反対を聴く効果 信頼関係を築ける

相手の反対を聴けば聴くほど　

交渉はこのあと進めにくくなるのではないか　

相手の反対が頑固になって困るのではないか　という

不安が出てくるかもしれません　

人は　たとえ自分と意見を異にする人であっても　

自分の言い分を真剣に聴いてくれる人には

好感を持ちます

したがって　相手は　予想以上に反感はいだきません

つまり　好感を持てる方向に気持ちが向かうことは

信頼関係が始まりつつある　ということです

もし　反感をかったのなら　

自分の言葉の言い回しのまずい箇所がなかったか

反省する点があるかもしれませんね