僕がスーツを着て、ネクタイを締めて、朝7時におきるのが日常であった10年前。
僕の行きつけ？の主は熱狂的な阪神ファンでした。
僕はそんなプロ野球に興味もないので、どうでもいいのですが、その店に行くことが多々ありました。
ある特定のときにだけ、「あ、今日あの店に行こうかな・・・」
という心理が働いていたわけです。
ある特定の日にだけ。
そしてそのある特定の日は「満員御礼」がほとんど。
僕以外のお客も「ある特定の日」に足を積極的に運んでいたのです。
運んでいたのではなく、それは今思えば「企てられていた」「仕掛けられていた」というコトでしょう。
これはビジネス的に美しいです。
美しい集客の一つです。
「ある特定の日」にある「特定のお店」が確実に集客し儲けていることを意味しますので。
「アルトクテイノヒッテナニヨ？？？」
・・・・・って思っている方は多いでしょう。
簡単です。
「阪神が2連勝した翌日は全商品2割引」のお店だったのです。
スポーツですから何時勝つかは分かりません。
でもニュースで「阪神が2連勝」を知れば「必然的」にそのお店が脳内に現れるのです。
商売とは顧客の脳内に入り込み、インセプションする行為です。
インセプション。面白かったですよね。おススメです。
クリストファー・ノーラン監督は相変わらずいい映画撮りますね。
市場シェアを争うのでなく、「マインドシェア」をいかに奪うか。
これがビジネスであり最大の「企て」。
あーー寿司が食いてえな・・・と思ったときに真っ先に思い浮かべてくれるか。
おーーイタリアン食べてな・・・と思ったときに真っ先に思い浮かべてくれるか。
そういう意味で件のお店のオーナーは成功です。
「阪神が2連勝」という野球結果を「自分のお店」で繋げたワケですので。
「狭く高く売る」というのは鉄板の戦いですが、
今回の話のように「特定の条件を満たした場合にSALE実施」というにはユニークです。
ユニークということは「差別化」であり、顧客への「記憶化」を成します。
「雨の日にはカッパ、長靴、雨関連の商品が半額でござる！！」
うーん。雨の日で傘が必要であれば僕はそこで買うでしょう。
急な雨になれば店内は他の似たようなお店でなく、その店で買うでしょう。
少々品揃えも数も少なくても、その店で購入するでしょう。
晴れの日には「雨具」って売れにくいワケであり、雨の日には雨の日で客入りが悪いわけで。
大型スーパーのテナントとかでやれば上手くいきそうです。
超限定的な条件を打ち出し、
それを満たしたときにはギフトする、セールする方法。
田舎になればなるほど出来ていませんし、見かけもしません。
アイデア勝負でライバルの139歩くらい先を行くことって可能なんです。