USPを導き出すために その⑧

３秒で引き寄せる文章を紡げ！
選ばれる起業家のための
マグネットライティングプロデューサー
小藪 宗博です。


業界の常識１００個出ましたか？

業界の常識１００個も出せないって人に
ヒントをプレゼントしたいと思います^^



それは



「自分ひとりで考えない」こと



人の頭で考えられることは
過去の記憶をたぐっているだけなのです。


なので自分ひとりの頭で考えるだけでは
あっという間に限界がくるのです。



そこでやることは
外にある常識をしっかり聞いて
Googleなどで検索をして情報を集め
そこから得た情報を頭で整理するのです


チャレンジしてください^^

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USPを導き出すために その⑦

３秒で引き寄せる文章を紡げ！
選ばれる起業家のための
マグネットライティングプロデューサー
小藪 宗博です。



業界の常識を疑え！！

今日は新しい解決策を出すワークを
プレゼントします


なぜならお客様が欲しいのは
新鮮で知らないもの


その情報などを提供しないと
飽きられてしまうからです


新しいものなんてなかなないんじゃないの？
って思われた方


大丈夫です



必ず小さな隙間はあるんです



私たち個人起業家はその小さな隙間を
見つけてトンガル必要があるのです


大企業ではできない
そんな小さな隙間で
輝けるポイントを見つけて
お客様の問題を解決するのです。



ではそのポイントの見つけ方ですが、、、


まず
あなたの業界の常識を出してください



例えばイタリア料理店

・ピザがある
・机とイスがある
・メニューがある

などなど



そんな常識を少なくとも１００個出しましょう！



そして常識を出した後
それをひっくり返してください


ピザがある → ピザがない
机とイスがある → 机とイスがない
メニューがある → メニューがない

などです


そうすることによって
今までにない小さな輝けるポイントが見つかるのです。




がんばってください^^

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USPを導き出すために その⑥

３秒で引き寄せる文章を紡げ！
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小藪 宗博です。


お客様の痛みは何個でましたか？

１０個とか２０個で終わっていませんか？


私の門下生には１０００個出せと言います



なぜならお客様の悩みを１０００個持っていれば
１０００個も解決策が提示できる・・・


すなわちブログやメルマガで書くネタが
なくなることがないのです



お客様の検索する言葉＝記事の言葉
でないとお客様は見つけられない


どうやったらお客様を惹きつけることが
できるのだろうと考える必要があります



理想は、お客様を惹きつけ
商品がスポッとはまること


お客様が安心できる場をしっかり作り
そこに来た時にスポッとハマる状態を作る



個人事業主の最高のウリは
スピードと小回りのよさです



正しいお客様を選んでも
正しく来れるようにルートを修正する


それを繰り返していきましょう^^

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USPを導き出すために その⑤

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あなたのお客様の痛みは何ですか？

ビジネスとは、マーケティングとは？


ピータードラッカーはこう言っています。
「マーケティングとはセールスを不要にする」



さらに私たちはこう定義しています。

「欲しい商品を欲しい時に
欲しい人の目の前にポンと置いてあげること」



これさえできれば、
商品は楽に売れていきます。



そのためにはどうしたらいいのか？


ひとつワークをプレゼントします。
ぜひやってみてください。


こういうお客様に来てもらいたいと思っている
お客様の痛みは何ですか？


悩みや問題を
どんな悩みでどんな言葉で
表現しているか書き出してください。

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USPを導き出すために その④

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小藪 宗博です。



あなたの理想のお客様が
すでにいたらその人にしてください。
もしまだいなければ
イメージを作っていきましょう！


たった１人の理想のお客様を見つけることのできる
ワークをお伝えします。




質問に答えていってください。


たった１人の理想のお客様は
どんな人ですか？

・その人は女性ですか？男性ですか？

・結婚していますか？独身ですか？

・独身であれば恋人はいますか？

・お子さんはいますか？

・その人の自由になるお金はどれくらいありますか？

・その人の読む本、雑誌、マンガ、小説はどんなものですか？

・その人の見る映画、テレビは何ですか？

・その人の抱えている問題は何ですか？


出ましたか？



ひととおり振り返ったら大切な質問です。

※ その人が毎日毎日毎日来ても嬉しいと思える人ですか？

※ その人はあなたの商品にお金を出すことができますか？



たった１人のお客様があなたの商品を買えないと
意味がありません。

しっかりと決めてください。



そしてStep１で説明した理由を
その人に言ったら感動して喜んでもらえる人か
その人へのラブレターになっているか
振り返ってみてください^^

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