「マーケットは何を欲しているのか？」

ビジネスを始めるときに、まず考えるべきことは


マーケットが何を必要としているのか。


ここで意外と勘違いしている起業家が多いが、
自分が何を提供するのではなく、
マーケットが何を必要としているかなのです。


間違った動機から始めて失敗することは避けたいので
始めに間違った進め方では夢も希望もない。


例えば、脱サラをして、居酒屋をする為に、
一念発起して、お店を持ったが1年で撤退してしまう。
創業資金は500万～600万です。


これはすごくもったいない。駅からの帰宅中に、
良く入れ替わるお店を見かけたことがないだろうか。
それは、ニーズに合っていないからいけない。
事前調査をし、ニーズを知っておく必要がある。
もしかしたら、立地事態が良くないこともある。


だから、お店を持つことは正直かなり博打に近い。
どうしてもお店を持ちたいなら、ニーズを知り、
そのニーズに対して、どんなサービスが良いか、
ぞのサービスに対して、どれだけお金がかかるのか、
etc...


事前に考える事、調べる事がいくらでもある。
かなり緻密にしないと失敗する確率が高いという
意味でリスクはある。


だから、新しい事業を始める時の順序は、
「自分は何をしたいか」から入るのではなく、
「マーケットは何を欲しているか」をまず考える。


例えば、ペット同行可能なホテル。
今までのホテルは人間のみ泊まれるという概念から
子供を持たない夫婦が増加していてペットを飼う事
で満たされている家庭が多くなっている事にニーズ
を見つけ、マーケットが欲しているものを作り出す。


これが独自のビジネスをみつけるということです。
その上であなたの個人的な好みを考慮していけば
いいでしょう。しかしまずは誰がお金を払ってく
れるか考えなければならない。


こうして起業家は、マーケットが何を必要として
いるか、何に対してお金を出すのかに注目します。
また現在だけでなく、1、2、3年後のマーケットの
発展にも気を配る。


これが起業家である事だと思う。



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