？、という話ですが、
これに関して言えば、
私がアドバイスしたのは、
決して大それたことではなく、
ちょっと既存の
セールスステップの見直しをして
セールス資料の情報の整理を手伝っただけ。
そしてそれをもとに、
ブラッシュアップを会員さん自身に
してもらったわけです。
それだけで、
お客さんの反応が大きく変わり、
そこを切り口に、
売り上げが生まれてきたわけですね。
ある意味、
面白いですよね・・？
ちょっと言葉のニュアンスを変えたり
順序を変えたり、
そういう「見直し」をするだけで、
すべてが変わり始めるわけです。
これを聞いて、
「そんなことで？」って思うでしょうか？
この方のよかったのは、
やはり、
こういうちょっとした工夫を、決してバカにしないで
こういうところ、小さなディテールにこそ、
売り上げを上げていくための
カギがあると、感じて？
ちゃんと愚直に取り組んでみたって
ところですよね。
多くの人は、
「そんなちょっとコピーをいじっただけで変わるわけない」
「一つの画像で変わるわけない」
と思い込んでいたりして、
せっかくアドバイスをもらっても
それをすぐ実行していかないので、
当然結果がなかなか出なかったりすることも
多いのですが
ちゃんと実行しさえすれば
このように
目に見える形で成果が生まれる、
ということだと思います！
こうしてお話すると、単純な話ではありますが
やはり
人に謙虚な気持ちでアドバイスを求め、
そして、素直な気持ちで実行するか？
ここで大きな違いが生まれるのだと思います・・・！
いかがでしょうか・・？
ここで言いたいのは、
何も難しいことではなく
実は、すでに、誰の前にも、
チャンスはいっぱい転がっている
何が大事なのかというと、
今までにやって、
成果が出なかった「コピー」や
「投稿文」や「LP」や「動画」「画像」など・・・
それらは、決して、失敗の残骸ではなくて、
ちょっと手を加えるだけで
大きく輝きだすことだって十分ありえる
多くの人は
何か一度やってうまくいかなかったことがあったら、
そこでもうこれはダメなんだ、と
あきらめてしまったり
せっかく自分がやったことをまるで失敗作のように
放り出してしまったりしますが
それって本当はもったいない、
自分自身の、
未来の宝の山を捨ててしまうようなものであって
ちょっとだけ
言葉を変えたり
順番を入れ替えたり
編集しなおしたりするだけで
成果は大きく変わってくる、ってことです。
だから、言ってみれば
カギは自分の中にある！
でも、
そうはいっても、
やっぱり、一人でそれを見出すのって、
難しいのでは・・？
という風に感じる場合は、
人の知恵を借りる、というのも全然躊躇しないで
効果的なアドバイスをもらうべく
ドンドン行動するってことも、大事だと
思いますね！
誰だって、他人のことはよく見えても
自分のいいところって、自分では気づかない・・・
そういうことって、よくありますから、
人にそういう面で頼るのは、決して
恥ずかしいことではありませんし
むしろ
他人に、自分のいいところや
改善したらいいところを見つけてもらう、
あるいはそれをもとに
プロの視点も入れていって、
よそにも負けない、自分のブランドや
お客様に愛される商品、サービスにしていく、
そういうアクションを一個一個積み上げていって
どんどん磨き上げていくのが、
大きな成果に結び付けていくには
とても大事だと思いますね！
それでは、今日はこの辺で！
菅井
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