お客様に伝わるメッセージになっていますか？

【想いの一致がもたらす効果】



３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

たった１人の理想のお客様

と

あなたがなぜそのビジネスをやっているのか？

この２つは決まりましたか？

あなたのビジネスの源流となる部分ですね。

そこが決まれば１つ

大切なコトがあります。

それは、

あなたがなぜそのビジネスをやっているか？

その想いが、

たった１人の理想のお客様への

『ラブレター』になっていますか？

それぞれを別々のワークとして捉えずに

１連の流として捉えることが大切です。

せっかくアツい想いがあっても、

届ける人が違ったら無意味になります(>_<)

あなたのアツい想いと

届けるべき人が一致すること

これが大切です！

もう一度時間をとって

見なおしてください。

あなたのビジネスに対する想いが

たった１人の理想のお客様への

ラブレターになっていますか？(^_-)-☆

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ラブレターを複数の人に送るのってどう思います？

【ラブレターを届ける相手はたった１人】

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

あなたのなぜビジネスをするのか、、、

その源泉は見つかりましたか？

今日は続きをお伝えします。

目の前のお客様を

満足させるのが仕事ですが、、、

・暗闇のなかで、

目の前にたまたま現れた人を

救い続けている人と

・あなたの悩みを徹底的に調べて解決し

さらに似た悩みを持つ人を助けていく人

どっちの人に頼みたいですか？

あなたの悩みを徹底的に

調べて解決する人の方が

いいですよね。

お客様にとって、
そんな風に問題を解決してくれる
専門家にならなあかんのに、

目の前の儲け話に

飛びつく人が多んや(>_<)

個人起業家として永続的に成功したいなら

そんな場当たり的なビジネスじゃなくて、

お客様の問題を解決する専門家にならなあきません！

私のビジネスを例にして話すと、

私は個人起業家や起業志望家を対象に

ビジネスをやらしてもらってます。

起業志望家は世の中に

どれくらいいてはるのかわからんけど、

個人起業家は、日本に４００万人います。

その中で、年商３００万円以上の方は

たったの１０％しかいてへんのです・・・

４００万人中たったの１０％っていったら

４０万人しか稼げてないんや・・・

残り３６０万人もの人が稼げていないんです！

そんな稼げてない起業家を救いたい！！！

そして日本を元気にしたい(^o^)／

そう思って選ばれる理由を発掘して、

３ヶ月でマイメディアを構築し、

月商１００万円を達成するコンサルをしています。

ここで多くの起業家が
陥っている誤ったポイントがあります、、、

それは、

市場としては３６０万人いるからといって

「３６０万人相手にメッセージを発信すること」や。

まず市場のボリュームがあるか

しっかりと調べる必要はあります。



なぜなら、お客様がいなければ
ビジネスとして成り立たないからや。

そこを調べたうえで大切なことは



メッセージを届ける相手を 
たった一人の理想のお客様に絞ること！！！

たった一人の理想のお客様

その人のためを思って

メッセージを発信するんや！！！

もし

あなたの理想のお客様が

すでにいたらその人にしてください。

まだいてへんかったら

イメージを作っていきましょう！

たった１人の理想のお客様を

見つけることができる

ワークをお伝えするわ！

今から言う質問に

一個ずつ答えていってや！

たった１人の理想のお客様は

どんな人ですか？

・その人は女性？男性？

・結婚しています？独身ですか？

・独身やったら恋人はいてはりますか？

・お子さんはいてはりますか？

・その人の自由になるお金はいくらですか？

・その人の読む本、雑誌、マンガ、小説はどんなものですか？

・その人の見る映画、テレビは何ですか？

・その人の抱えている問題は何ですか？

どうです？

出ましたか？

ひととおり質問に答えたら

めっちゃ大切な質問や！

※ その人が毎日毎日毎日来ても嬉しいと思える人ですか？

※ その人はあなたの商品にお金を出すことができますか？

たった１人のお客様が

毎日会うのがしんどい人やと大変です(>_<)

また、

いくら大好きでもあなたの商品を買えないと

ビジネスとして成り立たへん！

たった一人の理想のお客様を

しっかりと決めてや！

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あなたが選ばれるために絶対に欠かせないポイント

【志命（ビジョン）が共感を生む】

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのUSPディレクター

小藪 宗博です。

人は「何」にではなくて、

「なぜ」に共感するもんや。

多くの人は、商品という売るモノを

ついつい考えてしまいがちです。

でも、



知識やノウハウ、商品などは

Google先生で検索すれば、

似たようなモノは世にあふれています。

そんな中で、

あなたを選んでもらうために必要なことは、

なぜあなたがそのビジネスをしているのか？

っていうあなたの『なぜ』なんです。

どういうことか？

例えば

デルから携帯が出ていたの

知ってはりますか？

ほとんどの人が知らなんのちゃうかな、、、

なんでやと思います？

それは、

デルがパソコン会社と
人々が認識しているからや！

スマホっていう、
ノウハウや商品だけでは売れないんです。

きっとデルとしては、

携帯が普及しだして

めっちゃ売れてるから

売りたなったんやろな^^;

でもみんなが思ってるのは

デルと言えばパソコン会社なんや！

だからいくら携帯って

今必要で便利なもんを売っても

なんでデルが？？？ってなるから

売れへんねん、、、

これ意外と多くの人が

やってしまってる間違い！！！

今世の中で流行っているからといって

関係のないことをやってしまうんです。

でもちょっと考えてや・・・

同じようにパソコンを販売している

アップルからもiPhoneって

携帯が出てます・・・

これはめちゃくちゃ売れてるんです！！！

デルと同じように

パソコンを発売している会社やのに

なぜデルでは売れなくて、

アップルでは売れると思いますか？

この考え方はめちゃくちゃ大切！！！

よ～く読んでな^^

その答えはアップルの

ビジョンにあるんや！

「ITを個人と個人がつながるものとして考える

大企業が持っているものを個人へ」

アップルはパソコン会社やなくて

ITで個人と個人をつなげるツールを生み出す

そのために存在してるんです。

だから、お客様にとって、

iPhoneは携帯ではなく

個人と個人をつなぐ

画期的な商品やったんや！！！

その想いに共感するから

デルでは売れない携帯が

アップルでは爆発的に売れたんです^^

モノはスペックっちゅう

「何」では売れへんねん！

ITで個人と個人を繋ぎたい

そのためのiphoneやっちゅう

「なぜ」って想いに共感すんねん！！！

ここで１つ思い出してください！

ビジネスはお客様の問題解決

あなたの「なぜ」は、

自分視点なのかお客様視点なのかを考えてや！

自分勝手な「なぜ」やったら

論外やで！！！

お客さんの問題を解決したい

そこの根底にある「なぜ」

これをしっかりと

自分と会話をして

探しだしてや(^o^)／

最後にあなたに質問や！

「あなたはなぜそのビジネスを行うのか？」

お客様が共感する

「なぜ（ビジョン）」を作ってや(^_-)-☆

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想いが伝わる第１歩

【想いがあなたのビジネスを創る】

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起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です。

比較にさらされず、
あなただからとお願いされる
そんな自己紹介を創るコツはわかったかな？

今日からは、

選ばれる自己紹介の中心を貫く
選ばれる理由となるUSPについて
迫っていきます^^

楽しみにしといてな！

まずは、、、



あなたには選ばれる理由がありましたか？

３つの質問に明確に
短く、３秒で伝えれたら
バッチリ^^

もしそうでなかったら
選ばれる理由となるUSPが
ない恐れがあるんや。




もし選ばれる理由がなければ、
個人起業家にとって致命傷。

１年後の生存確率は

限りなく低い恐れがあります。

このブログを読んでくれている

読者さんはそうならないために、

これから

選ばれる理由を創る公式を
お伝えしていきます。





まず、１つ目！！！



「なぜあなたはそのビジネスをするのですか？」

この質問に明確に答えられますか？



答えられなければ要注意！！！

あなたのビジネスは

お客様に選ばれない恐れがあります。

お客様に選ばれる理由の根幹となりますので、
今からしっかりと創りあげてください。





ただし、創る時に注意点があります。




このコトバを覚えておいてください。





「人は何にではなく、なぜに共感する」

深い意味は次回解説します。




まずは、今のあなたの現在地を
しっかりと出してください！！！




脳から絞り出してください^^




その後に素敵な景色が広がってますよ(^_-)-☆

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価格競争から抜け出す最初の１手！

【価格競争にならないために必要なこと】

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小藪 宗博です。

今回は３つ目の

３ あなたとライバルの違いはなんですか？

についてお伝えします。





人が何か商品やサービスを受けたいって
思う時に、絶対行うこと、、、

それは

他に安いとこないかな？とか

他にいいサービスないかな？とか

そう！！！



比較するんです！！！

ちょっと想像してください、、、

朝起きて洗面台で顔を洗うために腰を曲げた時に

急に腰に違和感が走りました、、、

その後、、、痛みで座り込み

そのまま立てない(>_<)

あかん、、、ギックリ腰や、、、

そんな時、近くにある整骨院が

単なる「整骨院」と

「ギックリ腰専門の整骨院」では

ギックリ腰専門の整骨院に行きませんか？

自分に当てはめて考えるとよくわかるはず。




商品やサービスを頼む時に、
必ず天秤にかけてるんです。

なのに、

多くの人は広くお客様に来て欲しくて
ついつい絞りきれずに単なる整骨院と

名乗ってしまいます。





そうなると、、、




お客様の頭の中であなたのコトは
単なる「整骨院」でしかありません。

そうなると待っているのは、

比較であり価格競争なんです。

お客様に選ばれ、
価格競争に陥らないためには





ライバルとの違いを明確にし
専門家となる必要があるんです。

そうすることによって

お客様は迷わず悩まず

あなたの前に来てくれるようになるんや！

比較され価格競争に陥らないために

しっかりとお客様に選ばれる理由を創ることを
忘れんとってな(^o^)／

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