7月に入ったというのに全然暑くならないですね。自然はとても不思議なものです。
それはさておき久しぶりの更新になります。
今日は私の商談のあるあるネタを披露しようと思います。
あるある言いたい～♪凄く言いたい～♪区分不動産投資のあるあるを～～♪早く言いたい♪
RGみたいな感じでうざいですね(笑)
ちゃんと言います(笑)
弊社は不動産投資の話を聞きたい方むけにポイント還元面談みたいのを行っています。
まあ分かりやすく言えば不動産投資の話を聞いてくれたらインターネット上で使用できるポイントを差し上げますよーーーとかそんな感じです。
これが結構面談申し込みがあるので凄いのです。
私も入社した当時は、「凄く簡単なお仕事じゃないかー！！」と思いましたね。
だって区分不動産投資の話を聞きたいという問い合わせが多いのでこの業界の営業って楽じゃん！！！
と思いましたよ。
ところがどっこい・・・・・・・
ここからがあるある①なのですが
あるある①・・・・・・・・ポイント目的で話は聞いてない。
はいっ！！！これあるある①です。これ凄く多いです。まあ別にいいんですけどね(笑)
区分不動産投の話をしてる途中、話を遮ってポイントはいつ反映されますかね？＾＾と平気で聞いてきます。
単に悪口みたいになっちゃってますけど、こういう方が多いので僕は入社して1年で面談の方と会うのはやめました(笑)
間髪いれずにあるある②を言っちゃいますよーーーーーーーーーーーーー!!!!!!!!!!!
あるある②・・・・・・・・・全く買う意思が見られない
これもお客さんの悪口になりますけど、本当に私の時間が無駄になるのではないのかというぐらい買う意思が見られないんですよね。私のプレゼンが悪いというのももちろんあるとは思います。。。インパクトのある話が出来ないというのも私の力不足かもしれません。
例えるなら、毎日家電量販店に足を運び、毎日同じ商品の説明を2時間くらい聞き、毎日店員に値引き交渉をした挙句、買わないような感じです。
私はこれで茨城に5回足を運びましたが、心が折れ私から断りました・・・・・・苦い思い出です。
さてさて最後の3つ目いきますよーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
あるある③・・・・・・・・・・調べすぎて何が良くて何が悪くて混乱している人
これが一番あるあるで一番多いです。区分不動産投資面談キャンペーンって検索すると、たくさんの会社がヒットします。もちろんそこから10社会うと10社分のポイントが貰える仕組みです。ただこのあるある③はポイント目的ではないのです。本当に不動産投資に興味がある方なのです。それは凄く嬉しいのですが、複数社の話を聞きすぎて何が正しくて、何が良くて、何が正しくなくて、何が悪いのか訳わからなくなってる人が多いです。
A社はこう言ってたが、B社はこう言ってた！でもC社からはこのような意見もありました。D社も・・・・・・
とこのように話を聞きすぎて混乱している状態です。脳が追い付いていないのです。
もちろん複数社の話を聞き比較することは大切ですが、せめて2社に絞ったほうが良いかと私は思います。
3社4社を聞いている人は僕の経験上、不動産投資を始めている人はいないです。なんでかって？
それは調べることで満足しているからです。これに尽きます。
現に入社し面談でお会いした方に電話をすると、「よく調べたけどリスクは負えない、高利回りのが良い」
という意見が多いです。まあそれも考え方の一つなので私はいいと思います。
先程2社に絞ったほうが良いと述べましたが、その理由はズバリ担当の営業の方と気が合うかどうかです。
正直、どこの不動産会社も中古マンションだろうと新築マンションだろうと収支は変わらないです。しっかり入居者に需要があるような場所であれば問題ないです。
あとは担当の人がどれだけ親身になってくれるかですね。細かい資料や、繰り上げ返済のシミュレーション、自分の為にどれだけライフプランニングをしてくれるかが重要です。
不動産投資の知識を完璧にして始めようとするのは無理です。なので不動産のプロである担当の営業と固い紐で繋がれながら二人三脚でスタートできるのが安心できるのではないでしょうか？？
長くなりましたが本日のブログはこの辺にしたいと思います。
もしこういう話を題材にしてほしいなどありましたらメッセージを頂ければと思います。
また不動産投資に関して疑問や物件を紹介してほしいなどありましたらぜひぜひご連絡をお待ちしています。これに関しては冷やかしでも大丈夫です(笑)。
