ウエハマです。
お客様へ新規提案をすると
大概の嫌がられます。
なぜでしょうか？
良かれて提案しても
受け入れられない
なぜでしょうか？
それには理由があるのです。
実は人間には５つの習性があります。
①変化する事への抵抗
人間は新しい事を受け入れることに
抵抗します。その理由は恐れや
都合が悪い 面倒くさい などがあります。
②注意散漫
人間は長く話を聞くことが苦手です。
集中力が持ちません。
③勝手な解釈
人間は、話し手が伝えたい事を理解する
のではなく自分が聴きたいと思っていることしか
耳に入ってこないのです。
④結論を急ぐ
人間は辛抱強くありません。
話し手が伝えたい事を最後まで聞かずに
勝手に予測し結論を導いている
⑤否定的に考える
話し手が提案すると必ず初めての反応は
ネガティブな事 難しいこと 不可能な事
不愉快な事として捉えるのです。
これらの５つの習性は世界各国全ての
人が持ちえてる人間の習性なのです。
今、あなたはかなりお得な情報をゲットしたと
思いませんか？
あなたがクライアントに提案したときに
これらの経験をした事がありませんか？
これらの習性を全ての人が持つならば
あなたのクライアントも同じ反応をするということです。
しかも、これらの習性を初めから解決できる方法
をあなたが持ちえたら成約率は
圧倒的に高まりませんか？
人間は基本怠慢な生き物です。
その面倒くさい事やネガティブな事を
あなたがやってあげたら物凄く
お客様はあなたと付き合いたいと思うに
決まってます。
なので
あなたの商品は最高に良いのに
お客様は良いと言ってくれるのに
買ってくれない
それは導入して売れなかったらとか
どうやって案内したらとか
誰に売ろうとか
いくらぐらいの設定で売ろうとか
細かいところまでネガティブに考えるのです。
そんなことは、あなたの仕事でしょ！
って思ったあなたが負けです。
商品が良いと思っても面倒くさい
から導入したくないのです。
そんな単純な理由で思うかもしれませんが
そんなものです。
本気で会社を変えたいとか
良くしたいなんておもってないのです。
パッケージ化すれば
売りやすくなります！
如何でしょうか？
今日はこのへんで！！！！