駆け出し販促マンの日々 Vol.4
原油高や穀物相場の需給逼迫（ひつぱく）による原材料・包装資材の高騰を受け、食品・外食各社の値上げ発表が２２日、相次いだ。
カルピス
は乳酸菌飲料「カルピス
」４商品を４月１６日から、約１６年ぶりに値上げする。値上げ幅は約５％という。また、日本たばこ産業（ＪＴ）傘下のジェイティフーズは市販用冷凍食品の一部（１５品目）を３月から値上げする。値上げ幅は４～１４％で、内容量変更も同時に行う商品もある。
ドトールコーヒーは３月５日から、一杯１８０円のコーヒー（ブレンド、アメリカン、エスプレッソ）を２００円にするなど、平成３年１月以来、約１７年ぶりの値上げを行う。また、中華料理チェーン「餃子の王将」を展開する王将フードサービスは２月１日から、料理の持ち帰り用容器を有料化する。容器１個で税込１０円。平成元年の消費税導入以来、値上げするのは約１９年ぶりという。
原料の高騰を主な要因とする各社の値上げはまだまだ続きそうだ。
ボクに所にも、今年に入って、取引先の各メーカーから値上げの要請がじゃんじゃん来ている。
なんとか最終売価に反映させることなく、しかし、最低限の利益を確保しつつ、そして、取引先メーカーの納得も得つつ、マルチＷＩＮでこの難局を乗り切ろうと、いろいろ思考錯誤中だ。
ただし、結果的には、三方一両損で乗り切るのが関の山かなって、ちょっと妥協点を探っている状況・・・
う～ん・・・このままでは在り来たりの結果に落ち着きそう・・・
明日からの一週間は、この問題の舵取りがメインになりそうです。
駆け出し販促マンの日々 Vol.3
言霊・・・
よく言われていることだが、言葉のチカラって凄い。
前に通っていた、コピーライター養成講座でこんな話があった。
【話】
とある観光地に、目の不自由な人が座っていた。
目の前には、募金を受ける箱と看板があり、看板には｢私は目が見えません。｣と書いてあった。
募金箱には、それほどお金は入っていなかった。
通りすがりの人が、かわいそうに思い、看板に言葉を書き加えた。
｢春なのに、私は目が見えません。｣
しばらく経って、その人が再びその前を通ると、募金箱には山のようなお金があった。
言葉の持つチカラを考えさせられた話だった。
ボクも言葉が大好きだ。
｢自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ｣
⇒リクルートの創設者 江副さんの言葉
｢迷ったときは困難な道を選べ｣
⇒アートディレクター 佐藤可士和さんの言葉
｢おもしろき こともなき世を おもしろく｣
⇒明治維新の立役者 高杉晋作の言葉
言葉は時として、勇気を与え、生きる希望に繋がったりする。
そんな言葉の中でも、ボクが大事にしたい言葉がある。
｢ちっちゃくまとまるなよ。」
昔、大事な人がくれた言葉だ。
思い出す度に、苦笑してしまうが、とっても大事にしてる言葉。
ボクはこの言葉を忘れない。
この言葉を胸に、新しい日々を精一杯生きていく。
駆け出し販促マンの日々 Vol.2
日本郵政グループは１６日、年賀はがきの販売枚数が７日現在で前年比０．２％減の３６億２６０万枚にとどまったと発表した。年賀はがきの販売は１８日まで続くが、４億枚規模の売れ残りが出るとみられる。前年の倍額以上の約８０億円の広告費を投入したが、販売目標の４０億枚に届かなかった。持ち株会社の西川善文社長は会見で「広告費に無駄があり、もっと効果的に使うべきだった。販売戦略にも反省すべきところがあった」と述べた。
民営化され発足した日本郵政グループ初の大仕事だったのが、08年の年賀状だったと思う。
上記のように数値結果としては、うまくいかなかったようだ。
ただ、ボクは今回の郵政グループのチャレンジについて、感心させられることが二つあった。
一つは、07年の年末に展開した｢年賀状は贈り物だと思う。｣というコピーによる広告戦略だ。
この広告は、年賀状という挨拶ツールに新しい価値観を創造したと思う。
もう一つは、｢年明け年賀状を出そう。｣というコピーで訴求した、18日までの年賀状の販売。
これには、賛否両論があったようだ。
確かに、今までの日本人の感覚として、10日過ぎても年賀状を出すなんて・・・と思った人も多いはずだ。
しかし、これにボクは強烈な刺激を受けた。
｢販売期間伸ばす・販売チャネルを拡げる｣、確かに購買機会を増やすために、｢伸ばす｣・｢拡げる｣ことは一見、簡単に見える。
でも、これが一番難しい。
固定概念だったり、慣習だったり、世間の目だったり・・・
そんなものを打ち破り、年賀状の可能性を拡げようとしたのが、今回の郵政グループのチャレンジだったと思う。
確かに、失敗はしないほうが良い。でも、だからといって何もしないのはタチが悪いし、何も産み出せない。
慣習に対し、新しい価値観、可能性を拡げるチャレンジをした郵政グループに、ボクは敬意の念さえ感じる。
今後も、アグレッシブなチャレンジをし続ける限り、近い将来、年賀状は必ず販売数を伸ばすはずだ。
ひょっとしたら、新しい価値を得た年賀状は、今のボク達が、創造も付かないようなモノへと変化を遂げているかも知れない。
価値観を創造すること。それは未来を創ることだと思う！！
そんな仕事をやり遂げてみたい。アナタもそう思いませんか？