Coaching Session 1

今日は以前ブログにも書いた

セールスのコーチングがありました。


コーチはAmy.





エンジニアの会社なので

お客にプロジェクトへのアプローチを説明することで

仕事を取ってきます。

通常インタビューがあり、

何社かがお客の前でプレゼンをして

インタビューをされます。

どちらかというと就職面接などに似ています。



コーチングの主な内容は

どのようにすればうまく面接して仕事を取れるのか？

ということです。


何をどのように売り込めば

印象強いプレゼンテーションができるかということを

１ヶ月ほどのコーチングしていただく予定です。


今日は一回目でしたので

インタビューのときのキーパーソンはだれか。

その一人ひとりのキーパーソンが一番気になるポイントは何かを

話し合いました。


私はセールス経験があることと

教師という経験から、セッションそのものの他に

セッションを構成し、リードしていくという

彼女の仕事っぷりに注目してしまいました。



どのように楽しく、あきさせないセッションを作っているのか

どのようにしてアイディアを引き出しているのかなど

セッション以上に興味のあるポイントがたくさんでした。



次回も楽しみです。