怒涛のごとく過ぎ行く1週間・・・ヽ(;´Д｀)ノ
さて、本日のお題『マーケティング』ですが、社内の喫煙所で休憩中にふと感じたことです。
うちの喫煙所には2台の自販機があります。もう結構前の話なのですが、担当の同僚に聞いたところ、異なる会社、2台の自販機を入れたのには訳があったらしい・・・。
何でも、入れ替え頻度とか選択可能種類とか・・・。そのほかにも1本単価なんぞもあったとのことで。
ワタクシの生命線。それがミネラルウォーターなのですが、こういう状況です。
コレ、お隣のもう一台の自販機にも全く同じものが￥100にて販売されていたのですが、同じもので￥10安けりゃ、当然のごとく￥90のほうを買いますよね？
ちなみに他のドリンクも同じように￥90。お隣さんは恐らく大打撃だったはずです。ソレを証拠に、補充期間が以前より伸びたため、それ以外のドリンクが売り切れた場合は放置されます。
そこで￥100自販機屋さんが考えたのが先日入荷の新製品。
・・・でもね、これを見て思うんですが、増量されて内容量から同等価格になったのだが、オレ的なニーズは少しでも安いほうが出銭が減るんで￥90を選択なのよね。
某牛丼チェーンの選択なんかも、実はそうなんじゃねーか？なんて思います。すき○さんは並￥280ですが、吉○家さんは￥380・・・いや、うまいのは吉野○さんなんですけど、背に腹代えられないじゃないですか？
こだわりぬいてコストダウンした結果のはずが、プライスで○き家さんに負けており、個体では勝っているところは多々あれど、売上げで大きく負けてしまった。
安かろう悪かろう、なのは百も承知だが、この微妙な感覚が今この国のデフレ感なのかな～？？？なんて・・・。
デフレが進んでしまうと一般消費者の、この微妙な感覚が売上げを左右するんです。利益や売上げを重視した場合、ざっくりなプライシングじゃぁダメなんだよね・・というのはどんな業種でも同じことが言えるんです。
対企業に対しても同様なんじゃないかな？なんて大真面目に考えてしまった金曜の昼下がり・・でした。
