AI検索で検索エンジンが変わった SEOからGEOへの転換とこれからのホームページ制作

AI検索で検索エンジンが変わった SEOからGEOへの転換とこれからのホームページ制作

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

少し専門的ですが、これからホームページ（ウェブサイト）を運営していく上で、避けては通れない非常に大切なお話をシェアしたいと思います。

みなさんは最近、Google検索の結果が変わってきたことに気づいていますか？あるいは、何かを調べるときに検索エンジンではなく、ChatGPTやPerplexityのようなAIに質問して答えを得ることが増えていないでしょうか。

私たちが日々当たり前のように行っている「検索」という行動が、今、劇的に変化しています。そして、この変化は、情報を発信する側である企業や店舗のホームページにとって、死活問題になりかねない大きな転換点となっています。

先日、株式会社ファンフェアファンファーレの公式サイトで、この「AI検索時代」に対応するためのホームページリニューアルについて長編記事を公開しました。

今回は、その記事のエッセンスを凝縮して、アメブロ読者の皆様にもわかりやすくお伝えしようと思います。

これからホームページを作ろうとしている方、リニューアルを考えている方、そして「最近ホームページからの集客が減ったな」と感じている経営者や担当者の方には、ぜひ読んでいただきたい内容です。

AI検索（GEO）で見つけられるホームページへ リニューアルで実装すべき技術と二極化するWeb集客の未来 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

これまで、ホームページへの集客といえば「SEO（検索エンジン最適化）」でした。特定のキーワードで検索されたときに、検索結果の上位に表示されるよう、記事を書いたり、内部の構造を整えたりしてきました。

しかし、今は「GEO（生成エンジン最適化）」という新しい考え方が必要になっています。

GEOとは、AIがユーザーの質問に答える回答を作成するときに、自社の情報を「信頼できる引用元」として選んでもらうための対策のことです。

これまでの検索は、検索結果にずらりと並んだ青いリンクの中から、ユーザーが自分で良さそうなページを選んでクリックしていました。でも、これからのAI検索（GoogleのAI Overviewなど）は違います。検索結果のトップに、AIがまとめた「答え」がドンと表示されます。

ユーザーはその答えを見て満足してしまい、個別のホームページにアクセスしないことすらあります。これを「ゼロクリック」と呼びます。

もし、AIが作るその「答え」の中に、あなたの会社やお店の名前が出てこなかったらどうなるでしょうか。ユーザーにとっては、存在しないも同然になってしまうかもしれません。だからこそ、AIに「この情報は信頼できるから、回答に使おう」と認識してもらう技術が必要になるわけです。

AIは人間と同じように「見て」判断している
では、具体的にどうすればAIに選んでもらえるのでしょうか。公式サイトの記事では技術的な詳細をたくさん解説していますが、ここでは特に分かりやすいポイントをいくつか紹介します。

一つ目は、画像と文章の一致です。

最近のAIは「マルチモーダル」といって、文章だけでなく画像も理解できます。人間が見ているのと同じように、写真に何が写っているか、どんな雰囲気かを判断できるのです。

例えば、ホームページの文章で「広々とした開放的な店内です」と書いているのに、掲載されている写真が狭くて暗いものだったとしたら、AIはどう思うでしょうか。「文章と言っていることが違う。この情報は怪しい」と判断されてしまう可能性があります。

これまでは、写真はイメージを伝えるための装飾のような扱いをされることもありました。フリー素材の綺麗な写真を使っておけば良い、という考えもあったかもしれません。しかし、これからは違います。AIは「その写真は本当にその場所で撮られたものか」「文章の内容を裏付ける証拠になっているか」をチェックします。

つまり、リニューアルをするなら、プロのカメラマンを入れて自社の「リアル」をしっかり撮影し、テキスト情報と矛盾しない視覚情報を用意することがとても大切になります。

誰もが読めるホームページは、AIにも読みやすい
二つ目のポイントは、ホームページの裏側の作り方です。

AIのロボットは、私たちがブラウザで見ているようなデザインされた画面を見ているわけではありません。HTMLというプログラムのコードを読んでいます。

このコードがぐちゃぐちゃだと、AIは何が重要で、何が補足情報なのかを正しく理解できません。AIに正しく情報を伝えるためには、「セマンティックなHTML構造」というものを作る必要があります。

これは簡単に言うと、見出しや段落、ナビゲーションといった役割を、正しいタグを使って記述するということです。実はこれ、視覚に障がいのある方が使う「スクリーンリーダー（音声読み上げソフト）」への対応とほとんど同じことを意味します。

誰にでも使いやすく、情報が整理されている「アクセシビリティの高いホームページ」は、AIにとっても読みやすく、学習しやすいホームページなのです。これからのリニューアルでは、見た目の派手さだけでなく、こうした裏側のコードの美しさや論理的な構造が、集客力を大きく左右することになります。

構造化データ（JSON-LD）が翻訳機の役割を果たす
三つ目の重要な技術が「構造化データ」です。

これは、ホームページに書かれている情報が何であるかを、AIにわかる言葉で説明するためのタグ付けのようなものです。

例えば、普通に「ファンフェアファンファーレ」と書いてあっても、それが会社名なのか、曲のタイトルなのか、ただの言葉なのか、AIには判断が難しい場合があります。そこで、構造化データ（Schema.orgという規格を使います）を用いて、「これは組織（Organization）の名前です」と記述してあげるのです。

記事の中では、この構造化データの実装がもはやオプションではなく、必須要件であると書いています。特に、自社の情報と、SNSやWikipediaなどの外部の信頼できる情報を紐付ける設定（sameAsプロパティといいます）を行うことで、AIに対して「この会社は実在する信頼できる組織だ」と認識させることができます。

少し難しい話に聞こえるかもしれませんが、要はAIに対して「私はこういう者です」と名刺を差し出すような作業だと考えてください。これをしていないと、AI検索の世界では「どこの誰かわからない情報」として扱われ、回答として採用されにくくなってしまいます。

中途半端が一番危ない？二極化する未来
今回の記事で、私が一番伝えたかったのは技術の話だけではありません。これからのWeb集客が「二極化する」という未来予測です。

ここまでお話ししたように、AI検索に対応するためには、質の高い写真を用意し、一次情報（オリジナルの情報）を発信し、裏側の技術もしっかり作り込む必要があります。正直に言って、これには手間もコストもかかります。

これまでは、そこそこの予算で作ったホームページで、たまにブログを更新していれば、ある程度の成果が出ていました。検索結果の1ページ目（10位以内）に入れば、クリックしてもらえたからです。

でも、AI検索は「ベストな回答」をひとつかふたつ提示するだけです。つまり、「1位の情報」がユーザーを総取りし、2位以下の情報はほとんど見られなくなる可能性があります。

こうなると、中途半端に予算をかけて対策をしても、効果が全く出ないという状況になりかねません。

これからの経営判断は、大きく二つに分かれるでしょう。

一つは、しっかりと投資をしてGEO対策を行い、その分野での「第一人者」としてのポジションを確立する道。これができれば、広告費をかけなくてもAIが勝手にお客さんを連れてきてくれるようになります。

もう一つは、Web集客に見切りをつけて、ホームページはあくまで「会社案内」として割り切る道です。コストをかけず、その分の予算をSNSやリアルな営業活動に回すというのも、立派な戦略です。

一番危険なのは、「今まで通り、なんとなくやっていれば大丈夫だろう」という思考停止の状態です。変化の波はもう来ています。やるなら徹底的にやる、やらないならやらない。その決断を迫られる時期に来ているのです。

公式サイトの解説記事で、詳細を確認してください

アメブロではざっくりとした概要をお伝えしましたが、公式サイトの記事では、さらに踏み込んだ具体的な技術解説を行っています。

ベクトル検索に対応するための文章の書き方（チャンク化設計）

ドメインパワーを引き継ぐためのリダイレクト設定の注意点

AIクローラーの制御方法

一次情報の作り方とE-E-A-Tの強化

など、これから制作会社にリニューアルを依頼しようとしている方や、自社でWeb担当をしている方にとっては、そのまま仕様書の代わりになるくらいの実践的な内容になっています。

AI検索（GEO）で見つけられるホームページへ リニューアルで実装すべき技術と二極化するWeb集客の未来 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

少し長い記事ですが、これからの事業の方向性を決めるヒントが必ず見つかるはずです。AI時代に埋もれない、強いホームページを作るために、ぜひ一度目を通してみてください。

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Web集客で重要なのはコンテンツ制作・配信・定期的なリライトの継続力、実行力です

Web集客で重要なのはコンテンツ制作・配信・定期的なリライトの継続力、実行力です

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

ホームページ（ウェブサイト）を活用して事業を成長させたい、と本気で考えている方へ。 今日は、少し厳しい現実と、でも確実に成果につながる話をします。Web集客において、誰もが「やったほうがいい」とわかっていながら、ほとんどの人ができていないこと。それは「作り続けること」と「直し続けること」です。 

多くの人が、綺麗なホームページを作った時点で満足してしまいます。あるいは、ブログを数記事書いて「反応がない」と諦めてしまう。でも、世界のトップレベルの現場でWeb制作やマーケティングに関わってきた経験から言わせてもらうと、公開した日はゴールではなく、スタート地点に立っただけに過ぎません。 

本当に成果を出しているホームページは、生き物のように常に変化し、成長しています。今日はその具体的な中身と、なぜ「実行する力」がすべてなのかについて、もう少し時間をかけてじっくりお話しします。

Web集客の正体は「情報の鮮度と質の維持」です

よく「コンテンツは資産になる」と言われます。これは事実です。広告は予算を止めれば消えますが、質の高い記事やページは、一度作れば24時間365日、あなたの代わりに営業をしてくれるからです。 

しかし、この資産は手入れをしないと価値が下がります。放置された空き家が傷んでいくのと同じです。 Googleなどの検索エンジンは、常に「ユーザーにとって有益で、新しい情報」を探しています。3年前に書かれたきりの「最新情報」は、今日検索している人にとっては「古い情報」でしかありません。情報が古くなれば、検索順位は落ち、見てくれる人も減ります。

 だからこそ、定期的なコンテンツの制作と配信が必要です。これは単に数を増やすためではありません。あなたの事業が「現在進行形で動いている」こと、そして「業界の最新動向を把握している」ことを、世の中と検索エンジンに証明するために必要なのです。動きのないホームページ（ウェブサイト）は、閉店した店のように見えてしまうかもしれません。

作るだけでは足りない。「リライト」という重要な作業

ここからが、さらに専門的な話になります。多くの企業が「新しい記事を書くこと」には予算や時間を割きますが、「過去の記事を直すこと（リライト）」には驚くほど無頓着です。 実は、Webマーケティングで大きな成果を上げるチームほど、この「リライト」に凄まじい執念を燃やしています。新しい記事を書くのと同じくらい、あるいはそれ以上に、過去の記事の修正に時間をかけています。 なぜなら、一度公開したコンテンツが最初から100点満点であることは稀だからです。公開してしばらくすると、実際のアクセスデータが見えてきます。 

「この記事はよく読まれているけれど、問い合わせにはつながっていない」 「このキーワードで検索されているけれど、内容が少しズレている」 「滞在時間が短すぎる、どこかで飽きられているのかもしれない」 といった冷徹な事実です。このデータをもとに、タイトルを変えたり、説明をわかりやすく書き直したり、古い情報を更新したりする。この地味な「手入れ」こそが、ホームページ（ウェブサイト）全体の評価を底上げします。

「農耕」のように時間をかけて育てる視点

Web集客を「狩猟」のように考えている人が多いかもしれません。獲物（顧客）を見つけたらすぐに捕まえる、という感覚です。しかし、本来のWeb集客、特にコンテンツマーケティングは「農耕」に近いです。 種（記事）を蒔き、水（更新）をやり、雑草（古い情報やノイズ）を抜く。そうやって手間暇をかけて育てた土壌（ドメインパワーやサイトの信頼性）から、ようやく収穫（売上や問い合わせ）が得られます。

 多くの失敗は、種を蒔いてすぐに「芽が出ない」と嘆いて耕作放棄してしまうことに起因します。あるいは、一度実った果実を収穫した後、土の手入れを忘れて土地が痩せてしまうケースです。 質の高い継続とは、このサイクルの全てに目を配ることです。ただ漫然と日記のような記事を増やすことではありません。「誰の、どんな悩みを解決するための情報か」を常に問い直し、過去の記事も含めてサイト全体でその答えを用意し続ける作業です。

評価されるホームページの共通点

検索エンジンのアルゴリズムは複雑ですが、本質はシンプルです。「ユーザーの疑問や悩みを、最も的確に解決しているページ」を上に表示したいと考えています。 一度書いた記事を放置するということは、ユーザーの悩みの変化や、言葉の使い方の変化に気づかないフリをするのと同じかもしれません。 例えば、数年前までは一般的だった手法が、今では古くなっている場合。その記述を残したままだと、ユーザーは「この会社は情報が古い」と判断し、離脱します。

逆に、競合他社がより詳細でわかりやすい情報を出せば、あなたのページは相対的に価値が下がります。 だから、定期的なチェックと修正は、守りではなく攻めの施策です。常に自分のサイトを「業界で一番親切で詳しい状態」に保つこと。これがSEOの王道であり、唯一の近道です。

「継続」こそが最大の参入障壁

ここまで読んで、「そんなに手間がかかるのか」「専任の担当者が必要ではないか」と思われたかもしれません。その通りです。非常に手間がかかりますし、片手間でできることではありません。 

だからこそ、勝機があります。 ほとんどの競合他社は、この手間を嫌がります。「ネタがない」「時間がない」「効果がすぐに見えない」「本業が忙しい」と言って、更新を止めてしまいます。あるいは、安易に外注して中身のない記事を量産し、質の低さから逆に評価を落としていくこともあります。 ここで、泥臭く、着実に実行し続けられるかどうかが運命の分かれ道です。 

Web集客の成功に、魔法のような裏技はありません。もしあるとすれば、それは「当たり前のことを、誰もできないレベルで継続すること」です。これこそが、他社が真似できない最大の参入障壁になります。

実行力が事業の未来を変える

戦略を立てるのは簡単です。「週に1回更新しよう」「月に1回は見直そう」と決めるのも簡単です。綺麗な計画書を作ることもできます。でも、それを1年、3年と続けられる組織や個人は、驚くほど少ないです。 トップレベルのエンジニアやWebマーケターが見ている景色は、実はとても地味です。派手なキャンペーンの裏側で、彼らは日々コツコツとリンク切れを直し、テキストを微調整し、新しい記事を投入し、画像のサイズを軽量化し続けています。

その積み重ねが、ある日突然、爆発的なアクセスや売上という形で現れます。 これを「指数関数的な成長」と呼びますが、その急激な成長曲線の手前にある、長くて平坦な低空飛行の期間を、耐え抜いて手を動かし続けられる人だけが、その景色を見ることができます。

完璧を目指さず、まずは「止めない」こと

これからWeb集客に力を入れる、あるいは立て直したいと考えているなら、まずは「完璧主義」を捨ててください。 最初から最高品質の記事でなくても構いません。100点を目指して一本も書けないより、60点の記事を出して、後で80点、90点に直していくほうが、Webの世界では正解です。

Webの良いところは、印刷されて配られる紙のパンフレットと違って、いつでも修正できることです。 「間違っていたら直す」 「古くなったら書き換える」 「足りなければ書き足す」 このサイクルを回し続けること。 重要なのは、一度のホームランを狙うことではなく、バッターボックスに立ち続けることです。Web上の情報は日々古くなります。今日書いた記事も、来年には手直しが必要になるかもしれません。

それでいいのです。その変化に対応し続ける姿勢自体が、ユーザーからの信頼につながります。 ホームページ（ウェブサイト）は、あなたの事業そのものを映す鏡です。事業が日々進化し、改善を繰り返しているなら、ホームページも同じ速度で進化させてあげてください。 その熱量は、画面越しに必ずユーザーに伝わります。 

定期的な配信による「攻め」と、定期的な見直しによる「守り」。この両輪を回す強固な「実行力」を持って、Webという広大な海で確かな成果を掴み取ってください。 専門的な技術や知識も大切ですが、最後に勝つのは、淡々と、しかし情熱を持って継続できた人たちです。今日から、その一歩を踏み出し、そして歩き続けてください。

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SNS集客で成果が出ない…その原因は「リンク先」の選び方かもしれません

SNS集客で成果が出ない…その原因は「リンク先」の選び方かもしれません

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

InstagramやTikTok、X（旧Twitter）で一生懸命投稿しているのに、なぜか売上が伸びない。そんな悩みを持っている方はいませんか？

実はそれ、投稿の内容ではなく「リンク先の選び方」が原因かもしれません。

今日は、SNSからの誘導先を「ホームページのトップページ」にするか、それとも「専用のLP（ランディングページ）」にするかで、成果がガラッと変わるというお話をします。

これを理解して実践すれば、SNSをただの交流の場ではなく、自動的に売上を生み出す仕組みに変えられる可能性がありますよ。

ホームページのトップページは「迷宮」になりがちです

まず、多くの人がやりがちなのが、SNSのプロフィール欄にホームページ（ウェブサイト）のトップページのURLを貼ってしまうことです。

企業の顔であるトップページですが、集客の視点で見ると、実は「迷宮」のようなものなんです。

会社概要、サービス一覧、ブログ、お問い合わせ、採用情報…トップページにはあらゆる情報が詰まっています。ヘッダーやフッターを含めると、リンクの数は50個から100個以上になることも珍しくありません。

これは「拡散型」の構造です。

ユーザーは自分で欲しい情報を探さなければなりません。選択肢が多すぎると、人間は逆に選べなくなってしまう。「選択のパラドックス」という現象です。

SNSから流れてくるユーザーは、短い時間でサクッと情報を知りたいと思っています。それなのに、情報の海に放り込まれたら、面倒になって離脱してしまうのも無理はありません。

LP（ランディングページ）は「トップセールスマン」です

一方で、LP（ランディングページ）は縦長の1枚ページで、目的がたった一つに絞られています。

「商品を購入する」か「問い合わせをする」か。リンクも余計なものは排除して、申し込みボタン（CTA）だけを目立たせます。

これは「収束型」の構造です。

運営側が見せたい順番で情報を伝え、ユーザーを自然とゴールへ導きます。まるで優秀なトップセールスマンが、隣で優しく語りかけてくるようなイメージですね。

ユーザーは「読む」か「ページを閉じる」かの二択しかないので、迷うことがありません。直感や感情で決断しやすくなる設計になっているのです。

脳科学で見る「離脱」のメカニズム

ここを行動経済学の視点で深掘りしてみましょう。

人間の脳には「システム1（直感）」と「システム2（論理）」という2つのモードがあります。

SNSを見ているとき、ユーザーは「システム1」のモードです。リラックスして、直感的に面白いものを探しています。

しかし、情報満載のトップページに飛んだ瞬間、脳は「システム2」への切り替えを強制されます。「えっと、知りたい情報はどこにあるんだ？」と論理的に考えなければならないからです。

これには認知的な負荷がかかります。脳は疲れることを嫌うので、この切り替えを「拒絶」し、離脱につながります。

逆にLPは、ベネフィット（未来の利益）を先に伝え、感情に訴えかける構成になっているため、ユーザーは「システム1」のまま読み進められます。

これを「スライディング効果」と呼びます。滑り台のようにスムーズに下まで読み進め、気づいたら購入ボタンを押している。脳にとって非常に楽な設計なのです。

トップページとLP、利益の差は13倍にも？

では、これが実際の事業にどれくらいのインパクトを与えるのか。財務的なシミュレーションを見てみましょう。

例えば、月間の広告予算が30万円、クリック単価100円で3,000回のアクセスがあったとします。商品単価は5万円です。

トップページに誘導した場合、成約率（CVR）は一般的に低く、0.3%程度になることが多いです。この場合、獲得できる顧客は9件、売上は45万円。広告費を引いた手残りの粗利は15万円です。

一方、LPに誘導した場合、構成がしっかりしていればCVRは1.5%まで跳ね上がることが期待できます。この場合、顧客は45件、売上は225万円。手残りの粗利は195万円になります。

同じアクセス数なのに、粗利ベースで計算すると約13倍もの差が出る計算です。

トップページへの誘導は広告費の「浪費」になりかねませんが、LPへの誘導は立派な「投資」になり得ます。

各SNSプラットフォームでのリンク設置戦略

では、具体的にどう設定すればいいのでしょうか。プラットフォームごとの特性に合わせた設置が重要です。

Instagramの場合

プロフィールURLは一つしか置けません。Linktreeなどのツールを使う場合でも、一番上に「今すぐ申し込む」といった明確なラベルでLPのリンクを配置しましょう。ストーリーのハイライトでもLPへ誘導する動線を作っておくことが大切です。

X（旧Twitter）の場合

固定ポスト（固定ツイート）を活用します。LPの内容を要約した魅力的な文章と、LPへのURLを貼り、プロフィール文から矢印などで視線を誘導すると効果的です。

TikTokやYouTube Shortsの場合

動画内の最後に「詳細はコメント欄へ」と案内し、固定コメントにLPのURLを貼ります。動画を見て盛り上がった感情のまま、スムーズに誘導することがポイントです。

売れるLPを作るための構成要素

最後に、成果を出すLPの作り方について少し触れておきます。

最も重要なのは「ファーストビュー（最初に表示される画面）」です。ここでSNSの投稿内容と整合性を持たせ、「あなたの生活はこう変わります」というベネフィットを一瞬で伝えます。

次にボディコピー（本文）です。ここでは権威性（専門家の推薦など）や社会的証明（利用者の声）、他社との比較などを並べ、ユーザーの「本当に大丈夫かな？」という不安を論理的に解消していきます。

そしてマイクロコピー。申し込みボタンの周りに「60秒で入力完了」「リスクなし」といった、行動のハードルを下げる一言を添えるだけで、クリック率は変わります。

顧客を選別するという考え方

LPにはもう一つ、「顧客を選別する」という重要な役割があります。

誰でもいいから来てほしい、という「御用聞き型」のコピーだと、価格の安さだけを求める質の低い顧客が集まってしまうことがあります。

あえて「本気で変わりたい方のみ」といった境界線を引く「選別型」のコピーにすることで、あなたの事業にマッチした優良顧客だけを集めることができます。

これにより、現場の負担も減り、長期的な関係（LTV）を築きやすくなります。

ホームページのトップページはあくまで「カタログ」であり、SNSからの直接の集客には不向きな場合があります。

専用のLPを用意し、脳科学に基づいた構成でユーザーを導くことで、同じ労力でも売上は大きく変わるでしょう。

SNS集客で伸び悩んでいる方は、ぜひ「リンク先」を見直してみてください。

SNS集客のリンク先はホームページのトップか専用LPか？成果が変わる「着地点」の選び方 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

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謹賀新年2026【営業を開始しています】

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京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

2026年は 1/8より営業を開始しています。

本年もよろしくお願い申し上げます。

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【下請け脱却】「技術はあるのに利益が残らない」構造からの脱出ルート

【下請け脱却】「技術はあるのに利益が残らない」構造からの脱出ルート

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

今日は、多くの経営者様、特に「高い技術や優れたサービスを持っているにもかかわらず、なぜか利益が薄い」と悩まれている方に向けて、少し踏み込んだお話をします。

それは、「下請け構造からの脱却」と「直接取引（直販）への転換」についてです。

日々の業務に追われていると、どうしても「目の前の仕事をこなすこと」に精一杯になってしまいます。 しかし、ふと立ち止まった時に、こう感じることはありませんか？

「うちはこれだけ難しい加工をしているのに、なぜ右から左へ流すだけのあの会社の方が利益が出ているのだろう？」 「親会社や商社の都合で納期も価格も振り回され、社員に無理をさせてしまっているのではないか？」

もしそう感じるのであれば、それは御社の「努力」が足りないからではありません。 御社が置かれている「構造」に、論理的な欠陥があるからです。

本日は、その構造的な問題を紐解き、Web（ホームページ）という「システム」を使って、自律的な収益基盤を作るための考え方をお伝えします。

■ なぜ、技術だけでは「利益」を守れないのか

まず、冷徹な事実として認識しなければならないことがあります。 それは、「商流（誰と取引するか）」は「技術力」よりも利益率に大きな影響を与えるということです。

日本の多くの産業、特に製造業や建設業、あるいは専門的なサービス業において、多重下請け構造は一般的です。 もちろん、大手企業や商社が営業機能を代行してくれていると考えれば、それ自体がすべて「悪」ではありません。営業の手間が省ける分、製造や実務に集中できるというメリットも確かに存在しました。

しかし、時代は変わりました。 かつてのように「作れば売れる」「待っていれば仕事が降ってくる」時代ではありません。 コスト削減の圧力は年々強まり、そのしわ寄せは、常に「商流の末端」にいる実力ある企業へと向かいます。

ここで発生しているのが、「中間マージンの搾取」という構造的な痛みです。

例えば、御社が100の力を使って生み出した価値が、エンドユーザーには200で届いているとします。 その差額の100は、御社の技術向上や社員の給与には還元されず、間に介在する企業の「通信費」として消えています。

この構造の中にいる限り、御社がどれだけ徹夜をして技術を磨いても、どれだけ生産性を上げてコストを下げても、その成果の大半は他社に吸い上げられてしまいます。

これを「仕方がない」と諦めることは、経営者としての「思考停止」かもしれません。 厳しい言い方になりますが、それはご自身の会社と、そこで働く社員、そしてその家族を守るための「防御壁」がない状態と言えます。

■ 「直接取引」という防御壁
 

では、どうすれば良いのでしょうか。 答えはシンプルです。「商流を変える」ことです。

これまで代理店や商社任せにしていた「集客」と「営業」の機能を、自社に取り戻すのです。 エンドユーザー、あるいは一次請けに近いクライアントと、直接取引（直販）できるルートを開拓します。

「そんなことは分かっているが、営業マンを雇う余裕なんてない」 「長年の付き合いがあるから、急に裏切るような真似はできない」

そう思われるかもしれません。 ここで誤解していただきたくないのは、明日からいきなり既存の取引先との関係を断ち切りなさい、と言っているわけではないということです。 それはあまりにリスクが高すぎますし、現実的ではありません。

私が提案したいのは、「既存のルート（下請け）」と並行して、「自社の力で獲得するルート（直販）」を少しずつ、しかし着実に育てていくという戦略です。

そして、そのために営業マンを雇う必要はありません。 「ホームページ」を、優秀な営業マン、あるいは「Webで売上を作る仕組み」へと進化させれば良いのです。

■ ホームページを「カタログ」から「収益システム」へ

多くの企業様のホームページは、単なる「会社案内」や「カタログ」になっています。 「きれいなデザイン」で「当たり障りのない挨拶文」が載っているだけ。 これでは、新しい販路を開拓することはできません。

下請け脱却のために必要なホームページとは、以下のような機能を持った「システム」です。

1. 自社の強みと価値を、論理的に言語化していること 「なんでもできます」は「なにもできません」と同じです。 「◯◯でお困りの、××な企業様へ。弊社の△△という技術が、その問題を解決します」と、ピンポイントで突き刺さるメッセージ（セールスレター）が必要です。

2. 顧客を選別するフィルター機能があること

ここが非常に重要です。 Web集客というと、「とにかくたくさんのアクセスを集めること」が正解だと思われがちです。 しかし、中小企業にとって、質の悪い問い合わせ（相見積もりだけの客、安さを求めるだけの客）の対応ほど、消耗するものはありません。

私たちは、ホームページ上に「境界線」を引きます。 自社の哲学、提供できる価値、そして「こういうお客様とはお付き合いできません」という姿勢までも明確に示すことで、「価値を理解し、適正な対価を支払える優良顧客」だけを引き寄せる設計にします。

3. 24時間365日、文句も言わずに営業し続けること 経営者様が現場で汗を流している間も、夜眠っている間も、このWebシステムは稼働し続けます。 検索エンジンを通じて、まだ見ぬ未来の優良顧客に対し、御社の技術の素晴らしさと、取引するメリットを説き続けます。

■ 中間マージンを「未来への投資」に変える

直接取引が増えてくれば、これまで商社に支払っていた中間マージンは不要になります。 その浮いた利益はどうなるでしょうか？

そのまま御社の利益として計上することもできます。 社員に還元して、モチベーションを高めることもできます。 あるいは、さらなるWeb集客のための「広告費」や「コンテンツ制作費」に回すことで、集客のサイクルをさらに加速させることもできます。

これが、私たちが提唱する「自律型収益システム」です。

誰かの意向や、景気の波に左右されるのではなく、自社のコントロール下にある「仕組み」で売上を作る。 これこそが、不安定な現代において、会社を永続させるための最も確実な「防御壁」となります。

■ 「依存」からの卒業は、経営者の義務

「下請け」という立場は、ある意味で楽な場所でもありました。 自分で市場を開拓しなくても、仕事が与えられたからです。 しかし、その対価として、利益と自由、そして「自社の命運を自分で決める権利」を差し出していたとも言えます。

もし、御社に「他では真似できない技術」や「強い想い」があるのなら、それを不当に安売りしてはいけません。 それは、御社の技術を信じてついてきてくれた社員や、その家族に対する裏切りになってしまうかもしれません。

「Webで売上を作る仕組み」を構築することは、単なるIT化ではありません。 それは、「依存からの脱却」であり、経営者としての「誇りの回復」です。

株式会社ファンフェアファンファーレでは、単にきれいなサイトを作るのではなく、こうした「経営戦略としてのWeb集客」を設計します。

・現在の商流に限界を感じている 

・技術には自信があるのに、営業力が弱いために損をしている 

・親族経営のしがらみや、旧態依然とした業界構造から抜け出したい

そうお考えの経営者様は、ぜひ一度、私たちの考え方に触れてみてください。 「構造的な痛み」を解決するための、具体的な処方箋をご用意しています。

下請けからの脱却は、一朝一夕にはいきません。 しかし、今日、そのための「仕組み」を作り始めなければ、1年後も3年後も、同じ場所で、同じ愚痴をこぼしていることになります。

未来を変えるための「設計図」を、一緒に描いていきましょう。

下請け脱却と「直接取引」への転換 中小企業・小規模事業者のための規模別・業種別集客実行マニュアル ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

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広告費の最適配分とは？売上の何％をWeb集客に回すべきか、その「正解」について

広告費の最適配分とは？売上の何％をWeb集客に回すべきか、その「正解」について

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

「Web集客を始めたいが、広告費にいくらかけるべきかわからない」 「代理店には売上の10％と言われたが、本当にそれでいいのか？」

日々、多くの経営者様からこのようなご相談をいただきます。

広告費の最適配分 売上の何％をWeb集客に回すべきか？業界平均の嘘と適正予算の算出ロジック【完全保存版】 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

特に、これまで紹介や既存のルートで事業（ビジネス）を行ってきた方にとって、見えない相手にお金を払う「Web広告」は、まるでギャンブルのように感じられるかもしれません。

しかし、断言します。 広告費の算出に「業界の相場」や「なんとなくの勘」を持ち込むのは危険です。 それは、貴社の利益構造を無視した、他人の物差しにすぎないからです。

今回は、株式会社ファンフェアファンファーレが提唱する、感情や相場に左右されない「論理的な広告予算の算出方法」について、財務的な視点から詳しく解説していきます。

これは単なるノウハウではなく、貴社の利益を守り、事業を永続させるための「防御壁」となる考え方です。

一般的な「相場」を信用してはいけません

Webマーケティングの世界では、よく「広告費は売上の5％〜10％が目安」と言われます。

確かに、上場企業の決算書などを平均すればその程度の数字に落ち着くかもしれません。しかし、これをそのまま中小企業や、これからWeb集客を強化しようとする事業に当てはめるのはナンセンスです。

なぜなら、企業によって「粗利益率（限界利益率）」が全く異なるからです。

例えば、粗利率が10％の卸売業と、粗利率が80％のコンサルティング業や製造業では、広告に使える体力が根本的に違います。 粗利10％の事業で売上の10％を広告費に使えば、その瞬間に赤字です。逆に、粗利80％の事業で10％しか使わなければ、競合他社にシェアを奪われ、機会損失を生むことになります。

重要なのは「世の中の平均」ではなく、「貴社の事業構造」です。 誰かが決めた「10％」という数字に安心するのではなく、自社の数字と向き合うことからWeb集客の設計は始まります。

粗利益率から逆算する「限界CPA」の考え方
では、具体的にどのように予算を決めればよいのでしょうか。 私たちが推奨しているのは、以下の要素から逆算するロジックです。

LTV（ライフタイムバリュー）： 顧客が生涯（あるいは一定期間）でもたらす売上

粗利率： 変動費を引いた利益率

許容CPA（顧客獲得単価）： 1件の成約に支払える上限コスト

少し複雑に聞こえるかもしれませんが、シンプルなシミュレーションをしてみましょう。

具体的な計算例
仮に、貴社が以下のような商品を扱っているとします。

平均客単価： 100万円

粗利率： 30％（1件売れると30万円の粗利）

目標成約数： 月間3件

この場合、1件の成約で30万円の粗利が出ます。 もし、この30万円をすべて広告費に使ってしまえば利益はゼロですが、半分を手元に残したいと考えるなら、使える広告費（成約ベースのCPA）は「15万円」となります。

次に、Webからの問い合わせ（リード）が、どのくらいの確率で成約（受注）に至るかを考えます。

営業成約率： 20％（問い合わせ5件につき1件成約）

成約1件に15万円使えるということは、その手前の「問い合わせ1件」に対して使える金額は以下のようになります。

許容CPA（問い合わせ） ＝ 15万円 ÷ 5件 ＝ 3万円

これで基準ができました。 「問い合わせ1件を3万円以内で獲得できれば、目標の利益（粗利の残り半分）は確実に確保できる」という論理的なラインです。

予算総額の決定
目標は「月間3件の成約」でした。 営業成約率が20％なら、必要な問い合わせ数は「3件 × 5 ＝ 15件」です。

月間広告予算 ＝ 必要問い合わせ数15件 × 許容CPA 3万円 ＝ 45万円

これが、このケースにおける論理的な「適正広告予算」です。 月商300万円（100万×3件）の売上アップに対して、広告費45万円。 広告費率は「15％」となります。

一般的な「10％」という基準よりも高いですが、計算上、粗利率30％のうち15％を広告に投下し、残り15％（45万円）の営業利益を確実に手元に残すことができます。これは非常に健全で現実的な投資です。

このように、広告予算とは「いくら使いたいか」ではなく、「目標達成のためにいくら必要で、いくらまでなら払っても利益が出るか」という逆算で決まるものなのです。

下請け脱却を目指す場合の「広告費の捻出元」
さて、ここからが株式会社ファンフェアファンファーレとして特に皆様にお伝えしたい「核心」部分です。

もし貴社が現在、下請け仕事を中心としており、元請け企業や商社、代理店経由で仕事を受注している場合、広告費の考え方はさらにシンプルかつ強力的になります。

下請け構造にいるということは、貴社とエンドクライアントの間に入っている企業に「マージン」を抜かれている状態です。 業界にもよりますが、このマージンは概ね15％〜30％程度ではないでしょうか。

少し厳しい言い方になりますが、このマージンこそが、貴社が現在支払っている「集客コスト（広告費）」そのものです。

元請け企業は、営業や集客を代行する対価として、その利益を徴収しています。 つまり、貴社には「売上の20％〜30％を集客コストとして支払う体力」がすでに備わっているということです。

Webで売上を作る仕組み（自律型収益システム）を構築し、直接取引（直販）を行う場合、この「今まで他社に渡していたマージン」を、そのまま自社の「Web広告費」にスライドさせてください。

例えば、30％のマージンを抜かれていた仕事を直販に切り替える場合、売上の30％までを広告費に使っても、最終的に手元に残る利益額は「今までと同じ」です。

「利益が同じなら意味がないのでは？」と思われるかもしれません。 しかし、その意味合いは天と地ほど異なります。

これまで： 他社の都合で仕事が来たり来なかったりする。生殺与奪の権を他人に握られている状態。

これから： 自社のコントロール下で顧客を集め、選別できる状態。資産としての顧客リストが自社に蓄積される。

同じ利益額であっても、その「安全性」と「将来性」は段違いです。 そして、Web集客のスキルが向上し、CPA（獲得単価）が下がっていけば、かつてマージンとして消えていた30％の部分が、20％、10％と減っていき、その差額がすべて貴社の純粋な「増益」となります。

これこそが、私たちが提唱する「下請け脱却のための論理的脱出設計図」です。

広告費は「コスト」ではなく「投資」である
多くの会計システム上、広告宣伝費は「販売費及び一般管理費（販管費）」として処理されるため、どうしても「削減すべきコスト」として見られがちです。

しかし、Webマーケティングにおける広告費は、設備投資に近い性質を持っています。 特に、ホームページやランディングページ（LP）といった「仕組み」と組み合わせることで、それは継続的に利益を生み出す「資産」の一部となります。

先ほどのシミュレーションで、月45万円の広告費で45万円の利益が残るとわかりました。 もし、この広告費を「もったいない」と削減してゼロにすれば、45万円の出費は消えますが、同時に入ってくるはずだった300万円の売上と、45万円の利益も消滅します。

Web広告は、100円を入れて200円が返ってくる自動販売機のようなものです。 そこに投入するお金を「コスト」と呼んで出し惜しみする人はいません。 電気代や家賃のような固定費とは異なり、売上を連れてくるための「原資」であり、未来への「投資」なのです。

まずは少額からでも構いません。 「テストマーケティング」として予算を投じ、データを取ることから始めてください。 「問い合わせ1件にいくらかかるのか（CPA）」 「成約率は何％なのか（CVR）」 この自社独自のデータさえ取れてしまえば、あとはアクセルを踏む（広告費を増やす）だけで、論理的に売上をコントロールできるようになります。

ホームページ（ウェブサイト）という「器」の準備
ここまで、広告費の計算ロジックをお話ししてきましたが、この前提には一つだけ絶対条件があります。

それは、「アクセスを集めれば、一定の確率で問い合わせが発生するホームページ」が存在することです。

先ほどの計算式の中に、「ホームページのCVR（問い合わせ率）」という要素がありました。 ここが極端に低い、例えば0.1％しかないようなホームページにいくら広告費を投じても、ザルに水を注ぐようなもので、すべて無駄になります。

広告費を投下する前に、まずは受け皿となるホームページやランディングページ（LP）が、集客に特化した構成になっているかを見直す必要があります。

貴社の強み（USP）が一目で伝わるか

ターゲット顧客（ペルソナ）の悩みに共感し、解決策を提示できているか

問い合わせへの動線はスムーズか

競合と比較された際の「選ばれる理由」が明確か

私たちが提供するホームページ制作サービスは、単に綺麗なデザインを作るだけでなく、この「広告費を無駄にしないための設計（マーケティング工学）」を標準で組み込んでいます。 CVRが1％あるサイトと0.1％のサイトでは、同じ広告費を使っても成果に10倍の差が出ます。逆に言えば、サイトの質が高ければ、広告費は10分の1で済むということです。

まとめ：経営者の意思でコントロールできる「売上」を持つ
広告費の最適配分に、万人に共通する正解はありません。 しかし、貴社の「粗利率」「LTV」「成約率」に基づいた「貴社だけの正解」は、必ず計算で導き出せます。

「相場」や「他人の意見」に惑わされず、ご自身の事業（ビジネス）の数字に基づいて予算を決定してください。

そして、もし現在下請け構造の中で、見えない「マージン」という名の高額な広告費を払い続けているのであれば、その予算を自社の資産形成（Web集客システム）に振り替えることを検討してみてください。

最初は勇気がいるかもしれません。 しかし、論理に基づいて設計されたWeb集客は、裏切りません。 それは、経営者の皆様が、誰にも依存せず、自らの意思で売上をコントロールするための強力な武器となるはずです。

もし、自社の適正な広告予算の算出や、それを受け止めるホームページの設計についてお悩みであれば、ぜひ一度ご相談ください。 貴社の数字を元に、最も効率的で、無駄のない集客戦略を一緒に設計させていただきます。

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「とにかくブログ更新」は今すぐやめて！コンテンツSEOで失敗する本当の理由と2026年の生存戦略

「とにかくブログ更新」は今すぐやめて！コンテンツSEOで失敗する本当の理由と2026年の生存戦略

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

突然ですが、御社のホームページ、こんな状態になっていませんか？

「SEOのために毎日更新しろ」と言われて、ネタ切れに苦しんでいる

スタッフブログに「今日のランチ」や「社内の観葉植物」の写真を載せている

記事数は増えたのに、肝心のお問い合わせが全然増えない

もし一つでも当てはまるなら、その努力は、残念ながら「無駄」になっている可能性が高いです。 むしろ、良かれと思って書いたその記事が、ホームページ全体の評価を下げているかもしれません。

本日は、多くの企業が陥る「コンテンツSEOの失敗パターン」と、これから2026年に向けてどう戦えばいいのか、私たちの公式サイトで公開した15,000字超えの特大記事のエッセンスを、このブログでギュッと凝縮してお届けします。

少し長いですが、これを読むだけで「無駄なブログ更新」から解放され、「資産になるWeb運用」への道が見えるはずです。

事業を強くする「資産」としてのコンテンツSEO 経営者が知るべきリスクとリターン そして「本質」への回帰 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

なぜ、あなたのブログは読まれないのか？

まずは、当社の戦略設計室のメンバーの会話を聞いてみましょう。



（新人担当）： 「ねえねえ、先輩！ クライアントさんから『毎日ブログ書いてるのに検索順位が上がらない！』って相談が来たんだけど…。やっぱりもっと記事数を増やさないとダメなのかな？」

（分析担当）： 「…ハァ。またそのパターン？ 画面見てみなよ。このブログ、『今日の天気』とか『部長の猫』の話ばっかりじゃん。こんなの、誰が検索して読むの？ ユーザーの検索意図（インテント）と全く関係ないノイズだよ。」

（戦略リーダー）： 「その通りね。厳しい言い方だけど、『誰の役にも立たない記事』は、Googleからすれば『ゴミ』と同じ。 ゴミが増えれば増えるほど、サイト全体の専門性が薄まって、本当に読ませたいサービス紹介ページの順位まで道連れに下がっちゃうのよ。」

（新人担当）： 「ええっ！？ 良かれと思ってやってたのに、足を引っ張ってたの！？」

（戦略リーダー）： 「そう。これが『カニバリゼーション（共食い）』や『低品質コンテンツ評価』の罠ね。多くの企業が、戦略なしに『数』だけを追って自爆しているの。」

SEOは「無料の集客」ではなく「事業投資」である

ここからは、真面目な解説モードに入ります。

多くの経営者様が「SEO＝無料（または安価）でできる集客手段」と勘違いされています。 しかし、Web制作のプロから見れば、コンテンツSEOは明確な「事業投資」です。

1. 「死の谷」を耐える覚悟がありますか？
広告と違い、SEOは記事を公開してもすぐにはアクセスが集まりません。 Googleに認知され、順位が付き、クリックされるようになるまで、早くて3ヶ月、長ければ1年近くかかります。

この期間は、人件費や制作費というコストだけが出ていき、リターンが全くない状態です。私たちはこれをスタートアップ用語にならって「死の谷（デスバレー）」と呼んでいます。

この期間を「赤字」と捉えてすぐに止めてしまうか、「投資期間」と捉えてじっくり育てられるか。ここで勝負の9割が決まります。

2. 「スタッフブログ」が危険な理由
先ほどの会話にもありましたが、Googleは現在、E-E-A-T（経験、専門性、権威性、信頼性）を非常に重視しています。

例えば、あなたが「税理士事務所」のサイト運営者だとします。 期待される記事は「節税のノウハウ」や「インボイス制度の解説」です。 そこに突然、「スタッフの休日のパンケーキ」の記事が混ざるとどうなるでしょう？

GoogleのAIは混乱します。 「ここは税金の専門サイトだと思っていたけど、スイーツのブログなのか？」

その結果、サイト全体の「税金に関する専門性」のスコアが下がり、本来のターゲットキーワードである「〇〇市 税理士」での順位が落ちるのです。

私たちはコンサルティングの現場で、こうした「無関係なブログ記事」を数百記事単位で削除（またはnoindex処理）する「外科手術」をよく行います。 身を切るような作業ですが、悪い部分を取り除くことで、V字回復するサイトは非常に多いのです。

第3章：2026年を見据えた「資産」の作り方

（分析担当）： 「それにさ、最近は生成AIで作ったような薄っぺらい記事がネット中に溢れてるでしょ？ Googleも馬鹿じゃないから、今はそういう記事を徹底的に排除し始めてるんだ。」

（新人担当）： 「じゃあ、私たちはどうすればいいの？ AIに使われないようにするには…。」

（戦略リーダー）： 「答えはシンプルよ。**『人間にしか書けない一次情報』**を入れること。現場での失敗談、お客様との生々しいやり取り、独自の検証データ…。AIは『ネットにある情報の平均値』しか出せないけど、私たちは『体験』を持っている。それが最大の武器になるの。」

「書いて終わり」は、家を建てて放置するのと同じ
記事を公開した後、「あー終わった！」と放置していませんか？ コンテンツSEOにおいて、公開は「スタート」に過ぎません。

リライト（改修）： 3ヶ月経って順位がつかない記事は、タイトルを変えたり、内容を追記したりして修正する。

内部リンク： 関連する記事同士を繋ぎ、ユーザーをサイト内で回遊させる。

情報の更新： 古くなった情報を最新にする（「2023年版」を「2025年版」にするなど）。

家も建てっぱなしでは雨漏りしますよね。記事もメンテナンス（リフォーム）をし続けることで、初めて**「24時間365日働き続ける優秀な営業マン（＝資産）」**になるのです。

まとめ・インハウス運用の重要性

（戦略リーダー）： 「結局ね、外部のライターさんやAIに丸投げしてるうちは、本当の『資産』にはならないのよ。社内に知見を貯めて、自分たちで『この記事は数字が取れてる』『これはダメだった』って判断できるようにならないと。」

（新人担当）： 「なるほど…。大変そうだけど、うまくいけば広告費ゼロでお客さんが来てくれる最強の仕組みになるんだね！」

（分析担当）： 「そ。楽じゃないけど、やる価値はある。ちゃんと戦略を立てればね。」

最後に：Web制作のプロが教える「本質」
いかがでしたでしょうか。 少し耳の痛い話もあったかもしれませんが、これがきれいごと抜きのSEOの現実です。

「とりあえず何か書こう」という思考停止は、今日で終わりにしましょう。 御社の持っている素晴らしいノウハウや事例を、正しい戦略に乗せて発信すれば、それは必ず強力な武器になります。

私たちの公式サイトでは、今回の内容をさらに深掘りし、

• 具体的なキーワード選定のロジック
• ファイナンス視点での損益分岐点の計算方法
• 失敗する企業の共通パターン詳細

などを、特大ボリュームで公開しています。 

本気でWeb集客を成功させたい経営者様、Web担当者様は、ぜひ以下のリンクから「本編」をご覧ください。

これからの時代、勝てるのは「魔法」を探す人ではなく、「当たり前のことを、高いレベルで継続できる人」だけです。 一緒に、強いWebサイトを作っていきましょう！

▼【完全版】記事の続きはこちらから（無料） 

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【経営者必読】ホームページ制作・運営内製化の罠 莫大な人件費と年間数千万円の機会損失

【経営者必読】ホームページ制作・運営内製化の罠 莫大な人件費と年間数千万円の機会損失

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

ホームページ制作やWeb運用の内製化は、多くの中小・中堅企業において「コスト削減策」として語られがちです。外注費を抑え、社内で完結させることは、一見すると合理的な経営判断に見えます。

しかし、明らかにしたいのは、その判断が財務的・戦略的に見て、本当に合理的かどうかという点です。結論から言えば、Web業務の内製化は、表面上のコスト削減とは裏腹に、企業の利益構造を静かに蝕む「高コスト経営」へとつながっているケースが少なくありません。

多くの経営者は、数十万円単位の制作費や運用費には非常に厳しい目を向けます。

一方で、その裏側で消費されている「社員の時間コスト」について、正確に把握しているケースは驚くほど少ないのが実情です。

Web業務を専任ではなく、営業や事務、広報担当者の兼任として割り当てた場合、その社員が本来注力すべき主業務から、どれほどの時間が奪われているのか。その時間は、本来であれば売上創出や顧客対応、業務改善といった、より付加価値の高い活動に使われるべき資源です。

仮に、月給40万円の社員がWeb関連業務に月40時間を費やしているとすれば、それだけで月額約10万円相当の人件費が発生しています。さらに、学習コスト、試行錯誤の時間、トラブル対応を含めれば、実質的な負担はそれ以上です。

これが複数人に広がれば、月額30万〜50万円規模の「見えない人件費」になることも珍しくありません。これは、中堅クラスのWebコンサルティング会社と契約できる水準とほぼ同等です。にもかかわらず、得られている成果は、専門家による設計・運用と比べて、著しく劣るケースが大半です。

問題は、コスト構造だけではありません。より深刻なのは、専門性の欠如がもたらす「マーケティング効果の限界」です。Webサイトは、単なる会社案内やデザイン制作物ではありません。

本来は、検索エンジンから見つけてもらい、適切な情報を提供し、行動を促し、最終的に売上へと転換させるための、極めて戦略的な仕組みです。しかし、内製化されたWebサイトの多くは、SEOの基本設計が曖昧で、キーワード戦略も属人的、導線設計は感覚頼りという状態に陥っています。

その結果、アクセス数は伸びず、仮にアクセスがあっても問い合わせや成約につながらない、いわゆる「作っただけのホームページ」になります。ここで注目すべきは、CVR（成約率）の差が、どれほどの金額差を生むかという点です。例えば、月間1万アクセス、平均客単価50万円の商材を扱う企業があったとします。

CVRが0.3％と0.6％では、月間の成約件数は30件と60件となり、売上差は月1,500万円、年間では1億8,000万円にも達します。内製化による制作費削減が仮に年間100万円であったとしても、この機会損失の前では、完全に無意味な数字であることは明白です。

つまり、内製化の最大のリスクは「お金を使いすぎること」ではなく、「稼ぐ力を失うこと」にあります。Webマーケティングの失敗は、目に見える赤字として現れにくく、静かに、しかし確実に企業の成長余地を奪っていきます。そのため、経営会議の議題にも上がりにくく、長年放置されがちです。しかし、これは紛れもなく、経営資源の誤配分による構造的損失です。

資源の限られた中小・中堅企業が取るべき道は、大企業のようにすべてを内製化することではありません。むしろ重要なのは、内製と外注の境界線を論理的に引くことです。

日々の更新作業や軽微な修正、簡易的な情報発信は内製化しつつ、SEO設計、Webマーケティング戦略、CV導線設計といった「利益の源泉」に直結する領域は、外部の専門家に委ねる。このハイブリッド型の協業体制こそが、最も投資対効果の高い選択肢です。

Webで売上を生む仕組みは、担当者の熱意や根性に依存させるべきものではありません。属人性を排し、再現性を持ち、24時間365日稼働し続ける「自律的な収益システム」として設計されるべきです。目先の外注費に囚われる経営ではなく、時間資産・機会損失・利益構造を含めた全体最適の視点で判断すること。その冷静な意思決定こそが、Webを単なるコストから、確実に利益を生む経営資産へと変えていきます。

ホームページ制作・運用の「内製化」は本当に得か？ 経営者が避けるべき見えないコストと機会損失 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

ホームページ制作・運用の「内製化」は本当に得なのでしょうか？
人件費の膨張、成果ゼロのWeb設計、年間数千万円の機会損失を冷徹に試算。
経営者が取るべき論理的戦略と「ハイブリッド戦略」を解説しています。

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【採用革命】「人が来ない」は運じゃない。求人媒体に課金し続ける“投機”を卒業する方法

【採用革命】「人が来ない」は運じゃない。求人媒体に課金し続ける“投機”を卒業する方法

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

さて、今日は経営者の皆様、そして採用担当者の皆様にとって、避けては通れない「採用」のお話です。

突然ですが、こんなお悩み、抱えていませんか？

「高い掲載費を払って求人誌に載せたのに、応募がゼロ…」 「面接の当日になって連絡なしのドタキャン…」 「やっと採用したと思ったら、条件の良い他社にすぐに転職された…」

これ、本当に頭が痛いですよね。 「最近の若いもんは…」とか、「うちは知名度がないから…」なんて、諦めの言葉を吐きたくなる気持ちもわかります。

でも、ちょっと待ってください。

はっきり言わせていただきます。

その採用の失敗、決して「運」が悪かったわけではありません。 ましてや、タイミングの問題でもありません。

それは、「構造的な欠陥」なんです。

今日は、多くの企業が陥っている「求人媒体への依存」という名の思考停止状態から脱却し、 Googleしごと検索やIndeed、SNSを駆使して、「本当に欲しい人材」だけを論理的に集める『自社採用システム』の構築について、かなり踏み込んでお話ししたいと思います。

もしあなたが、「誰でもいいから来てほしい」ではなく、 「会社の理念に共感してくれる、熱い同志が欲しい」 と本気で思っているなら、今日の話はきっと役に立つはずです。

少し長くなりますが、会社の未来に関わる「人」の話です。 ぜひ最後までお付き合いください。

■なぜ、求人媒体にお金を払っても人が来ないのか？

まず、現状の採用活動の「違和感」について整理しましょう。

多くの企業様が、人が足りなくなると、まず何をするでしょうか？

大手求人サイトや、地元の求人情報誌の営業マンに連絡して、プランを聞き、安くはない掲載費を支払って、枠を買いますよね。 そして、記事を載せたら、あとは「応募が来るのを待つ」。

これって、よく考えたらすごく「不自由」だと思いませんか？

求人媒体というのは、いわば「他人の土俵」です。 そこには、資金力のある大手企業も、条件の良いライバル企業も、みんな一緒くたに並んでいます。

求職者は、スマホでスクロールしながら、それらを「比較」します。 何で比較するか？

答えは簡単。「条件」です。

給料はいくらか。 休みは多いか。 残業はあるか。 場所はどこか。

この「条件スペック」の比較競争という土俵で戦う限り、私たちのような中小企業が勝つのは、統計的に見ても至難の業なんです。 それは「負け戦」に参加しに行っているようなものです。

しかも、その土俵に上がるためには、毎回「通行料（掲載費）」を払わなければならない。 応募が来ても来なくても、お金は消えていきます。

これ、経営の視点で見ると、すごいギャンブル（博打）だと思いませんか？

私たちは普段、Web集客のプロとして、クライアント様に「資産になるWebサイトを作りましょう」と提案しています。 使い捨ての広告ではなく、積みあがる資産を。

採用もまったく同じなんです。

いつまでも「他人の財布（媒体）」にお金を入れ続けるのではなく、 「自社の城（オウンドメディア）」に、直接人を招き入れる仕組みを作らなければなりません。

■「条件」で釣られた人は、「条件」で裏切る

もう一つ、厳しい現実をお伝えしなければなりません。

求人媒体のフォーマットに合わせて、 「アットホームな職場です！」 「残業なし！プライベート充実！」 「月給〇〇万円以上！」 という風に、耳障りの良い言葉を並べていませんか？

もちろん、嘘はいけませんし、条件が良いに越したことはありません。

ですが、「条件」に惹かれてやってきた人は、必ず「条件」で裏切ります。

なぜなら、彼らの判断基準は「自分にとって得か損か」だけだからです。 もし、あなたの会社より給料が1万円高い会社が現れたら？ もし、もっと楽そうな会社が見つかったら？

彼らは躊躇なく、そちらへ流れていきます。 それは彼らが薄情なわけではありません。 「条件で釣る」というマーケティングをした、企業側のミスなのです。

私たちが本当に欲しいのは、条件の良さだけを求めてくる「労働力」でしょうか？ 違いますよね。

会社のビジョンに共感し、苦しい時も一緒に戦ってくれる「同志」ではないでしょうか。

そういった人材に出会うためには、既存の求人媒体の「条件比較」の枠組みから飛び出す必要があります。

■Webマーケティングの論理を「採用」に応用する

では、どうすればいいのか。

答えは、「Webマーケティングの論理を採用に持ち込む」ことです。

普段、私たちが商品を売る時、ターゲットを絞り、その人の悩みに寄り添い、自社の強みを伝え、ファンになってもらいますよね。 採用も同じです。

「求職者」＝「見込み客」 「入社」＝「コンバージョン（成約）」

と考えれば、やるべきことは見えてきます。

具体的には、以下のツールをフル活用して、「自社採用システム」を構築します。

Googleしごと検索（Google for Jobs）

Indeed（インディード）

求人ボックスなどのアグリゲート型求人サイト

SNS（X, Instagram, TikTokなど）

動画コンテンツ

自社の採用特設サイト

これらを有機的に結び付けます。

重要なのは、「待ち」ではなく「攻め」の姿勢です。

Googleしごと検索やIndeedは、実はSEO（検索エンジン最適化）の知識があれば、無料で、しかも強力に露出させることが可能です。 （※もちろん、テクニカルな設定は必要ですが、そこは我々のような専門家の出番です）

そして、SNSや動画を使えば、文字や静止画の求人広告では伝えきれない、 「会社の空気感」「社長の想い」「働いているスタッフの熱量」 をダイレクトに伝えることができます。

■ミスマッチをゼロにする「選別（フィルタリング）」
この「自社採用システム」の最大の肝は、「選別」にあります。

多くの企業は、応募のハードルを下げて、「誰でもいいから来て！」と間口を広げがちです。 しかし、それではミスマッチが起きるのは当たり前です。

Webを使った自社採用では、逆の発想をします。

自社のサイトやブログ、動画の中で、 「うちはこういう会社だ！こういう考えで仕事をしている！」 と、徹底的に理念や哲学を発信します。

時には、 「こういう人は、うちには合いません」 と、はっきり明記することさえあります。

そうすると、どうなるか。

「条件さえ良ければいい」と考えている層は、その熱苦しさに引いて、応募してきません。 それでいいんです。それが「フィルタリング」です。

その代わり、そのメッセージを読んで、 「この社長の考え、面白いな」 「こういう厳しい環境でこそ、自分を成長させたい」 と感じた、感度の高い「少数精鋭」だけが応募してきます。

この時点で、すでに一次面接が終わっているようなものです。 お互いの価値観がマッチしている状態からスタートできるので、内定後の辞退も、入社後の早期離職も、劇的に減ります。

これが、ミスマッチをゼロにするメカニズムです。

■採用コストを下げ、組織を強くする

求人媒体への掲載費を払い続けるコストと、 自社採用の仕組み（資産）を作るコスト。

長期的に見て、どちらが得かは明白です。

一度この「システム」を構築してしまえば、あとは自社でコントロール可能です。 欲しい時に、欲しい人材へメッセージを届けることができます。

何より、 「自分たちの言葉で、自分たちの魅力を発信し、それに共鳴してくれた仲間が集まる」 という事実は、既存の社員にとっても大きな自信と誇りになります。 組織全体のエンゲージメント（帰属意識）が高まるんです。

採用活動とは、単なる欠員補充ではありません。 会社の未来を作る、最も重要なマーケティング活動です。

もし今、あなたが求人媒体の効果に疑問を感じているなら。 もし、他社の真似事のような求人広告を出すことに疲れているなら。

一度、その「戦い方」を見直す時期に来ているのかもしれません。

■詳しい「設計図」は本家のブログで公開しています

…と、ここまで熱く語ってしまいましたが、 「じゃあ具体的に、Googleしごと検索にどう対応させるの？」 「Indeedの運用のコツは？」 「どんな動画を撮ればいいの？」

といった、より実践的でテクニカルな部分については、さすがにアメブロだけでは書ききれませんでした（笑）

現在、弊社の公式ホームページのブログにて、この「自社採用システム」の具体的な設計図を公開しています。

• 求人媒体に依存しない仕組みの全体像
• Web技術を使った具体的な集客フロー
• ミスマッチを防ぐコンテンツの作り方

など、図解も含めて解説しています。

「精神論や運任せではなく、論理と数字で採用を成功させたい」 という経営者様、Web担当者様は、ぜひ一度目を通してみてください。

これからの時代、優秀な人材は「探す」ものではなく、「魅せて、引き寄せる」ものです。 あなたの会社の魅力が、本当に必要としている人に届くことを願っています。

求人媒体に依存しない「自社採用システム」の構築 Googleしごと検索・Indeed・SNS・動画を駆使しミスマッチを0にするための「選別」の設計図 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

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Webコンサルティングにも対応しています。

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ノーコードホームページ制作で見落としがちなもの それはWeb集客戦略設計

ノーコードホームページ制作で見落としがちなもの それはWeb集客戦略設計

アメブロをご覧のみなさま、こんにちは
京都のWeb制作会社「ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ」です

ノーコードツールが普及し、WixやSTUDIO、ペライチなどを使えば、専門知識がなくても短時間でホームページが作れるようになりました。中小企業や起業家にとって大きなメリットで、制作会社に依頼しなくても自力で形にできる時代になりました。

しかしこの便利さの裏で、作ったまま放置され、成果につながらないまま「塩漬けサイト」になってしまうケースが急増しています。見た目は綺麗でもアクセスは伸びず、問い合わせも増えず、数ヶ月が過ぎてしまう。多くの方が、ノーコードの“手軽さ”と“成果”のギャップに悩む現実があります。

なぜ、ここまで多くのノーコードサイトが塩漬け化するのか。その最大の原因は「制作ツールの問題」ではなく、制作に入る前の企画が不足していることにあります。つまり、ホームページの目的や導線設計、検索対策の方針など、最初の「Web集客戦略設計」の設計図がないまま作りはじめてしまうことが本質的な問題です。

ノーコードで“見た目の良いサイト”を作ることはできますが、「誰に何を伝え、どう行動してもらうか」という設計がなければ、訪問者は迷子になります。テンプレートはあくまで汎用型であり、あなたの事業に最適化されたレイアウトではありません。自己流で要素を追加したり削除したりすると、次にどこを見ればいいのか分からない状態が生まれ、結果として問い合わせにつながりにくくなります。

さらに、ノーコードが生成するHTML構造が検索エンジンと相性が悪くなってしまうケースもあります。

見出しタグが適切に使われず、検索エンジンがページの内容を正しく理解できないパターンは非常に多いです。デザインを優先するあまり、太字で強調しているだけで見出しタグを使っていない、あるいはテンプレートの構造をそのまま引き継いでしまい、ページの主題が曖昧になる、といった問題が起きがちです。

また、テンプレートに入っている美しい高画質写真をそのまま使うと、ページの読み込みが遅くなり、SEOに悪影響が出ることもあります。これらは技術的なトラブルではなく、「情報をどう整理するか」という設計不足による副作用です。

そしてもう1つ大きいのが、ブランドづくりの観点です。

テンプレート依存のデザインは見た目こそ整っていますが、あなたの企業の独自性や信頼性を伝えるには不十分です。本来デザインは、無言で信頼を伝える営業ツールであり、どんな言葉より先に訪問者へ印象を与える要素です。

しかし企画なしで制作を進めると、ただ「なんとなくおしゃれ」なだけのサイトになり、本当に伝えたい価値が抜け落ちてしまいます。

ノーコード制作で成果を出すために必要なのは、ツールの使い方ではなく、制作前の戦略です。どんな目的で来る人に、どんな情報をどの順序で見せ、どんな行動につなげるのか。

この設計図があるかどうかで、ホームページの成果は大きく変わります。

結局のところ、ホームページが塩漬け化してしまうかどうかは、「作る工程」ではなく「作る前の準備」で決まります。

ノーコードはあくまで“形にするための道具”であり、成果を出すためには、情報設計、導線、ブランド、検索構造などの戦略を先に固めておくことが重要です。

ホームページは、公開した瞬間にスタートラインに立つだけであり、目的と設計がなければ成果には結びつきません。ノーコードの便利さを活かしながら、ビジネスの土台となるホームページを戦略的に作り、運用していくことが必要です。

ノーコードホームページ制作の塩漬け化問題 成果に繋がらない90%の人が見落とす『最初の設計図』 ホームページ制作 京都 ファンフェアファンファーレ

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