お客様に選ばれない起業家が陥る〇〇〇の法則

３秒で顧客の心に火をつけろ！

起業家のためのＵＳＰディレクター

小藪　宗博です。

■ お客様に選ばれない起業家が陥る
〇〇〇の法則

ウェブでどうやったら

お客様に選ばれるのか？

これをテーマにみっちりと

新たな一手を伝えていると、

ある反応がよく起きます。

お客様に選ばれない起業家に共通する

ある法則が見えるんです。

それは、

『だろうの法則』

・お客様はわかってくれるだろう

・お客様に伝わるだろう

・これくらいでわかるだろう

ってお客様に選ばれない起業家は、

よく自分主体で〇〇だろうって

考えるんや(>_<)。

ビジネスの本質は

お客様の問題解決。

だから、私達起業家は、

フェイスブックやブログ、メルマガで

お客様の問題が解決できるように

情報発信をしています。

でも、選ばれない起業家は、

お客様の問題解決ではなく、

伝えることに目がいきがち、、、

だからお客様にわかりやすく

問題を解決せずに、

これくらいでわかるだろうって

自分本位で考える。

だからお客様に選ばれないって

悪循環に陥るんや、、、

あなたは大丈夫ですか？

『だろうの法則』にはまらないように

気をつけてな(^_-)-☆

できない理由を考えず、やれる方法を考える

できるからやるのではない、やるからできるんだ(^_-)-☆

お客様に選ばれる理由を

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USPディレクター小藪  宗博

マイスター工房に見る選ばれる理由

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小藪　宗博です。

■ テレビや雑誌で人気の
マイスター工房に見る選ばれる理由

兵庫県の田舎にあって、

田舎のコンビニとして

保育園をリニューアルされて創られました。

 

それが今では、テレビなど取材も受け、

通信販売もしている人気の店になっています。

この店が選ばれる理由は、

まずは地域の特産物を使っていること。

田舎ならではの食材への安心感があります。

でもそれだけだとよくある話ですよね。

この店が特に選ばれているのは、

地域の特産物で作った巻きずしが

大人気なんです！

田舎のコンビニとして、

巻きずしを全面的に前に出すことで、

全国から選ばれているんです。

多くの店が、

色々できると言ってしまうんです。

でも、

この店は巻きずしを全面に出した。

それによって、お客様は選びやすくなり

人気に火がついたんです。

まず選ばれる理由を創ること。

そして、入口をしっかりと絞ること。

これがお客様に選ばれるために

大切なポイントなので忘れずに(^_-)-☆

できない理由を考えず、やれる方法を考える

できるからやるのではない、やるからできるんだ(^_-)-☆

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思わず目が行く驚きのイヤホン

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■ 思わず目が行く驚きのイヤホン


 
USPディレクターとして、

絶えず世の中を見ているのですが、、、

街で歩いていると絶対に二度見してしまう

そんなイヤホンを発見！

あるお客様に選ばれているんです。

いい視点とネーミングが秀逸でした^^

どんなお客様に選ばれているのか

わかりますか？









答えを明日のメルマガで解説します。

まず自ら考え、答えを知り、

自分のビジネスに活用したい方は

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ゆるマッチョのUSPに見る問題点

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小藪　宗博です。

■ ゆるマッチョのUSPに見る問題点

昨日紹介したゆるマッチョ。

運動系の雑誌ターザンが

新たなUSPとして打ち出しています。

厳しくトレーニングはしない

前段階の人

ゆるマッチョを進めているのですが、、、

ここに２つの問題点があります。

１つ目は、昨日お伝えした

ゆるマッチョに対して

カッコいいイメージが少ないこと。

２つ目は、

ゆるマッチョを目指す人が

あまり行動しない人なんです。

しっかりと運動しない人、

あまり運動をしなかった人、

でもちょっとマッチョを目指す人。

そういった人に向けて、

”ゆるマッチョ”というUSPを

打ち出したのですが、、、

そういった人は、多くの場合

動かない・続かないんです。

コトバとして、

面白く興味を惹くのですが、

ビジネスとしては売上げが

立ちにくいんです。

お客様に選ばれる理由となる

USPを創造する４ステップの２つ目。

「あなたは誰のための自分なのか？」

ここに問題があるんです。

お客様に選ばれる理由となるUSPは、

ただ面白い表現であればいい訳ではないので

気をつけてな(^_-)-☆

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USPディレクター小藪  宗博

『ゆるマッチョ』って知ってはりますか？

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小藪　宗博です。

■ ゆるマッチョで選ばれる？

マッチョから、細マッチョへと移行し、

ついにゆるマッチョへ！？

 

そんなに厳しくトレーニングはしない、

しっかりするトレーニングする前段階の人に

ゆるマッチョを進めているのですが、、、

ここに２つの問題点があります。

１つ目は、

ゆるマッチョに対して

カッコいいイメージが少ないこと。

だから、あまり強い憧れを抱かないんです。

強い欲求でないので、

強いオファーにも繋がらない。

結果として、ビジネスとしては

大きく育たない可能性が高くなります。

いくらスキマを見つけて攻めたとしても、

お客様の欲求が弱ければ、

努力の割に売上げに繋がらない、、、

そんな事態を招いてしまうモノ。

あなたもそうなっていないですか？

お客様に選ばれる理由となるUSPは、

ただスキマであればいい訳ではないので

気をつけてな(^_-)-☆

２つ目の問題点は明日お伝えします^^

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