売買契約を煽られたらどうする？
ガリバー露木です。
今回は
不動産購入を
検討中の方に
向けて書きますね。
テーマは
「売買契約を煽られたらどうする？」
です。
営業マンに
物件を案内されて
「ここだ！」という
気に入った物件が
見つかったとします。
今でも沢山実在する
いわゆる強引な
営業スタイル
狩猟型の不動産会社の
イケイケ営業マン
だった場合に
「他にも検討されている方が
いるようなので
すぐ申込しましょう！」
とか
「ひとまず
申込を書いて
物件を止めましょう！」
とか
「良い物件です！
繁忙期なので
検討している間に
売れてしまうと
思います。
他のお客さんに
先を越されないように
今すぐ
購入申込書を
書いてください！」
とか
色々と
言ってくると思います。
でも、、、
お客さまは
物件を今日始めて
見たばかり。。。
そんなに
煽られたって
まだまだ
確認事項というか
不安な点が
いっぱい
あるんですけど、、、
当然
そうですよね。。。
このようなケースで
「今日、申込を入れて
明日、売買契約なら
物件を押さえられます！」
とか
「今すぐに
申込書を書いて
ATМで手付金を
おろしてきてください。
今夜の契約なら
確実に1番手です！」
などと
当日、
契約をすすめてくる。。。
購入検討者さまに
考える時間を与えない、、、
最短距離で
スピーディーに
売買契約まで
持っていこうとする。。。
こんな営業マン
いないでしょ！
と思われるかも
知れませんが、、、
いまだに
結構います。。。
本当に
気をつけてください。
物件を本気で
気に入った場合
営業マンの見え見えの
駆け引きですら
冷静に見えなくなってしまう
お客さまがいらっしゃいます。
普通の心理状態なら
見え見えなのに
物件内覧時の
ナチュラルハイ
状態に
適度な煽りが
加わると
テンションが
上がりすぎて
勢いで流されて
契約してしまった。。。
こんなことが
意外にありますよ。
仮に煽られて
購入したとして
結果的に
大満足のお家なら
良いかと思います。
でも、、、
検討時間を
とることが
できなくて、、、
勢いで契約
してみたけれど
もう少し
色々とチェック
してから
契約すれば
良かった。。。
と後悔される
ケースも
あると感じます。
口八丁手八丁の
セールストーク、、、
煽り文句には
乗らないでくださいね。
「売買契約を煽られたどうする？」
こんな時こそ
今、一度
冷静になってください。
物件から
駅まで
歩いてみましたか？
お子さまの学校や
公園・スーパーなど
チェックしましたか？
時間帯を変えて
物件を見てみましたか？
物件の近くに
学校
小さな工場
配送所
などが
あったとします。
物件を内覧した
土日の周辺状況と
平日の周辺状況が
全然、違う場合が
ありますよ。
平日にもう一度
物件周辺を
見に行ってみたら・・・
意外に学校の
グラウンドからの
音が凄かったり、、、
小さな工場が
稼働していて
嫌な臭いや
機械の音がしたり、、、
配送所に
ひっきりなしに
車が出入りしていたり、、、
土日には
解らなかった
状況が見えること
あります！
陽当たりの感じも
午前中に見た時と
午後に見た時では
違うことも多いです。
このように
確認事項って
結構、多いと思うんです。
ですから！
「検討している間に
決まってしまったら
縁がなかったと
思って
諦めて
他の物件を
また、探します！」
こういう風に
言えた方が
煽りに
踊らされる
こともないので
良いのでは
ないでしょうか？
まあ
営業マンから
すると
お客さまから
このセリフを
言われたら
「このお客さまには
煽りは効かないな・・・(^_^;)」
と思うでしょうからね。
以上、今回は
繁忙期にありがちな
こんなお話でした！
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