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さて、今日の橋本武は何位でしょう？
★中古物件の価格は誰が決める？
皆さんは、友人や知人の方から、
「実はさぁ、家を購入したんだけど
安く買っちゃってさ～」
と聞いたことはありますか？
もしあるようでしたら
「いいな～。どうやったの？」
と思われたことでしょう。
ということで、
今回はその秘訣をお教えしますね。
早速ですが物件の価格って
誰が決めていると思いますか？
「それは不動産会社でしょ。」
いいえ、違います。
売主（所有者）が決めています。
私たちはあくまで物件を査定して
価格の根拠を示しているだけです。
価格を決めている売主は、当たり前
ですが物件ごとに違います。
なので、売る理由も物件ごとに
違うということです。
その理由に注目すると、お得に購入
するヒントがみつかるかもしれません。
例えば売主さんが・・
「売却金を新築物件の購入にあてる」
「建築中の新居が完成するまで、
引渡しを待って欲しい」
など、早く売らなくてはならない
理由や買主側に何かしらのリスクが
生じるような理由がある場合なら、
「すぐ契約しますから・・」
「その条件を受け入れますから・・」
「少し安くしてもらえませんか？？」
という交渉ができるのです。
というわけで、安く購入できる秘訣は
・売却理由を聞いてみる
・不動産会社を通して売主に値引きの
考えを打診する
結構簡単ですよね。
橋本 武
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