営業マンが、売れるようになる近道、それは
現場で結果を出し続けたホンモノの人から学ぶ事!
今回の講師は、保険業界で上位数パーセントと言われるMDRTメンバーを短期間で30人以上輩出した、営業マン育成のプロ早川勝さんに、
「紹介マーケットが拡大し続けて止まらないセールスの秘訣」をお話頂きました。
初っ端から、話は超具体的、わかりやすい!話もリアル。
明日からすぐに現場で実際に使える中身。
紹介の7つのポイント、
1.良かったところを聞く
2.紹介してもらう理由を語る
3.具体的に質問する
4. ・
5. ・
6. ・
7. ・
これら1つ1つを即実践できるように実際に現場で使う言葉で分りやすく
伝えてもらいました。
営業の世界において、紹介を頂けるのと頂けないのとでは、結果は何倍もいえ何十倍も異なります。
でも
直球で
「紹介頂戴!頂戴!」
では相手は逃げていきます・・・たとえ自分がどんなに
素晴らしい商品を持っていて、たくさんの
人の役に立ちたいからと思って
出た言葉だ
としても。
参加された人は教えてもらえました、大切な7つのポイントを。
ぜひこのポイントをひとつひとつ
飛ばさず、行動に移し、多くの人に喜んでもらえる営業マンになりましょう!
(セミナー終了後にお客様と面談があったうちのオフィスメンバー、早速
たっくさんのお客様をご紹介頂いてきました、素晴らしい♪)
そして
インテグリティって?
初めて聞いた
言葉?
高潔・誠実さ
この言葉、意識して行動していこう!
☆今回も満席で
たくさんの方々に参加頂き本当にありがとうございました。
私、Facebookでセミナー告知をしているにも関わらず、実は自分では未だにFacebookでのイベント作成方法もわからず(いつもfacebookはi Phoneでしか見ないから
?
)、毎回
たくさんの皆様のお手をお借りし参加者を募ってもらい、今日までこのプロジェクト
続いております
。本当に嬉しく思っています。ありがとうございます。
この
とやま元気UP!プロジェクトは、参加者皆さんが富山を元気にするプロジェクトメンバーです。皆様には、ビジネスでもプライベートでも充実した、物心共に豊かな人生を歩んで頂きたいと心から思います。
ぜひ
そのために
、これからも努力し続けましょう!一緒に頑張りましょう!
2013年も とやまのみんなを元気にしていきましょう!これからもよろしくお願いします。