⚫️FPが“相談だけで終わる人”から抜け出すための考え方
資産運用コンサルタントのTAです。
「話は盛り上がったのに、契約にならない」
そんなとき、原因は説明不足ではありません。
多くの場合、
お客様の中で
「決める理由」が整理できていないだけです。
相談だけで終わるFPほど、
情報を出しすぎてしまいがちです。
でも人が動くのは、
情報より
納得できた瞬間です。
選ばれるFPは、
商品説明の前にこう聞きます。
「今日、何が分かれば前に進めそうですか？」
FPの役割は、
売ることではなく
決断しやすい状態を整えること。
この視点を持つだけで、
相談の結果は変わります。
お客様から選ばれるFPになりませんか？
ビジネスパートナーとして、
どんなことができるのかをお伝えしたいと思います。
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