ストレスフリー営業コンサルタントのKです。

私は、心が折れるほどゴリゴリの営業やりたくない、けどサクサククロージングしたい！そんな草食系・営業苦手系・意識高くない系の方でも即実践可能な　

セールス×心理カウンセリング

というカウンセリングスタイル（CS）セールスの理論とノウハウを

【ストレスフリー営業完全マスタープログラム】としてお伝えしています。

貴乃花親方が理事候補選挙で落選しました。

ご本人も納得されているようなので、周りが色々言うこともないとは思いますが
やっぱり「もう少し上手くやれなかったかな～」って思う人も多いんじゃないでしょうか。
私もその一人です。

選挙の商品は当然【立候補者】です。今回は、貴乃花親方にとっての営業商品はまさに自分でした。

であるならば、あのダンマリ作戦はいかがなものか・・って思っちゃうんですよね。

今回の商談（理事候補選挙）を無理やり営業の現場に例えると、
購入決定者は社長（101人の親方衆）なんだけど、プレゼンは全社員（力士含めた相撲関係者＋国民）が見ている前で行う事も可能な商談でした。

その商談の場で、営業が自分の商品、購入してもらいたい商品に関してダンマリを続ける。
プレゼンの場でマフラーを首から掛けたままの状態で深く腰掛けて、とにかく黙って座っている。与えてもらったプレゼンの時間中ずっと虚空を見上げている状況。
その異常な状況の中、見ている全社員が勝手に「これを言いたいんだろうけど、敢えて黙ってるんだ」とか「こんな事をかんがえてるんじゃないか」とか、ワイワイ想像している感じ。
営業としては、考えられない、ありえない状況ですわ。
私だったら気を失っちゃいますねこの状況。

提案を受けている社長には長い付き合いの取引先が既にあり、今回はおそらくノーチャンス。
営業も今回は負け戦を覚悟していたとは思うけど、（プレゼンしてしかるべき）立候補したのであれば「次」を見据えて行動しないといけないでしょ！
今回はこれまでの取引先を社長が選ぶと分っていても、プレゼンを見た社員（力士含めた相撲関係者＋国民）に、「これイイネ」「次回は絶対コッチだよ」と理解してもらって、ファンになってもらって、営業とその商品の信用を構築しといて、次の商談の時には社員からボトムアップで「社長、私たちはあちらの商品を使いたいんですけど！」って声を上げてもらわないと意味ないですよね。
けどダンマリマフラー（ダンマフラーって略そうかな）作戦では「次」にまったく繋がらない

営業貴乃花親方は今回の商談で、
競合と比べて自社商品のどこが優れているのか？
この商品を選ぶと社員の生活・未来はどんなに良くなるのか？
購入した会社にどんな楽しさが増えるのか？
をしっかり伝えるべきだったと思います。
それにはプレゼン（例えば記者会見）の場を有効活用しないといけなかった。

営業を一発勝負だと考えるとストレスになります。次のチャンスを見据えて動く！これがストレスフリーのコツです。

別に貴乃花親方が好きなわけでもないけど、何年か前に起きた暴行事件を隠蔽しようとした親方が理事候補として当選しているのを見ると、「なんだかな～」と感じるわけです。
続きはまた・・・。

営業のイメージってあまり良くないですよね。お客様に厳しい事言われるとか、会社で激詰めされるとか、クロージングが怖くて心が折れるイメージあります。実際に私も心と身体壊す人見てきました。

私は、それを変えていきたいんです。
少なくとも心も身体も壊さないで欲しいし、成果も出して欲しい。
そんな思いで、私はストレスフリーでも成果が出るという営業のやり方をお伝えしています。

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貴乃花親方のマフラー営業はストレスだけが残った！？