＜新刊＞会って3分 話して１分『初対面で売れる技術』 出版のお知らせ
おはようございます。
井上健哉です。
本日、2017年8月1日に2作目の著書、
会って3分 話して１分 『初対面で売れる技術』を 「かんき出版」さまより、
全国発売させていただくことになりました。
「あなたから買いたい」
営業パーソンにとって、お客様からいただく、
これほど嬉しい言葉はありません。
対面営業では、
よく売れる人とあまり売れない人にはっきりとわかれてしまいます。
同じ商品を同じ値段で売るのに、なぜ違いが出てしまうのでしょうか。
知識？ 熟練？ ルックス？ いえ、決定的な違いは『つかみ力』です。
初対面のお客様の心を“グッ”とつかむ技術に長けているかどうか、
それですべてが決まるのです。
極論ですが、
営業は、『中身よりつかみ』で決まると言っても過言ではないでしょう。
『セールスプロセス』の基本である5段階、
アプローチ → ヒアリング → プレゼンテーション → クロージング → マーケティング
で、それぞれに必要な『つかみ』を章立てし、一冊にまとめました。
『つかみ力』にはコツがあります。
それさえわかれば短時間で磨くことができます。
本書では、極めて難しいと言われる生命保険営業を題材に、
初対面で売れる技術の神髄に迫りました。
生命保険営業の方だけでなく、あらゆる分野で活躍される
営業パーソンのヒントになる内容となっています。
営業で、モノが売れたということは、自分を買ってくれたということです。
「営業が楽しくてしかたがない」
本書を手に取ってくださったみなさまが、
そんな毎日を送っていただけることを願ってやみません。
2017年8月1日 井上健哉 拝
●Amazon 会って3分 話して１分 『初対面で売れる技術』
心理曲線からひもとく セールスプロセス 大解剖 [イントロダクション]
収録プログラム
アプローチのつかみの基礎技術【収録プログラム数8】
- お客様がご自分で話をし始める状況をつくる流れ
- 自己紹介で距離を縮めるコツ
- 意思疎通をうまくするコツ
- 丁寧さと親近感をUPするコツ
- 「家計の見直し」で保険の購買意欲をUPするコツ
- 次アポを決めやすくするコツ
- 次アポを夫婦同席面談にするコツ
- 次アポのドタキャン率を低減するコツ
ファクトファインディングのつかみの基礎技術【収録プログラム数6】
- ライフプランの話にストーリーを加え覚えやすくするコツ
- 話に温かみを加えるツール
- 話を聞きやすくするコツ
- 実はお客様が聞きたいことをさりげなく伝えるコツ
- 保険の種類の説明をよりシンプルにするコツ
- 納得度をUPする商品に沿える例話のコツ
プレゼンテーションのつかみの基礎技術【収録プログラム数11】
- 判断をしやすくする設計書準備のコツ
- 見やすさをUPする資料準備のコツ
- 話を前向きな雰囲気にするコツ
- 数字の印象度をUPするコツ
- 話の納得度をUPするコツ
- 収入保障の説明をわかりやすくするコツ
- 収入保障のお得感をUPする説明のコツ
- 「外貨は検討しない」という姿勢をリセットするトーク
- 外貨に対する距離感をリセットするコツ
- ドル円変換の教え方のコツ
- 判断を後押しする説明のコツ
アフターフォロー【収録プログラム数1】
- 信頼感をUPする電話対応のコツ
初のFPスキルアップDVD/CD教材発売開始！
この教材は、「つかみ」の達人、井上健哉によるセールスの各プロセスにおける、「つかみ」の基礎技術を厳選しお届けするものです。どんなによい商品の話でも、お客様の心に響く「つかみ」がなければ、聞く耳さえ持ってもらえないことも多いこの業界。
本教材では、井上健哉自らが実践している各セールスプロセス毎の、お客様を惹きつけてやまない「つかみ」の数々を余すことなく収録。「つかみの基礎技術を学びたい」、「つかみの基礎技術を復習したい」そんなFP様におすすめの教材です！
保険相談を「易しく、深く、面白く」する、基本技術を解説
●アプローチ （収録プログラム数８）
●ファクトファインディング （収録プログラム数６）
●プレゼンテーション （収録プログラム数１１）
●アフターフォロー （収録プログラム数１）
拙著『売れる販売員の全技術』が、翻訳され『台湾』発売決定！
2017年2月1日 拙著『売れる販売員の全技術』が、翻訳され『台湾』発売決定しました！ http://www.books.com.tw/products/0010741157 MDRT台湾会長、謝佳芳様からご推薦頂きました！ 皆さま、本当にありがとうございます。 MDRT本国大会、アジア大会でまた世界中のホールパーソンとお目にかかれること、 楽しみでなりません。
井上健哉 拝
感謝！楽天BOOKS 週間ランキング 第2位（マーケティング・セールス部門）
アマゾンに続き、楽天BOOKS 週間ランキング（7月13日～7月19日）の、マーケティング・セールス部門で、第2位にランクインしました。
早速に、多くの方から読んでみて、「楽しかったよ」、「共感できるね」と温かいお言葉をちょうだいしました。
皆さま、お読みいただいて本当にありがとうございます。
感謝と感激で胸がいっぱいです。
井上健哉 拝
出版業界NO.1 殿堂入りメルマガ（BBM)に著書を取り上げて頂きました！
約6万人の購読者を誇る、まぐまぐの殿堂入りメールマガジン（メルマガID 0000135008）
『毎日3分読書革命！ 土井英司のビジネスブックマラソン』（BBM)に、
著書 『売れる販売員の全技術』 を取り上げていただきました！感激です！！
掲載サイトはこちら→
大手企業様からも、社員教育のバイブルとして使いますと、まとめてお話いただきました。
皆様、お読みいただき本当にありがとうございます。最高に嬉しいです。
2015/07/18
【ＢＢＭ：売れる販売員はここが違う】⇒『売れる販売員の全技術』ビジネスブックマラソンvol.4015
掲載サイトはこちら→
http://eliesbook.co.jp/review/2015/07/%e3%80%8e%e5%a3%b2%e3%82%8c%e3%82%8b%e8%b2%a9%e5%a3%b2%e5%93%a1%e3%81%ae%e5%85%a8%e6%8a%80%e8%a1%93%e3%80%8f%e4%ba%95%e4%b8%8a%e5%81%a5%e5%93%89%e3%83%bb%e8%91%97-vol-4015/
メルマガ発行者：土井英司先生プロフィール（略歴）
1974年生。慶應義塾大学総合政策学部卒。日経ホーム出版社（現・日経BP社）を経て、2000年にAmazon.co.jp立ち上げに参画。
売れる本・著者をいち早く見つける目利きと斬新な販売手法で『ユダヤ人大富豪の教え』（50万部突破）、『もえたん』（17万部突破）など数々のべストセラーを仕掛け、「アマゾンのカリスマバイ
ヤー」と呼ばれる。 2001年に同社のCompany Awardを受賞。
皆さま、お読みいただき本当にありがとうございます。
著書『売れる販売員の全技術』 アマゾンランキング第１位記念 特設サイトができました！
著書『売れる販売員の全技術』 アマゾンランキング第１位記念 特設サイトができました！
特設サイトはこちら→ http://fpcircus.com/book/
特典プレゼントもあり！ 是非、ご覧下さい。
ビッグネームの方々から早々に、推薦をいただきました！
皆さま、余るお言葉、本当にありがとうございます。
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