ちょっとずつ
ちょっとずつ
パワーアップ中(^-^)/
ちょっとずつ
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パワーアップ中(^-^)/
ちょっとずつ
ちょっとずつ
パワーアップ中(^-^)/
前回最低限
あなたのサービスによって
お客様がどう変化できるかを
書かないといけない件を
お伝えしました。
まだ見てない人はこちら
>>> http://ameblo.jp/free-study/entry-11781254921.html
３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です。
今回は、そのうえで
注意しなければいけない
ポイントについてお伝えします。
お客様がどう変われるかを
書かれていても
それだけではいけないんです。
なぜなら、
そんな広告が多くて
他との違いがわからない
からなんです。
ここ多くの人が
勘違いするところなんです。
あなたの商品やサービスで
お客様がどう変われるかを
伝えればいいって思いがちです、、、
しかし、、、
実は
あなたの商品やサービスで
お客様がどう変われるかを
伝えるのはもう当たり前！
それだけでは、
その他の多くの広告と
変わらないんや！
今やそんな時代なんです！！！
そして、
多くの広告と変わらなければ、、、
ひとかたまりにされて
ゴミ箱行き決定です！！！
さ～どうしたら
いいんでしょう？？？
それは明日の朝６時の
メルマガでお伝えするわ^^
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前回読まれない広告に
潜むクセについて
よくある２つのクセのうち
１つ目をお伝えしました。
まだ見てない人はこちら
>>> http://ameblo.jp/free-study/entry-11781236419.html
３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です。
今回は捨てられる広告の
２つ目の理由について
お伝えします。。
２つ目の理由は
売り込みばかり、、、
これはやっている本人は
気づいていないコトが多い
結構深刻な問題です。
一番ひどいのは、
本人は自分の商品やサービスを
知ってもらいたいから
自分のできることを
伝えてしまうこと
です、、、
具体的には、
〇〇協会公認
たった〇〇分で腰痛改善
〇〇式施術方法など
自己主張ばかり
してしまうんや！！！
でも、ちょっと考えてください。
お客様にとって知りたいことは、
あなたの出来ることではなくて
あなたの商品やサービスで
お客様自身がどう変われるか。
まずは
最低限これが必要なんや！
ここすらできていない人が
本当に多いので注意してください。
さらに言うなら、、、
ちょっと長くなったので
次回お伝えするわ。
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前回広告を見るときの
お客様の感情に２種類あるって
お伝えしました。
まだ見てない人はこちら
>>> http://ameblo.jp/free-study/entry-11780763895.html
３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です。
ほとんどの広告は
１つ目の捨てられる広告です。
同じ広告でなぜ
こうも違うのか？
まずは捨てられる広告について
考えていきましょう。
あなたも広告を見て
すぐに捨ててしまう
そんな広告めちゃくちゃ
たくさんありますね！
その広告には何が書かれていますか？
捨てられる広告には
大きく２つのパターンがあります。
１つ目は、、、
何を言いたいかわからない
２つ目は、、、
売り込みばかり
１つ目から考えていきます。
何が言いたいかわからない
広告ってよくありませんか？
何をしている人なのか、、、
どんな商品を扱っているのか、、、
それがどんなメリットがあるのか、、、
なんでそこの商品がいいのか、、、
そしてどうやって買えるのか、、、
本当にわかりにくい広告が
多いんや！！！
それを知らずに広告を
出している人が多いんです。
コトバだけ言っても
相手には伝わらずに
むしろ疑いの目が向けられるノニ、、、
よくあるコトバが、
〇〇になれる！
心の声：（ホンマか？）
こんな効果が！！！
（ホンマに効果があるんかいな）
今なら◯％引き！
（いつもちゃうの、、、）
こんなコトバだけでは、
お客様は読んでいても
心では疑いばっかり、、、
結構致命傷なのに
広告を出している人は
ホンマわかってないんです、、、(>_<)
これを回避するための
４つの質問をプレゼントするわ！
１ あなたは何屋さんですか？
２ あなたと付き合うメリットはなんですか？
３ あなたとライバルの違いはなんですか？
４ どこであなたを見つけることができますか？
まずはこの４つの質問に
しっかりと答えれるようでは
話にならん！！！
ぜひ活用して、
捨てられない広告に変化さしてや！
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広告って聞くと
あなたはどんな感情を持ちますか？
３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です。
大きく分けると
２つの感情があると
言われています。
それは、
・売り込まれる！
・いい情報をもらった！
の２つの感情や。
同じ広告でも、
・ほとんど見ずに捨てるものと
・ちょっと役に立つなって
置いとくもの、
・場合によっては
通販生活のカタログなど
お金を払ってでも
取り寄せるものがあります。
この違いはなんでしょう？
考えることが大切なので
少し考えてみてください。
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