営業の鉄則
①目標・ゴールの設定
まぁ、これは当たり前にできているので、割愛
②ターゲティング
ターゲティング8割と営業は言われるくらい大事
③セールスステップを確認する
営業を段階的に分解をしていく。それにより自分が今どの段階の営業をしていてどのような
状態に顧客を持っていく必要があるのか、またどの営業をツールを作るのかを考える
①アポ
②初面談（関心喚起）
③2回目面談（提案）
④3回目面談（クロージング）
⑤付加提案
こんな感じだろーか。
これをFXに置き換えてみる
ターゲティング！
→これは、どこのタイミングでエントリーをするのかではないだろうか。さらに、商材によって営業はターゲティングの仕方が変わってくる。FXもおそらく通貨ペアによって癖がありそうだから
このターゲティングも変わってくると思われる。
確かに、今までを振り返ってみても、入り方がうまくできたときは稼げている。
では、うまいエントリーの仕方って結局なに？？？？？？
自分で表現をしながら、「うまいエントリー」ってめっちゃ曖昧な感じがする。
もっと、定量的に鮮明に定義しないと・・・。
うん、ここがわからない。
→勉強のポイント エントリーの仕方
→勉強のゴール うまいエントリーを定量的に定義できるようにすること
FXの営業ステップ
①エントリーポイントを見つける
②エントリーをする
③リスク管理をする（S/Lのポイントを設定する）
S/Lのポイント設定は確かに、今僕の負けに直結しているポイントである。
ではこれもうまいS/Lの設定とは何か？これは相場の状況にもよると思われる。
レンジの時、トレンドの時と大きく二つに大別できそうだ。
では、それぞれどうすればいいのかを定量的に定義できるようにしよう。
→勉強のポイント S/L設定の仕方
→勉強のゴール うまいS/L設定を定量的に定義できるようにすること
これと同時にやるのがT/Pだな・・・・でも、とりあえずこの2個をまず勉強してみることにします。
そうすれば、次が見えてくるかもしれない。
営業でもそうだが、勝手にセールスステップを全部最初から定義するのは危険だ。
思い込みが入ってしまう。とりあえず見えているところまでやってみて、状況から
判断する。これが新商品の売り方だとすると、いったんここまでは勉強してみる
勝ちがありそう。
この続きは、僕が勉強し終えるまで待ってください。正しいかどうかもわからないし・・・・