どうもご機嫌如何ですか？
goldpigzです★
営業トークノウハウの話です。
お客様の商材やサービスに対しての興味度0を興味度1に引き上げるテクニックを今日はご紹介いたします。
営業マンとしては全く興味がないお客様に対して少しでも興味を持って頂けるようなトークノウハウは喉から手が出てくる位欲しいですよね？
実はこの興味付けのテクニックは、既にセールストーク内に組み込まれていることが多いのですが、あまりその効果を理解せずに使っている営業マンは多いです。
と、いうわけで今日のテーマは興味付けノウハウです。
これはいくつか種類があるので今日はとりあえず1つ目をご紹介いたします。
結論から書きますと「皆さんやっています」トークです。
人はどんどんと人が集まっていっているところに強く興味を持ちます。
例えば行列ができるラーメン屋といえばイメージできますよね。通りかかりに大行列ができているラーメン屋を見つけたら帰りがけに寄ってみようかと思ってしまいます。
又、
最初は泣かず飛ばずだった映画が、ジワリジワリと興行収入を増やしていって最終ヒット作にまでなった映画があれば観てみたいと思いませんか？興味が湧きませんか？
このように人間は、みんなが群がっている物に興味を強く持つ性質があるのです。
このどんどんと人が集まっていく場所に興味を持つという人の性質を利用して商談を進めると非常に有利になります。
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