マーケティングは、とどのつまり”頑張らなくても売れる”ようにすることです。
腕時計の例を出して見ましょう。
スマホの登場によって、時間はスマホを見れば済むものになりました。
時間を確認する道具として、腕時計はコモディティ化したのです。 (今までの時間をみるという価値を提供するということが当たり前になってしまったということ。)
こうなってしまったら、腕時計を買うのは、
腕時計にこだわりがある人しか買わなくなります。
では、腕時計を売るためにはどうしたら良いのでしょうか。
それは、”買う理由”をつくることです。
最近は、ジョギング専用ウォッチなどが市場に流通し、人気を博しています。
買う理由。つまりその商品にシナリオを描くことによって売れるようになるのです。