理想のお客様と確実に出会えるポスティングとは?~ポスティング・セールス専門家 森下けんすけのページ

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どんな広告宣伝をやっても効果が出ない…そんな小企業・自営業をやられてる、経営者のあなた様へ。あなたの力を必要としているお客様は、必ずいる!ポスティングであなたのお仕事への情熱や思いを、まだ見ぬお客様に確実にお届けするための情報を提供するページです。

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あなたを必要とするお客様と、あなたとの縁をつなぐ“ポスティング・セールス”専門家の森下けんすけです。私のページをご覧くださり、ありがとうございます。
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私がやっている“レター・ポスティング”は、あなた様にとってよいお客様と繋がるには本当に有効な手段です。この記事でも話しましたが、こんなお客様に来てもらいたいという方に向けてレター(手紙)を書きメッセージを送ると、メッセージを受け取ってくれる方は極めて高確率で出てきます。結果、ご購入やご契約に繋がります。
 
“レター・ポスティング”は本当に多くの事業者様・起業家の方にオススメしたいポスティングです。が、
お勧めをしたくない方もいます。
 
どんな方にお勧めしたくないかといいますと、
ただ売りたい「だけ」の方
です。
 
「とにかく自社の商品・サービスが売れればいいや!」と心の底でお考えの方には、レター・ポスティングは勧められません。というより、使ってもらいたくないんです。
私も塾経営者をはじめ異業種の事業者様とのお付き合いと何名も出会いましたが、「売れればそれでいい」という姿勢を感じる方にも出会ったことはあります。そういう方からは事業に対する思いとか、商品・サービスに対する思いといったものが感じられないんです。詐欺師が一番分かりやすい例でしょう。詐欺師は「自分だけ儲かれば、お客様が不幸になっても構わないや」という姿勢ですから、自分の仕事でお客様に喜んでもらおうという心は微塵も感じられません、よね?詐欺師ではなくとも、自社・自分の利益最優先の事業者は少なからずいます。
そのような姿勢の方が、お客様に向けて思いを込めたレターを作ることなど不可能でしょう。いや、表面上だけ思いを込めている“フリをして”レターを書き、集客を成功させている事業者はあるでしょう(それが詐欺師だと思います)。
 
あなた様が自社・自分の利益最優先の考えであれば、それを私は否定しません。ただレターを使った集客術を悪用することは、ぜひ差し控えてもらいたいのが私の願いです。(もっともこういう方には、何を言っても響かないんだよな・・・)
 
 

※ポスティング集客が上手くいっていないようでしたら、私の行っている『ポスティング勉強会』が、きっとお力になれます。ご関心ございましたら、下記に用意してあるリンク先に問い合わせフォームがありますので、お気軽にご相談ください(^_-)-☆

 

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☆ポスティングについてや勉強会に関するお問い合わせは、下記リンク先のフォームから承っております。お気軽にお問い合わせください(^_-)-☆
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森下 けんすけ(健祐)
〒394-0083
長野県岡谷市長地柴宮3-17-5 FKビル東202
(『学び塾深学校』 代表)
〔TEL〕(0266)78-7237
〔Mail〕singakuko@gmail.com
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この秋に行うポスティング活動のことを、ブログに日々投稿し手の内を公開していこうと決めた、この企画。この投稿からスタートです。よろしくお願い申し上げます。
とはいえ、しばらくは“準備編”と称し、実際にポスティングに行く前の準備の仕事をお伝えしていこうと思います。まずはポスティングの「エリア決め」。実は今回、今まで配ったことのないエリアをメインにまわることを決めています。
 
子ども向け学習塾は基本的に、塾の近所から子どもが通ってきます。目安として半径2キロ圏内です。そのためポスティングも「塾から半径2キロ圏内」に集中して配りまわっています。もっと具体的にお話すると、私の塾には最寄りの『岡谷東部中』という中学校の子が、全生徒数の8割を占めています。よって「塾から半径2キロ圏内かつ、岡谷東部中の学区」を、特に重点的にポスティングし続けています。
 
 
しかし、この秋はあえて岡谷東部中の学区を外し、半径2キロ以上~4キロ辺りのエリアをポスティングしてみようと思います。
中学校の学区も『岡谷南部中』『岡谷西部中』など、今まで配りまわったことがない学区が多いです。なぜ、今まで配ったことのない学区をまわろうと考えた理由は、次の2つあります。
 
①最寄りの岡谷東部中から生徒が多く来ているのはよいのだが、全生徒数の8割以上を占める=他中学からの通塾が極端に少ないということでもある。岡谷東部中以外の中学生の割合を3割以上にしていきたい。
②昨年度より塾から半径2キロより外のエリアから通う生徒が、数は少ないながらも増えてきた。「塾の近所じゃないと生徒は来ない」と思い込んでいたのだが、少々遠めでも通ってくれる生徒を集めることは十分可能だろう、と判断した。
 
ということで、今まで配ったことのないエリアを中心にまわるという点では、大きなチャレンジです。
 
次回に続く(^_-)-☆
 

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「ポスティングで効果を上げるコツって何なの?」
事業者様が知りたい疑問を端的に言えば、これでしょう。そしてこの質問に対して、一番核心をつく答えは次のとおりです。
 
効果が出るまでやり続ける!
 
絶対に効果が出ます(^∇^)・・・ってオイオイ、そんなの当たり前だろ!!と怒る方もおられるでしょう。ですが二度・三度ポスティングをやったけれど効果ゼロで、嫌になったから止めた・・・という方、意外と多いのではと思います。ポスティングを一度だけやって効果ないから止めた・・・これは私からすると、もう論外です。
私もポスティングで初めて集客ができ売上が立ったのは、やり始めてから3年後のことでした。その3年間「ポスティングなんてやっても意味ない!もう止めよう」と思ったことも、一度や二度ではありません。マーケティングを勉強して、試行錯誤を重ねて、やっと売上が立つポスティング集客ができるようになりました。
 
私はマーケティングの勉強会で「認知七回」という言葉を教わりました。あなたの事業を知ってもらいたいのなら、ポスティングにしても折込チラシにしても、七度は露出しないと見込み客には認知されない、と。一度やってみて上手くいかなかったなら修正して二度目、さらに失敗すれば三度目と、効果が出るまでやり続ける。これがポスティング集客が上手くいく一番のコツです。効果が出るまでやり続けることは立派な才能であり、テクニックだと思います。
 
一度二度のポスティングで効果ないとお感じの方、試行錯誤・創意工夫をしながら「効果が上がるようになるまで」やり続けてみてください(^_-)-☆
 

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