若手社員3人が起業!gratesのブログ

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社会人2年目の
未経験新人ディレクター、大手広告企業営業、食品会社海外事業部社員3人が起業を決意!!!
日々の奮闘と役立つ情報を書いていきます!

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ビッククライントを相手に
仕事をすることはすごく成長を実感できる!
と最近強く思います。


予算がないところや、
爆発的に取引金額が伸びたところ
昔からの古き取引先など

自分のクライアントで、重要度は高くなればなるほど
相手のことを考えて、

【どうしたら貢献できるか】を考えるようになります。

【どのように両者がWINになるべきか】を探り

【どういう未来があるのか】を考えます。



もちろん
一人一人のクライアントに対しては

同じくらい大事にして
同じように価値を提供しないとけませんが・・・


今後、より成長していくために
相手のことを考えた営業を実践していきます!!!
SNSで業界が一変、米新興メディアの拡散力
http://toyokeizai.net/articles/-/42630?utm_source=uzabase&utm_medium=http&utm_campaign=link_back

紙メディアの編集者の流出が最近顕著になっていますね
新聞・雑誌各社は、webメディアへのシフト急速にシフトしないと
gunosyなどのネットメディアに記事を渡すだけの役割に落ちてもおかしくないかと思います
ただ、ネットメディアだから良いというわけではなく、記事でも書かれているように
ネットメディアは真似しやすいために、どんどん新しいモデルが生まれ、陳腐化も
早い為、生き残るは大変ですね
いつかネットメディアも、固定された強者のメディアが誕生するのか楽しみです

中国・小米、1兆円企業へ 割安スマホ若者支持
創業5年、アップル追う

http://www.nikkei.com/article/DGXNZO74603820S4A720C1FFE000/

スマホの世界シェアに日本はソニーだけというのが悲しいですね
この企業知らなかったのですが、創業5年で1兆円とは凄い
世界シェアランキングで中国、韓国の企業がかなりのシェアを取っているのを
見て、日本に住んでると中国・韓国製とか怖くて買えないなーと思ってしまいます
でも、その考えが日本の家電の衰退の原因じゃないかなと思う
日本製は凄いと思うけど、結局は需要が無くて、商品が売れなくなると本末転倒だし、、、
うーーーん難しい


経済専門家28人に聞いた すべて実名「5年先が見えている会社」「30年先を読んでいる会社」「目先のことで手一杯の会社」
http://blog.ameba.jp/ucs/entry/srventryinsertinput.do

個人的には任天堂の苦戦が寂しいですね
ただ、ここにランクインしてるからといっても、任天堂は半端ないキャッシュ持っているから、すぐ潰れるという訳では無いと思いますが
ランキングを見ると、やはり対日本ではなく、対海外にしっかりと視線を持っている
会社が生き残ってますね
その姿勢をトップが引っ張り、皆が付いていく組織作りが出来れば強いよなー
同時にこれだけ、海外展開が命題になってくると、本当に日本人の雇用って海外
出身者に奪われていくよなと思います。
自分の姉は、記事で先を読んでいる会社にランクインしている某企業で働いているのですが、社長に「アメリカに行かせてほしい」と直談判したら行きなよと言われ
来年からアメリカ赴任らしく、着実にグローバル人間になっていて羨ましいです




【ゲーム廃人続出中?】Google発の位置情報ゲーム「Ingress」がついにiOS版リリース
http://u-note.me/note/47498750

これは面白いですね!
リアルタイムに位置ゲーすることで、周囲にいる人とのコミュニケーションになりますし、
陣地を取るために、代わりに指定の場所に行ってくれるバイト君が現れたりして、、、
良い反面、情報をオープンにすることでのリスクもあるかと・・・・陣地を取られたことで
喧嘩とか・・・
まぁ考えすぎかもしれませんが、googleも含めて、ITが発達することで生活の幅(特に娯楽)が広がったが、その反面、人力を必要としないことで、人が不要になるという連鎖も起こっていると思う
雑務を行う人間が無くなった代わりに、機械を動かす側の雇用が増大したからトータルでは
変わらないかもしれないけど、スキル無い人は生きづらくなってるよなと思う


慶應幼稚舎に金で入るにはいくらかかる? コネ入学者の割合は?
http://lite-ra.com/2014/07/post-267.html

40億って本当かな!?
でも噂で、慶応小学校は、セレブ組と一般家庭組に分けられるとか聞いたことがあります
セレブに囲まれた生活を送ればその人脈は確かに役立つでしょうね
日本はコネを嫌うけど、某資産家の息子さんに「こういう家庭に生まれたのも運で、運も実力のうちかな」と言われた時は何となく納得してしまいました。
生まれる家庭や、コネある人を恨んだところで何も生まれないんだし、自分は自分の道を切り開けるように頑張りましょう


今のアプリビジネスは、その大多数が持続不可能だ
http://jp.techcrunch.com/2014/07/22/20140721the-majority-of-todays-app-businesses-are-not-sustainable/

アプリビジネスは難しいなー
どこかの調査によるとアプリのDL数は2年前の半分になっているとか
確かに最近アプリDLする機会減ったなぁ
アプリは参入障壁が低く、当たれば大儲けのイメージがありますが、
実際に当たるアプリはそれなりの巨額の費用を投じていてのリターンです
ですから決してローリスクってことは無いです
自分でプログラミング、デザインまで出来れば別ですが
アプリを作っても、apple,googleのプラットフォームにマージンを取られるんですから
やはり、プラットフォームを作ったものが強く、プラットフォームを使う側は大変ですね

新労働時間制で働きたい人 たった2割
http://www3.nhk.or.jp/news/html/20140720/k10013155651000.html

このニュースとはズレてしまいますが、労働時間ということで、言いたいことがあります
気のせいかもしれませんが、企業の残業代を払わないという姿勢が最近酷くないかと思います。
特に求人サイトに年俸制とか、残業~時間込とかの求人多すぎです!
この手の企業は大体残業代払いませんからね
年俸制=残業代無いなんて誰が教えたんだ?
残業代を支払わないためには、高いハードルを越えないと法的に承認されないはずです
そして、こういう年俸制とかの企業がベンチャーを謳い、成長という名目をぶら下げ払わない
残業代なんていらねーから働かせろという従業員しかいないならば暗黙の了解で払わなくてもいいかもしれないが、全員そうでないならば、残業代を欲しがる人には払うべきだし、
払えないなら人を雇うな!法律を守れないなら企業活動なんかするな!
そして国はもっと真剣にこういう企業を取り締まれ!
経済は縮小し、世界的にも見て多い残業、それによって増える過労死、、、
過労死=残業代未払いではないが、労働時間をしっかり管理し、対価報酬は払うべきだ
せっかく頑張って働いた末が、死なんて悲しすぎます。。。
(ベンチャー企業を批判しているわけではないですが、最近周りで働きすぎで倒れる人が多く悲しくなります)







先日、ブログで書いた

【ヒアリングの割合は商談において、7割】



ということが、自分の中でかなり刺さっていたので
最近実践してみることが多くなりました。

本日も、商談が60分あった中

10分はラポール、40分はヒアリング、5分はすり合わせと情報交換、
最後の5分でお見積りを出す

というような流れで行い、クロージングは1分程度で終わりました。


以前まで、

【何を伝えるか、どのように伝えるか、どの順番で話すか】

など、自己本位な商談準備をすることが多かったのですが
ヒアリングの重要性を体感してからは、

何を伝えるにも、どの順番で伝えるにも

【相手が何を欲しているか】がわからないと

刺さるものも刺さらないなと感じております。




本日は、
特に顕著に現れた商談だったため、忘備録代わりに記します。


「にこ☆さうんど」運営者に有罪判決
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1407/16/news129.html

広告収入1億3千万円って凄いなー
でも、やっぱり権利関係が絡むサイト運営はリスクが高いなぁ
閉鎖したら1日で収入0だもんな
こういう音楽配信とか動画配信は著作権が絡むから難しいけど、全部閉鎖してしまう
というのもどうなのかなぁと思います
権利者からしたら、もちろんムカつくだろうけど、K国みたいにわざとネット配信を
利用して、世界に広めようとするという戦略も一理あるし、最近は権利者があえて
訴えないというパターンも徐々に増えてきてるので、配信サイトと権利者、そしてユーザー
がWIN-WINになれるシステムがあれば良いな
ってか違法サイトを潰すのも大事だけど、JASRACをどうにかしろ!

サークルK売却、競合の複数企業に打診
http://www.yomiuri.co.jp/economy/20140716-OYT1T50016.html

お家騒動、FC店がセブンイレブン等に乗り換え多発等で、身売りor吸収されるという
噂は聞いてたけど、現実味が帯びてきましたね
ファミマ辺りが買うのかな!?一気に6000店舗以上も増えるわけなので欲しそうだな
コンビニ、スーパー業界も合併・再編が進んでますね

Let’s start up ! - IVSスプリングワークショップ2014
http://vimeo.com/95514065

豪華な経営陣が対談しているIVSの動画で
株式会社カヤック代表取締役CEO 柳澤 大輔 氏
株式会社コロプラ 取締役副社長 千葉 功太郎 氏 
株式会社じげん 代表取締役社長 平尾 丈 氏

が対談している動画です
スタートアップについて語っています
とても参考になる動画です!
内容も参考になるのですが、皆さんの話し方がとても建設的に話していて
素晴らしいです!
こんな風に話せるようになりたい!!!!!

IVSの動画を幾つか載せておきます!
全てが勉強になります!

台湾のスタートアップ最前線 (KKBOX & PInkoi)
http://vimeo.com/96979614

20代の働き方・経験の積み方
グリー株式会社 取締役 執行役員 荒木 英士 氏
コーチ・ユナイテッド株式会社 代表取締役社長 有安 伸宏 氏
株式会社ディー・エヌ・エー 執行役員 ゲーム第一本部長 赤川 隼一  氏
株式会社ワンオブゼム代表取締役社長CEO 武石 幸之助 氏

http://vimeo.com/94759868