⚫️成約率が上がるFPは、“説明”より“未来の景色”を見せています
資産運用コンサルタントのTAです。
成約の決め手は、情報量ではありません。
相談者が本当に求めているのは、
「このFPと進んだら、未来はどう変わるのか？」 というイメージです。
あるFPさんは、説明資料を半分に減らし、
代わりに“未来のストーリー”を伝えるようにしただけで、
成約率が30％→65％に上がりました。
・今の不安がどう軽くなるのか
・一年後、どんな状態になっているのか
・そのプロセスをどんな風に一緒に進めるのか
これを丁寧に描くだけで、
相談者は自然と「お願いしたい」に変わります。
FPは“数字を語る仕事”ではなく、
“未来を形にする仕事”。
ここに気づいた瞬間、成約率は安定して伸びてい流のです。
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