リストアップ。
常にこのリストアップを新鮮なものにしておいた方が、
良いに決まっている。
企業の大小は関係はなく。
リストアップの方法が若干違うだけ。
あなたのリストアップ表は常に新鮮ですか？
ホントかウソかはわかりませんが、
自分の周りの人たちに、
例えば１０人くらい集まっていただいて年収を質問します。
それを全て合計して集まっていただいた１０人で割ると
平均年収がでます。
この平均年収をあげるためにあなたならどうしますか？
年収の高い人たちと付き合うと
あなた自身の年収も自然とあがるそうです。
なんとなく理解できると思います。
セールスマンの仕事の中で重要なことの一つに、
新規顧客開拓
があげられます。
この新規顧客を常に開拓して いないと、
営業成績・会社の業績
がどんどん下がっていきます。
この新規顧客開拓はセールス部門の人たちが常に思考錯誤を
繰り返しています。
この新規顧客開拓のｷﾓは、
紹介
をしていただくことだと思います。
紹介していただくには仕組みを作っておく必要があります。
仕組み以外からの紹介はたまたま偶然です。
業績の良い会社のセールス部門や、
セールスマンはこの紹介の仕組みを構築されている人が多いのです。