読了：入社一年目の教科書

◆三大原則◆

（1）頼まれた仕事は必ずやりきる

督促される前に提出する。つっかえたらすぐ相談する。

（2）50点で構わないから早く出す
誰よりも早く提出し、最初のフィードバックをもらう。
多くの経験値を積むことにもつながる。

（3）どんな仕事にも自分なりの付加価値をつける
議事録では自分なりの考えやメモを付随。
コピー取りでは、資料に目を通し学ぶ。

●50のルール●

○遅刻はしない
　入社一年目はイメージを作る大事な期間。
　時間にルーズなやつ、よく休む奴なんてイメージがついたら終わり。

○メールは24時間以内に返信する

　できるだけ早く、短く要点を纏めたメール（途中経過でも構わない）を送る。

○「その仕事は何のためですか？」

　頼まれた仕事はまず、いつまでかを聞く。そして次に、何のためか、
　どんな背景のある仕事なのかを知ることで、取り組み方が変わる。

○偉い人の偉い人との面談に付いていく

　一流の人のやりとりを知ることはかなりの刺激となる。
　断られてもめげるな。上はその姿勢を評価する。

○打ち合わせが終わったら、合意したことをまとめ確認する

　「先ほどはありがとうござました。いただいたアドバイスに従って、
　こういった方法で、三つのことに取り組んでいこうと思います。
　もし何か考え違いをしているようでしたらご指摘ください。」

○予習３（準備）、本番３（会議）、復習３（フィードバック）

　事前に会議のレジュメを配布し、会議の場では
　皆が考えてきた意見を戦わせ、合意内容を共有する。

○質問はメモに書き、それを見せながら行う

　思考は紙に書いたほうが、残りやすいし伝わりやすい

○頼まれなくとも議事録を書け

　時系列では書かない。論点を上に書き、意見をその下に書く。

○会議では必ず発言する

　新人の感覚を伝える。現場で得た情報を伝える。

○自分でコントロールできない仕事から取り掛かる

　アポイントメントのような、相手の都合がある仕事は優先する。
　持って行く資料はケツを決めてから取り掛かる。

○企画を出す時は、根回しをしてから

　会議の場で反論されるのは時間の無駄。
　事前に自分の案を聞いて回り、反論に対する論拠をつぶしておく。

○観察力を磨き、真似をする技術を身につける

　その人はどうやって評価されているのか、それを見極め、真似をしよう。

○調べ物を頼まれたら、生の声に当たる

　ネットで情報取ってくるのは誰でもできる。
　そこから情報発信者にメールで質問を送って聞くことで、
　ネットに流れていない情報を得ることができる。

○コミュニケーションはメールand電話

　メールは不完全な伝達方法。大事な要点は電話で再度伝えよう。

読了：ネット広告ハンドブック（2章）

【ネット広告の課金】
期間保証型：1週間から1か月が一般的。
インプレッション課金型：広告の表示回数で課金。
クリック課金型：クリック数を保証するメニューも。

【リスティング広告の特徴】
検索広告連動型：キーワードで入札金額が違い、その大小で順位が決定。
　　　　　　　　　　　入札管理のオペレーションが必要。自動入札ツールも。
ネットワーク型：ニュースサイトやブログのコンテンツにマッチした広告を配信する

【携帯サイトの特徴】
○若年層の利用率が高い
○検索数は土日に増加する
○広告占有率が高く、CTRが高い
○モバイルメール広告は開封率が高い

【ネットCM】
次世代の広告手法として注目
リニアビデオ広告：動画コンテンツの先頭、中間、最後にCMとして流す
ノンリニアビデオ広告：動画コンテンツに重ねて表示
コンパニオン広告：再生画面の周囲に広告を配置

【インセンティブの活用】
行為：広告クリック、メルマガ登録、ポイントサイトを通じた資料請求や会員登録
報酬：ポイント、電子マネー、アバターなどに使える仮想通貨

【ソーシャルメディアマーケティング】
○情報拡散型
　投稿型プロモーション：投稿募集の企画ページを用意し、拡散を狙う
　コンテンツ体験型：アプリやゲームを体験させ、広告メッセージを伝達
○ファン醸成型
　対話型プロモーション：SNSで情報情報を発信し、ユーザーと直接つながる


【ターゲティングの効果的活用法】
無関心ユーザー：大量露出マスリーチ型
潜在ユーザー：ターゲットリーチ型
　　　　　　　　　　（行動ターゲティング、媒体サイトのカテゴリに適した広告）
顕在ユーザー：オーディエンスターゲティング型（リスティング広告、LPO、
　　　　　　　　　　過去の訪問履歴を活用したリターゲティング広告）
既存ユーザー：CRM、OSO

【アドネットワーク】
複数の媒体の広告枠を束ね、
広告の配信・販売を一元化するシステムである

プレミアムネットワーク：規模の大きいサイト
バーティカルネットワーク：特定カテゴリのサイト
パフォーマンスネットワーク：CPCでの展開（GoogleディスプレイNW）
アフィリエイトネットワーク：成果報酬型

【ひとことコンテンツ】
○企業の悪評をマネジメントするのも重要なSEM
○電子書籍（動画含む）への広告も有望

読了：ネット広告ハンドブック（1章）

【ネット広告の種類】
○ウェブ広告：バナー広告、テキスト広告
○メール広告：メルマガ、ターゲティングメール
○リスティング広告：検索連動型、コンテンツ連動型
○スポンサーシップ広告：スポンサード型、編集タイアップ
○ネットCM：動画内、インバナー
○モバイル：ピクチャー広告（バナー）、テキスト広告
○アフィリエイト：成果に応じて広告費を支払う仕組み

【ネット広告の特徴】
　（1）ターゲットを細かく指定して配信できること
○エリアターゲティング：アクセスしている場所で限定
○属性ターゲティング：SNS等にて登録している内容で限定
○オーディエンスターゲティング：ウェブ上の行動履歴で限定
　
　（2）インタラクティブ（双方向性）という特徴も持ち、体験型の広告が可能
○体験型クリエイティブ：ポップアップ、エキスパンド（拡張）
○企業サイトでの商品体験：紙のカタログでは不可能な、室内動画や
　　　　　　　　　　　　　　　　　　車内インテリアの組み合わせシミュレーション
○ユーザー参加型：写真や動画の投稿、商品企画のリアルタイム企画など
○顧客との直接的な関係作り：SNSやブログを通じ対話。ユーザ同士の共有も。

（3）効果が数字ではっきり分かること
○広告効果：表示数、クリック数、コンバージョン率
○アクセス分析：サイト内回遊、離脱率、コンバージョン数

【ネット広告業界のプレイヤー】
（A）広告主：トヨタなどの広告を出したい会社
（B）広告会社：電通、オプト
（C）メディアレップ：cci、DAC、リスティング運用会社
（D）媒体社：Yahooなどのサイト運営会社

○ウェブ視聴率調査会社について
　一般家庭をモニターとして、ウェブサイトの視聴率や定性データ、
他社の出稿量を調査

【ネット広告の目的】
○ブランディング型：認知度、知名度向上
○レスポンス型：自社サイト誘因、購買促進
○ソーシャル型：クチコミ、話題性喚起

【ネット広告で用いられる用語】
○imps：インプレッション。広告の表示回数
○CPM：コスト パー ミリオン。1000回の広告表示あたりの料金
○CTR：クリック スルー レート。クリック率。
　　　　　100回表示されて何回クリックされたか。
○CPC：コスト パー クリック。クリック単価。出稿広告費で何回クリックされたか。
○CPA：コスト パー アクション。顧客獲得単価。
　　　　　出した広告費で何件成約したか。

読了：17秒会話術

【話が通じない理由】
・言語化による情報劣化
・明確な話の筋がなくても通じてしまう日本語

【通じる話し方】
『話は俯瞰してまとめて、１7秒で話す』

＜話し方＞
・結論から言う
・主語をはっきりさせて話す
・あいまいな言葉はまず定義づける
・質問には直接、端的に答える
・数字、日時ではっきり答える

＜情報の整理＞
・対比させる
例）個人主義←対比→集団主義
　保護されている←（プライバシーのとらえ方）→監視されている
　自分に根ざしている←（アイデンティティのとらえ方）→所属集団に根ざしている

・因果関係で整理
　原因と結果で整理する
例）失敗の反省

・構成で整理する
　具体的条件を一つ上の階層で括る
例）オフィス移転の条件検討

・時間の推移で整理
例）新入社員のキャリアプラン

・段階で整理
例）異文化に適応していく様子

読了：ライフハッカー

やる気がなくなって何もしたくない・・・
→散歩、5分と区切って何かに取り組む、誰かに連絡（知り合いでなくとも）

何をするにも時間を設定する