皆さんこんにちは、JOEです。
今日は朝から営業ミーティングでした。
やっぱり思うんですよね。
売上が伸びる会社と
止まる会社の違いって、
戦略じゃないんです。
空気です。
10人で年商7億いったとき、
僕が一番やったことは
営業マンを増やすことでも
広告を増やすことでもない。
「1人ずつ潰した」んです。
甘えを。
言い訳を。
遠慮を。
売れない営業はだいたいこう言います。
・今はタイミングが悪い
・もう少し準備が必要
・お客さんが決めきれない
違うんですよね。
決めきれてないのは
営業側です。
組織って、
誰か1人が逃げると
全体が緩むんです。
誰か1人が覚悟を決めると
全体が締まるんです。
汗は伝染します。
泥臭い話をすると、
営業マンが泣いたこともあるし、
本気でぶつかったこともある。
でもそこで逃げなかった人は
全員伸びました。
優しいだけじゃ
組織は伸びません。
厳しいだけでも
伸びません。
営業の血が通っているか。
それだけです。
今日、あなたは
数字から逃げましたか？
それとも
向き合いましたか？