来週は休み
来週、月火水と休みになった。
というのも今までずっとやってきた
提案を客に行い、その返答が
たぶん、来週末になるとのことで
それまで、特に手を動かす仕事がないため、
休んでよい、むしろ休んでくれとのことだ。
いいのか悪いのか。
有休は後3日しかないのに2日使う。
後の1日は家でトレーニング。
トレーニングとはWebでできる学習。
画面上をプチプチしながら
ひたすら英語を読む学習。
たぶんやらない。
ゆっくりしてみる。
この会社はホント強弱が激しい。
先週までタクシー帰りで
今週は休みとか。
平準化できないものかねーと思いながら
こんなスタイルもありかなとも思いつつ、
明日はゴルフ。
よってもう寝る。
というのも今までずっとやってきた
提案を客に行い、その返答が
たぶん、来週末になるとのことで
それまで、特に手を動かす仕事がないため、
休んでよい、むしろ休んでくれとのことだ。
いいのか悪いのか。
有休は後3日しかないのに2日使う。
後の1日は家でトレーニング。
トレーニングとはWebでできる学習。
画面上をプチプチしながら
ひたすら英語を読む学習。
たぶんやらない。
ゆっくりしてみる。
この会社はホント強弱が激しい。
先週までタクシー帰りで
今週は休みとか。
平準化できないものかねーと思いながら
こんなスタイルもありかなとも思いつつ、
明日はゴルフ。
よってもう寝る。
教訓
この文章は反省文であり、反省すべきことが何かを書く必要があると認識している。反省というよりもこの3ヶ月での失敗を二度と繰り返さないための教訓を残したいがために書いている。
今回の反省は一言で言えば、「パワポが書けない」「伝えたい内容を適切に伝えられない」ということだ。
パワポが書けない要因はボキャブラリーの問題、考えの浅さ、経験のなさ、パターンのなさ、ロジックが頭に残っていない、話が一足飛び、筋が取っていないことなどが上げられる。
・ なんでそうなんだっけ
・ なんでそう言えるんだっけ
つまり、あらゆる場面で根拠が求められるのだが、それが抜けていた、伝えきれていない、ロジカルでないのだ。
・ なぜそれが課題なのか？
・ 課題の原因は？
・ 課題を解決した場合の効果は？
・ 課題に対する論点の筋道は？
・ 論点に対する仮説の確度は？
・ 仮説検証のためのアプローチ方法は適切か？本当に検証できるのか？
・ 仮説が正しかったとしたら、何を検討すべきか？仮説を具現化するための施策は？
客を増やしたいというニーズがあるならば、増やせる見込みがある、伸び悩んでいるという課題があるはずで、その課題の原因もあるはずで原因を解決するための方法もあるはずで、その方法が正しいのかを検証する術もあるはずで、その方法を実行する場合の検討事項もあるはずで、導入見込みもはずでという流れを正しく相手に伝えられるロジックを常に持ち合わせていなければならないことを忘れてはならないと思う。
どこまで根拠を求められるのかの閾値を今でも模索中ではあるが、一つ言えることは、「あー確かにそうだよね。それってなんで？どうすれば良いの？うーんやりたいね。」が的確に伝えられるストーリーやメッセージを考えられる能力が必要であるということだ。
ストーリーの勝ちパターンはこうだった
・ 課題を誰が見ても課題とわかるようなメタな視点で述べる。
・ 課題の要因を一つだけ上げる。この時点でその要因に焦点を絞らせる
・ 論点では、またメタな視点をぶち上げる。要因に焦点が絞られた人は、「他にも要因があるかもなあー」という気になる。
・ 論点に対する仮説や施策案の中で具体的なニーズを塗しておくことで「そこも含めてやってくれるんだね」と思わせる。
・ 最後の留めは「君たちにしか出来そうもないね」という実行計画を見せる。
ポイントは
・ 課題はメタな視点で書くこと。
→ XXXの効果が出ていないとか、細かなニーズを書くと「なんでそういえるんだっけ？。それだけなんだっけ？。言われたことだけやるなんて・・・」と言われる。メタな視点で書くことでひとまず、確かにそうだよなという気にさせる。
→ なんでそうなの？それだけなの？他にないの？にはならない。なぜなら大風呂敷だから。
・ 要因は納得感が全てで、課題に対する1要素で良い。
→ 確実に課題の要因（原因）であることが伝わらないといけない。
→ 確かにそうだよね、としか言えない。なんでそれだけなの？とも言えない。なぜなら、この原因だけ解決しますよ、なんてことは言わず、これをやるだけでもこれだけの改善の余地あり。他にもあるんじゃないですか、ちゃんと分析して優先度付し、効果の高いものから先行着手しましょうってメッセージを伝えるから。
・ 論点はまたぶち上げる。論点は疑問系で。
今回の教訓はたくさんありすぎて、もう一度整理する必要があるな。
今回の反省は一言で言えば、「パワポが書けない」「伝えたい内容を適切に伝えられない」ということだ。
パワポが書けない要因はボキャブラリーの問題、考えの浅さ、経験のなさ、パターンのなさ、ロジックが頭に残っていない、話が一足飛び、筋が取っていないことなどが上げられる。
・ なんでそうなんだっけ
・ なんでそう言えるんだっけ
つまり、あらゆる場面で根拠が求められるのだが、それが抜けていた、伝えきれていない、ロジカルでないのだ。
・ なぜそれが課題なのか？
・ 課題の原因は？
・ 課題を解決した場合の効果は？
・ 課題に対する論点の筋道は？
・ 論点に対する仮説の確度は？
・ 仮説検証のためのアプローチ方法は適切か？本当に検証できるのか？
・ 仮説が正しかったとしたら、何を検討すべきか？仮説を具現化するための施策は？
客を増やしたいというニーズがあるならば、増やせる見込みがある、伸び悩んでいるという課題があるはずで、その課題の原因もあるはずで原因を解決するための方法もあるはずで、その方法が正しいのかを検証する術もあるはずで、その方法を実行する場合の検討事項もあるはずで、導入見込みもはずでという流れを正しく相手に伝えられるロジックを常に持ち合わせていなければならないことを忘れてはならないと思う。
どこまで根拠を求められるのかの閾値を今でも模索中ではあるが、一つ言えることは、「あー確かにそうだよね。それってなんで？どうすれば良いの？うーんやりたいね。」が的確に伝えられるストーリーやメッセージを考えられる能力が必要であるということだ。
ストーリーの勝ちパターンはこうだった
・ 課題を誰が見ても課題とわかるようなメタな視点で述べる。
・ 課題の要因を一つだけ上げる。この時点でその要因に焦点を絞らせる
・ 論点では、またメタな視点をぶち上げる。要因に焦点が絞られた人は、「他にも要因があるかもなあー」という気になる。
・ 論点に対する仮説や施策案の中で具体的なニーズを塗しておくことで「そこも含めてやってくれるんだね」と思わせる。
・ 最後の留めは「君たちにしか出来そうもないね」という実行計画を見せる。
ポイントは
・ 課題はメタな視点で書くこと。
→ XXXの効果が出ていないとか、細かなニーズを書くと「なんでそういえるんだっけ？。それだけなんだっけ？。言われたことだけやるなんて・・・」と言われる。メタな視点で書くことでひとまず、確かにそうだよなという気にさせる。
→ なんでそうなの？それだけなの？他にないの？にはならない。なぜなら大風呂敷だから。
・ 要因は納得感が全てで、課題に対する1要素で良い。
→ 確実に課題の要因（原因）であることが伝わらないといけない。
→ 確かにそうだよね、としか言えない。なんでそれだけなの？とも言えない。なぜなら、この原因だけ解決しますよ、なんてことは言わず、これをやるだけでもこれだけの改善の余地あり。他にもあるんじゃないですか、ちゃんと分析して優先度付し、効果の高いものから先行着手しましょうってメッセージを伝えるから。
・ 論点はまたぶち上げる。論点は疑問系で。
今回の教訓はたくさんありすぎて、もう一度整理する必要があるな。
つーか早く提案しろ
もう何ヶ月やってんだかわかんないが、
さっさと提案してくれ！
心から叫びたい。
「客がやりたいって言ってることをひっくり返して何ぼ」
みたいなポリシーやめてほしい。
やりてぇーって言ってんだから
やりゃーいいじゃないかと。
それを
「それって効果あるんだっけ」だの
「勝ち見込みあんだっけ」だの
「伸びしろあるんだっけ」だの
「なんでそれやるんだっけ、他にないんだっけ」だの
「やった結果、効果出なかったら、どうすんだ」だの
もうよいではないか。
やりたいと言ってんだから。
効果があるだのないだの、勝ち見込み？ってなんだ、
伸びしろなんてそりゃーあるだろ。
伸びしろがないビジネスなんて、
そんなたくさんあるもんじゃないだろ。
なんでそれやるんだっけ？だと。
やりてぇーって言ってんだからやりゃー良いじゃねーか。
やった結果効果が出なかったらどうするって
あんたが責任とりゃ－言いだけだろ。
って言ってやりたいが、とてもじゃないが言えるわけがない。
とやかく、早いこと提案にゴーを出せ、バカが。
それが嫌なら、自分で提案書書け、バカが。
あーでもないこーでもないと
うっとおしいことをウダウダ言いやがって
弊社じゃないと出来ない提案を・・・
ふーん。
どーでもいい。そんなの。
あんたは賢い、偉い、そしてウザイ。
来週辛い。
さっさと提案してくれ！
心から叫びたい。
「客がやりたいって言ってることをひっくり返して何ぼ」
みたいなポリシーやめてほしい。
やりてぇーって言ってんだから
やりゃーいいじゃないかと。
それを
「それって効果あるんだっけ」だの
「勝ち見込みあんだっけ」だの
「伸びしろあるんだっけ」だの
「なんでそれやるんだっけ、他にないんだっけ」だの
「やった結果、効果出なかったら、どうすんだ」だの
もうよいではないか。
やりたいと言ってんだから。
効果があるだのないだの、勝ち見込み？ってなんだ、
伸びしろなんてそりゃーあるだろ。
伸びしろがないビジネスなんて、
そんなたくさんあるもんじゃないだろ。
なんでそれやるんだっけ？だと。
やりてぇーって言ってんだからやりゃー良いじゃねーか。
やった結果効果が出なかったらどうするって
あんたが責任とりゃ－言いだけだろ。
って言ってやりたいが、とてもじゃないが言えるわけがない。
とやかく、早いこと提案にゴーを出せ、バカが。
それが嫌なら、自分で提案書書け、バカが。
あーでもないこーでもないと
うっとおしいことをウダウダ言いやがって
弊社じゃないと出来ない提案を・・・
ふーん。
どーでもいい。そんなの。
あんたは賢い、偉い、そしてウザイ。
来週辛い。
働きすぎ
この会社、よく働くとは噂で聞いていたが、
ホント、やりすぎだ。
1,2時間の睡眠で３，４日は平気で働く。
家族も子供もいるおっさんが
よく働くなーと感心する。
一方で「帰らせろ」という怒りの感情は
抑えきれない。
22時、23時に帰れて忙しいなんて言ってはならない。
一日、12時間程度働いただけで忙しいなんて言ってはならない。
毎日毎日朝方まで会社に残り、
家にも帰らず、1,2時間会社で寝てまた仕事する。
第三者から見たら
「そんなに仕事あんのかい？」、
だと思う。
たぶん、他の会社と比べて
タイムリミットが長いだけ。
突っ込みどころのない仕事をするのは
ほぼ不可能で、理想と現実とのギャップの中で
折り合いを付けながら、落としどころを探る。
落としどころと理想とのギャップをどこまで
埋めるかの最後は時間との戦い。
その時間がこの会社は一日23時間ぐらいの計算ってなだけだ。
ホント、やりすぎだ。
1,2時間の睡眠で３，４日は平気で働く。
家族も子供もいるおっさんが
よく働くなーと感心する。
一方で「帰らせろ」という怒りの感情は
抑えきれない。
22時、23時に帰れて忙しいなんて言ってはならない。
一日、12時間程度働いただけで忙しいなんて言ってはならない。
毎日毎日朝方まで会社に残り、
家にも帰らず、1,2時間会社で寝てまた仕事する。
第三者から見たら
「そんなに仕事あんのかい？」、
だと思う。
たぶん、他の会社と比べて
タイムリミットが長いだけ。
突っ込みどころのない仕事をするのは
ほぼ不可能で、理想と現実とのギャップの中で
折り合いを付けながら、落としどころを探る。
落としどころと理想とのギャップをどこまで
埋めるかの最後は時間との戦い。
その時間がこの会社は一日23時間ぐらいの計算ってなだけだ。
何もないゴールデン
明日急遽、休みになり5連休になってしまった。
何の予定もなく、5連休になってしまった。
ていうかブログに書くことが全くない。
平穏すぎる日々だ。
驚き、発見、喜び
そんなことの連続な日々を過ごしたいものだ。
英会話に通い始めてはみたが
上達する気がまったくしないし、
仕事は忙しいのかと言われれば、
忙しくはない。まぁー夜は遅いことが多いが。
何しますかねゴールデン。
とりあえず、あしたは掃除でもしますか。
そして昼ビール、昼寝でゆっくりですな。
そしたら掃除できないな。
それでもいいな。
何の予定もなく、5連休になってしまった。
ていうかブログに書くことが全くない。
平穏すぎる日々だ。
驚き、発見、喜び
そんなことの連続な日々を過ごしたいものだ。
英会話に通い始めてはみたが
上達する気がまったくしないし、
仕事は忙しいのかと言われれば、
忙しくはない。まぁー夜は遅いことが多いが。
何しますかねゴールデン。
とりあえず、あしたは掃除でもしますか。
そして昼ビール、昼寝でゆっくりですな。
そしたら掃除できないな。
それでもいいな。
まだ木曜ですか
サーチエンジンオプティマイゼーション。
サーチエンジンオプティマイゼーション。
調べたなぁー。かなり。
SEO会社に転職しようかなと思うぐらい。
そんなことはさておき、
まだ木曜ですと。
会社でブログを打ちますと。
息抜きってやつです。
新しい会社で実際に仕事を始めて1ヶ月半ぐらいで
ようやくこの会社での仕事のやり方、
どこに力を入れ、どこで力を抜くのかが見えかけたのだが、
思いつき発言を連発する方々のせいで
もうよくわからないことになってきているのである。
昨日はＡだけど今日はＢで明日はＣみたいな
ころころころころころころころころ
言っていることが変わってくる。
まぁーどれも間違いではないんだが、
そんなコロコロ変えられては
ベクトルが定まらず、何をすればいんじゃい
ってことになり、力を抜けない。
気が休まる時間がない。
一昔前までは
仕事が忙しいって発する人は
仕事のコントロールができない、
単なる仕事ができない人だと
偉そうに語っていたが、
まさに今の自分がこの状態だ。
仕事ができない、無能、価値を見出せない
だから毎日夜遅い。
睡眠が足りないから集中できないし、アイデアもでないし、
だから価値を見出せない。
そんな負のスパイラルの中でもがき苦しんでいる。
って客観的にものを言っているが、
主観的にはただただ辛いというだけで
どうしたら抜け出せるのかも正直よくわからないまま、
目の前のTODOと手厳しい上司への言い訳を考える毎日。
14：00ってことは後12時間働くって計算だ。
でまだ木曜。
サーチエンジンオプティマイゼーション。
調べたなぁー。かなり。
SEO会社に転職しようかなと思うぐらい。
そんなことはさておき、
まだ木曜ですと。
会社でブログを打ちますと。
息抜きってやつです。
新しい会社で実際に仕事を始めて1ヶ月半ぐらいで
ようやくこの会社での仕事のやり方、
どこに力を入れ、どこで力を抜くのかが見えかけたのだが、
思いつき発言を連発する方々のせいで
もうよくわからないことになってきているのである。
昨日はＡだけど今日はＢで明日はＣみたいな
ころころころころころころころころ
言っていることが変わってくる。
まぁーどれも間違いではないんだが、
そんなコロコロ変えられては
ベクトルが定まらず、何をすればいんじゃい
ってことになり、力を抜けない。
気が休まる時間がない。
一昔前までは
仕事が忙しいって発する人は
仕事のコントロールができない、
単なる仕事ができない人だと
偉そうに語っていたが、
まさに今の自分がこの状態だ。
仕事ができない、無能、価値を見出せない
だから毎日夜遅い。
睡眠が足りないから集中できないし、アイデアもでないし、
だから価値を見出せない。
そんな負のスパイラルの中でもがき苦しんでいる。
って客観的にものを言っているが、
主観的にはただただ辛いというだけで
どうしたら抜け出せるのかも正直よくわからないまま、
目の前のTODOと手厳しい上司への言い訳を考える毎日。
14：00ってことは後12時間働くって計算だ。
でまだ木曜。
他職種に転職した気分
自分としては同業界、同職種に転職したつもりだったわけだが
どうも異業種に転職した気分になっている今日この頃。
いわゆるシステムインテグレータと呼ばれる
富士通、ＮＥＣ、ＩＢＭ、日立、ＮＴＴデータ
でどのようなシステムインテグレーションが行われているのか
わかっている。
今の会社でもそれらと同じように
システムインテグレーション
つまり、システム開発、アプリケーション開発、ソフトウェア開発を
自分はやるもんだと思って転職した。
がしかし蓋を開けてみると
なんだか様子が違う。
・プログラムテスト・・・しない
・コーディング・・・しない
・プログラム設計・・・しない
・基本設計・・・しない
・要件の定義・・・しない
・開発の提案・・・しない
今までの経験とか全く活かされず。
やることといったら
・どうやって御社の売上あげましょうね～？
みたいな
知らねぇーよ。そんなもん
どうも異業種に転職した気分になっている今日この頃。
いわゆるシステムインテグレータと呼ばれる
富士通、ＮＥＣ、ＩＢＭ、日立、ＮＴＴデータ
でどのようなシステムインテグレーションが行われているのか
わかっている。
今の会社でもそれらと同じように
システムインテグレーション
つまり、システム開発、アプリケーション開発、ソフトウェア開発を
自分はやるもんだと思って転職した。
がしかし蓋を開けてみると
なんだか様子が違う。
・プログラムテスト・・・しない
・コーディング・・・しない
・プログラム設計・・・しない
・基本設計・・・しない
・要件の定義・・・しない
・開発の提案・・・しない
今までの経験とか全く活かされず。
やることといったら
・どうやって御社の売上あげましょうね～？
みたいな
知らねぇーよ。そんなもん
金銭感覚が狂う原因
タクシー。
諸悪の根源は仕事だけど、
仕事が金銭感覚を狂わせているわけではなく
タクシーに乗ることが狂わせている。
毎晩毎晩タクシーに乗り、
仕事で出掛けるときも、
偉い人に便乗してタクシーに乗り、
タクシー代を財布から支払っていると
何が高いのか何が安いのかよくわかなくなってしまう。
身の丈に合わないタクシー行動が
錯覚を起こさせている。
電車で帰れるとしても
タクシーで帰り、自腹で払ってしまう。
そんなことをしているうちに
金はどんどんなくなる。
でもタクシーが無駄遣いだとは全然思わない。
タクシーがなくなれば、
電車で帰り、
電車で帰れる時間に帰らなければならないので
仕事も減る、
わけがなく
家に帰ってやるだけだ。
タクシーが存在しないことで得られるメリットは
金銭感覚を取り戻せることだけだ。
仕事は何も変わらない。
こういう結論を言いたいわけではなかったけど
まぁーまぁー。
諸悪の根源は仕事だけど、
仕事が金銭感覚を狂わせているわけではなく
タクシーに乗ることが狂わせている。
毎晩毎晩タクシーに乗り、
仕事で出掛けるときも、
偉い人に便乗してタクシーに乗り、
タクシー代を財布から支払っていると
何が高いのか何が安いのかよくわかなくなってしまう。
身の丈に合わないタクシー行動が
錯覚を起こさせている。
電車で帰れるとしても
タクシーで帰り、自腹で払ってしまう。
そんなことをしているうちに
金はどんどんなくなる。
でもタクシーが無駄遣いだとは全然思わない。
タクシーがなくなれば、
電車で帰り、
電車で帰れる時間に帰らなければならないので
仕事も減る、
わけがなく
家に帰ってやるだけだ。
タクシーが存在しないことで得られるメリットは
金銭感覚を取り戻せることだけだ。
仕事は何も変わらない。
こういう結論を言いたいわけではなかったけど
まぁーまぁー。
YSlow
仕事の話で何ですが
YSlow（Ｗｅｂページのパフォーマンスを評価するツール）
悪くないかもしれないなと
思ったりしてます。
実際に評価した結果
どんな施策、改善策が最も投資対効果が高いのか
を考えることが難しいだけです。
投資対効果って用語
最近良く耳にします。
社会に出て、この言葉を何回か口にしてきたけど
真正面に向き合ってみて初めて
この言葉を具現化することの難しさを感じている。
「やってみなきゃわかんないよね。
考えるより先にまず行動を起こしてみよう
効果は必ず出る。だからやってみよ！」
じゃーダメですよと。
投資する人、投資してもらう人って
相当頭良いんだなぁーーーーーーーーー。
YSlow（Ｗｅｂページのパフォーマンスを評価するツール）
悪くないかもしれないなと
思ったりしてます。
実際に評価した結果
どんな施策、改善策が最も投資対効果が高いのか
を考えることが難しいだけです。
投資対効果って用語
最近良く耳にします。
社会に出て、この言葉を何回か口にしてきたけど
真正面に向き合ってみて初めて
この言葉を具現化することの難しさを感じている。
「やってみなきゃわかんないよね。
考えるより先にまず行動を起こしてみよう
効果は必ず出る。だからやってみよ！」
じゃーダメですよと。
投資する人、投資してもらう人って
相当頭良いんだなぁーーーーーーーーー。