广西北海资本动作运作模式
2010年１月１日东盟全面启动，我们作为东盟的见证人，趟在金矿上，手把摇钱树，是信任+胆量+悟性+责任+机遇，造就是我们这批富翁！伟大的历史时期，伟大的我们担负起改变家庭的命运，改变国家命运的伟大创举。我们从事的是浓缩人生的生意，向冲锋的战役，不是天堂也不是地狱，是战场，要求我们具有逢山开路、遇水架桥的精神，揉碎自己，忘掉过去，简单做人，干净做事！
行业成功的三大要素
１、 目标管理－自己上经理，协助人铁三个业务员上经理。
２、 过程管理－控制和管理原则就是过程（模式+行业过程）
三大好处：（１）保证目标实现；（２）出现失误能按照流程找到错误的所在；（３）这个行业任何人都能操作，精准的数字，完整的模式。
３、 责任依托管理－对自己及三个合作伙伴做好责任管理，是制胜的法宝。
主任应知应会
一、 建立梦想及目标。
二、抄：电话本（安全名单）、业务洽谈、行业模拟本。
三、写：八大心态笔记（一个月内交伞尖）
四、背：业务洽谈（男的背12条，女的13条）
五、看：行业的书
１、羊皮巻；２、方与圆；３、消费者也能成为资本家；４、推开宏观之窗；５、货币战争；６、民间资本富中国；７、中华崛起册；８、风生水起北部湾；９、体验经济；１０、连锁销售100问
六、读：早晚读羊皮巻，要养成习惯。
七、转：每天转2-4班（60－120人）
八、学：１、行业的一三五模式；２、操作模式（四个如何）；３、会讲三种工作（老人、新人跟进、针对性）；４、各种工作施术（接、订、反映施术，抢报会、办会施术）；５、会写４种请假条。
行业模式
一、 行业模式：异地动作意义，不会造成资金问题，避免面对面。
二、 操作模式（寻宝图）：一三五模式、四个如何
三、 行业的三字经：学习是关键，发展是硬道理，自律是灵魂。不要因为简单而忽视，发展团队靠模式，建设团队靠心态！
一、三、五模式：一个月内做到三个一，五个会，要求抄、写、背、转、看。
“一”一个月内改变观念，换程序，养成良好的习惯，进入战斗状态。
“三”三个一：坐姿一丝不动（定力的耐力考验）；背业务洽谈一字不漏（认真程序）；争坐第一排（自信）－标杆排。
“五”五个会：
１、 会再度转工作：（１）增加信心（２）认门、认人、认路（３）让别人认识你，你也认识别人（４）推销自己筛选人脉。
２、 会讲一班针对性工作：模式要求一个月内会将，集中复制，小组内练好再出手，做到出手就不凡啊。
３、 会背业务洽谈：模式要求一字不漏。
４、 会写八大心态笔记：一个月内交给推荐人，十五天后分离心态，心态支配你的行为方式。
５、 五大块复制：生活、学习、工作、能力、自律。
五大块复制的具体内容：
１、 生活复制－－ＡＡ制
（１） 必须分窝，不分无法发展，家里有别人（陌生人），客人会不舒服，没有安全感。环境住所比较重要（有点档次都已经是富人了不要因为小钱而影响大局），集中不要太远。
（２） 推荐人承担新业务员１－７天的人身、财产安全，生活费用，来新人第一天必须吃鱼，在家吃饭，谁的业务员谁负责。
（３） 推荐人要给新加入的业务员电话本（安全名单）、工作本、生活本、心态作文本、请假条本、Ａ４纸。
（４） 熟悉环境，菜市场、超市，陪同一起采购生活用品。
（５） 在房间内，老业务员以身作则，你的一言一行都影响着新业务员，比如在屋里穿拖鞋、光背。开始就要给新业务员一个良好的习惯。
２、 学习复制－－养成每天学习好习惯
（１） 行业中的三件宝：《最伟大的推销员》、《方与圆》、《业务恰谈》。
（２） 申购后给新业务员提供日常工作学习的安排，时间表、电话本（安全名单），根据新业务员加入的时间段，分别学习不同资料的内容。
（３） 带新业务员参加公司安排的学习，参照时间表。新管（每个新人必须参加的）新晨（参加完成新管后必须参加的）老晨（参加完新晨必须参加的）、素质学习（申购后即可参加的）两会学习（大室通知后去学习的）。
（４） 新业务员加入１５天后，必须熟背业务洽谈，并开始学习八大心态写出八大心态的心得笔记，交直线经理审阅，由直线经理经理会。
（５） 晨会：老业务员应引导新业务员推销自己，让其知道推销的重要性，保抓三项，读羊皮巻、激情演讲、过业务洽谈。
（６） 学习的时间表：周日新管会，周一新晨，每周的二、四、六老晨会，周三素质学习，周五经理会。
如何学习：
A、会议：自我推销舞台；学习和工作状态的展示；选拔人才的场所。
B、自学—７本书：羊皮巻、方与圆、消费者也能成为资本家、推开宏观之窗、货币战争、民间资本富中国－未来30年中国经济走向、中华崛起册－未来30年的政治走向。
C、老人转：认门、认人、让路；你转别人；别人转你，你怎么来的，准备小本向他要优秀的人员名单。
D、新人转：自我介绍、负责（不讲消极语言）、解决问题（用自己或是第三方的例子）、增加信心。
3、工作复制—订工作、报会议
（１）各种话术：接、打电话订工作、反映工作、订新晨新管、老晨、素质学习、报会议。
工作时间表：定次日工作：早晨7:00—7:30;
订当日加班：上午9:00—9:30，下午13:00—13:30；
反映工作：当日上午9:00—9:30，下午1:00—1:30；
老晨申办：前天的早晨9:00向负责老晨的大经理申请；
报名参加老晨会：前天晚上向主办老晨的人打电话6:00—6:30抢报，找伞尖或是找新增电话，派会场的小经理都知道。
新管：当天早上9：00向负责新管的小经理抢报，参加完新管会不用报名第二天同一地点参加新晨。
（2）走转工作的目的，可在老业务员面前学习行业中的各项经验，如学习、发展、沟通、邀约、等操作知识，同时可以认人、认门、认路，为将来带新人订工作打基础，老业务员必需转工作，要转90人以上（前30人后90人）。
（3）会议传达：经理会结束后，必须当天晚上20:00之前传达到位，大室会不定时的抽查，没有传达到位的罚50元。
（4）请假条的复制—一三种请假条的写法：没报上晨会；带新人；请假15夭。
（5）新晨新管：老人必须复制到位，要亲自带。
（6）申购资料的复制：申购资料—一一寸照片一张（和身份证一样标准像）；申购路线图（A4纸1/4）；移点协议书（A4纸1/2）；转让协议书（A4纸）；需要复制的资料是身份证正面头像两张，剪成身份证大小；身份证正面头像在上，工行e时代卡正面在下，复印三张。办理电话卡：需要复印身份证正反面一张，头像在上，国徽在下。
4、能力复制：
（1）讲三种工作的能力：老人转、新人转、针对性工作。
（2）模式的复制，传承能力及管理团队的能力。
（3）改变心态的能力，99%的心态+1%的技巧，要摆正心态，要业务员明白自己是—个独立的个体，自己给自己干，不是给推荐人干。行业是大家的，事业时自己的，带新人和邀约人的能力要提升。
5、自律复制一自律是灵魂，是生存的保障，强调行规。
（1）严格认真执行遵守生活经验管理20条，罚款13条，宏观调控6+2
（2）给新人做表率作用，没有错的学生只有错的老师。（没有错的孩子，只有错的家长）。
（3）要搞好推荐人和业务员的关系，让新业务员和每个人都搞好关系，让其知识互相付出、帮助的道理；达到互帮互助、借力的目的。
要求抄、写、背、转、看——
抄——安全电话本，生活20条、罚款13条、宏观调控6+2;
写——八大心态笔记；
背——业务洽谈；
转——会再度转工作；
看——行业内的书
灵魂——推崇、感恩、自律。能力把你带上顶峰，品格把你留在那里。
四个如何
一、如何列名单？分析名单? ——找对人，做对事！
五大特质：1、有强烈的赚钱欲望；2、信任你的人：3、对新生事物抱着开放性思维：4、谦卑受教；5、出的起钱的人。
三个条件：1、对现状不满意（对目前赚钱方式不满意；对收入不满意）；2、信任你的人，并佩服你的人品和能力（你能影响了他）
3、必须是好品格、好人品，性情稳定有成熟度的人。
*能留下来的人二点：1、你能影响了他；2、谦卑受教
注意事项：1、要求伞尖和推荐人及本人一起共同分析名单（列名单分析名单）；
2、分析名单时必须真实反映新人情况（越接近越好）；
3、在没有分析名单前不得邀约；
4、按照模式约人。
二、如何邀约——99%心态+1%技巧
1、正确的心态是成功的必然，99%心态对，一切对，有信心更要有坚定的信念，拯救别人也不是求人，帮助别人而不是自己。
2、1%的技巧——工具：是电话；地点：是异地邀约；时间：2-3分钟，问再多都得过来看。
A、理由充分，按对方需求，紧急而重要，要有绝对的吸引力，但不要夸张。
B、邀约人的数量为—人或是夫妻，如果邀约的人不能来，要派别人或是亲属来，尽量不同 意这样做，没有信任度不要让他来。
C、邀约时不透漏行业的任何信息，要有坚定的信念。
D、声音要比对方高，语速要比对方快。
E、要掌握第一手资料，航班信息，航班时间，邀约对方要有明确的时间，而不是等对方的时间。性格上要有所侧重：a力量型一展示商机，政策导向；b活泼型-展示美好景象，展示
情节；c和平型一命令他来；d完美型·注重细节一定要慎重谨慎。
注意事项：1、时间控制在2·3分钟，一旦被纠缠，敲门或是桌子说有人来了，一会在打给你。
2、邀约时段，尽量在早或是晚，避免人多口杂，周六周日白天也行，等你打电话感觉很吵时，千万不要在说了。
3、不要铺垫突然启动，不透漏行业任何契机。
4．必须写邀约词，而且要和推荐人和伞尖—起共同制定，按照对方的需求，注意限定时间来，物质、精神，其他投其所好。
5、如果心态没有调整好，先找个陪练，不影响主圈。
6、理由充分，注重细节、永远回答一句话，你我问的再多都得来，马上来，早晚都得来，晚来不如早来。
三、如何带新人一前段、中断、后段
前段：到来北海之前，确定对方已出机票或是已经上火车，立刻和推荐人和伞尖经理制定一套详细的案头工作，写出对方的自然情况：姓名、性别、年龄、职业、性格、经济状况、家庭状况，受教育程度、学历；邀约理由：乘坐的交通工具；到达的具体时间；在北海能停留几天；揭谎词共同制定好，安排好一切行程，一切以接待新人为主。
中段：到北海—定要休息好，看环境放松游玩，在讲工作前，绝对不谈业务信息，收好所有资料，要在放松的状态下，讲工作，在讲第—班前15分钟揭谎，真诚沟通打开心门，六班工作讲师与新人年龄相符，背景，同话原则，要保持六班连贯性，六班讲完后，休息吃饭放松，整理思想去好好佳超市购书，在讲六班工作时老人要配合，不要争讲，要新人及时反映给下班讲师，中途出现问题，新人状态不佳，缓下来沟通放松，真诚表达愿意接受的情况下，再继续讲，奶果极端反感就不要强留，平常心对待有缘人。
后段：考察跟进，走转30人以上，跟进第—班，全沟全贯（指明考察方向），力度要强，分析讲解，全面至l}位，走转前2-3天，解决对行业的认识（感情留人）后2-3天解决个人问题（行业留人）筹钱、投资、工作取舍，尽量就地取材，申购完在回家处理一切事务，但—定要尽快返回，不停跟进催促，带新人过程中始终保持正确的心态，耐心、热情、真诚和激情，可以燃烧一切！
注意事项：1、必须有自己的住所，要求干净、整洁、牙刷和拖鞋（不要摆放好多只）资料收好，把最好的房间给客人住。
2、接到新人的第—件事让其给家人打电话，报平安，当新人的面给出租车司机钱。
3、案头注意：A、上下畅通，一式三份，配合越紧密，成功率越高。 B、如何揭谎，集思广益，三个人写好揭谎词。
4、接待：A、饮食海鲜鲜活质量好，吃鱼在家吃饭，生活气息浓。 B、不要让新人太疲劳，让其休息好，轻松考察。
5、听六班工作：A、着正装（禁止穿拖鞋、背心、裤头）B、做位置，新人做讲师左侧第一个位置，老人和新人同侧。
C、给讲师用一次性的杯子，用心来沏。D、给讲师打车费，要隐蔽尽量送讲师出门时给钱（当新人更出来时不要握手）。
E、进门前推祟讲师，进门后介绍讲师，介绍×X经理或是老板就可以。 F、懂得配合讲师不要提问，永远说我当时和你—样，还不如你有耐心。 G、间歇时配点水果和点心，避免多说话，提问题。H、新人方案拒绝一定要停下来放松，极端时不要强留，任何紧急情况，不但是听六班课，跟进第一时间要通知推荐人，以便全程监控。
6、带新人：A、反映工作永远比订工作重要百倍，随时发现问题即使反映，不做导盲犬。B、切记反推崇，在路上推崇讲师，不当面推崇讲师，先介绍讲师后介绍新人。 C、不要在新人面前和讲师拉关系（容易让新人关闭心门，认为是团伙行为）。 D、集中精力，配合讲师点头微笑，切忌打瞌睡，接电话，东张西望．插话等。 E、当讲师消极语言或跑题时学会救场，掌控时间。F、保护讲师不要在路上打电话，到讲师门口打电话，“你好，请开门”，若是忘记讲师家住那里就说：“对不起，请你再说—遍”。G、每天中午1:00前、晚上给推荐人打电话告知新人的现状及存在的问题，以便及时调整方案。H、新人在考察期间，不得透漏行业模式，否则造成流产（小凳子，请假条等），要让他对行业有神秘感，来前要放在重新人房间一本《风声说起北部湾》，来了后让他看《铺就人生路》光碟，讲完六班课后看《快速反应》和体验经济，第二天晚上看《连锁销售100问》，状态好的看《幸福的港湾》，第三天晚上看《国家新定义》！第四天晚上看《圆梦广西》
四、如何建团队——推崇、咨询、不交叉。
1、推崇：向四面八方，唯独不推崇自己，目的是达到借力和建力的过程。
2、咨询：咨询向上，向推荐人有任何想法在采取行动前都要咨询，确保你走在正确的轨道上。
3、不交叉：不越线，不向旁部门打听生意、指标及技巧的事情，不向旁部门打听与行业无关的事情，不消极不倒垃圾，不传播不听信任何小道消息，简单做事，干净做人。
4、平衡发展：架构要平衡，个人成长与生意发展要平衡。
5、健康经营：有正确的心态付出、感恩、自律、乐观、相信、跟随、听话、照做、服从、专注。只问怎么做不问为什么。
6、速度经营：全速前进，埋头苦干，带领自己的队伍，两耳不闻窗外事，目不斜视做好自己的事业。这是一场财富运动的战场，一次向利润冲锋的战役，责任大于泰山，使命大于—切，做事讲原则，做人讲品格。
7、自律：宏观调控6+2，学习是关键，发展是硬道理，自律是灵魂。正确认识调控的意义和目的，并正确配合。
8．建设团队用心态
责任重于泰山，人要有良知和责任，我的生意我负责。
使命大于—切：使命激励我们勇往直前。
承诺：练就品格，保持信誉，信守承诺，是能力把你带上顶峰。
信心：给予力量，信心比黄金更重要。
八大心态：
学习——改变观念
成就——懂得未来
付出——获得回报
感恩——天长地久
宽容——拥抱美好
乐观——享受人生
平常——对有缘人
· 循环图：
小循环： 列名单——邀约——带新人——申购
发展 学习
学会咨询，紧密配合
大循环： 考察——申购——学习——发展
以上全过程学、做、教，复制传承整个过程，在这个过程中不断成长自己，不断提升自己，不断超越自己，永远懂得合作大于竞争，与任何人合作，以和谐为本，要勤奋，要有激情，珍惜才能拥有，感恩天长地久。领导人带领自己的团队，掀起四比浪潮，建立—个学习型的团队，训练有素的团队，比学习、比成长、比付出、比自律。
如何讲工作——新人跟进、老人转
一、新人跟进
1、意义：广义要求——从不同层面，不同角度，展示行业全貌及行业文化。
狭义——筛选人的过程（看其谦卑受教程度）
2、目的：帮助新人更好、更快、更全面认清行业，并作出正确的选择。
3、要求：（１）付出爱心承担责任，用公正，公等的心态接待每位客人（农民、下岗职工、高富、生意人、知识分子等），我们要对自己说的每句话负责任。
（２）热情、诚恳、坚定、自信、面带微笑、和蔼可亲、握手、眼神、语气等处处充满自信，但不自傲。、
（３）房屋整洁，衣着整齐，体现行业的精神风貌。
4、程序：
a、开场前十分钟左右傲自我介绍（过去的职业经历，如何被邀约来的，选择行业的理由及收获）；介绍自己的目的是帮助新人解开谎言邀约的结，拉紧彼此的距离，建立信任感，我是怎样被邀约来的，以自己的角度或是第三者角度切入正题，和新人放在同一角度。
b、针对新人存在的问题，进行耐心而细致的解答，回答自己强项的一二个问题，其他的可转介绍给他人，目的是展示团队合作精神，给新人继续走转工作的动力。一句话就是给他继续转的欲望。
c、强调合法，宏观调控，前景保障，目的是每个人都加一把柴，强化国家主体的意识。
d、推崇新人，推崇推荐人，推崇行业。
f、鼓励新人并热情送客。
5、注意事项：a、切忌开口就问来几天？哪里来的啊？干什么的？反映工作已经知道了，再问新人有被审问的感觉，极不舒服，易关闭心门，有问题反映，没有问题讲政策、宏观调控，前景保障，（反映年龄、性格、职业、现在存在的问题，第几天，第几班），带新人的态度要与讲师形成互动，不要与讲师显得很熟悉，进门后不要在推崇讲师，在路上推崇讲师，与新人坐在—起．A+B法则。
“我们开门见山，直接介绍自己，表示我们真诚和友好就可以了。自我介绍可长可短，新人有疑问时可短，只要达成信任可直接切入问题：一般是在走转2—3天有问题，新人没有问题可长，寻找共鸣点，鼓励新人增强自信心。
b、当新朋友的面不要讲跟进这个词，多看看，多认识行业的人，多角度了解行业，筛选你的人脉，积蓄力量，丰富知识，很多完美的人死在细节上，在他加入之前，不要让他知道行业的电话信息－打电话、定工作，到讲师楼下不要讲话术，到门口直接讲：“你好，请开门！”
c、不要直接说出新人的问题，这是尊重他人，用自己的经历引出问题并帮助新人解决问题，不要问还有什么问题，要说我还能帮到你什么？
二、老人转——形式上分两种：你转别人——只听不说，听他怎么来的。
别人转你——你必须说。
虽是讲故事，但要理解事情的精髓，借鉴别人的失败教训，增长我们成功率！
1、意义：搭建—个互助借力、了解的平台，营造一个积极向上，互利共赢的创业环境。
2、目的：认人、认门、认路，了解过去合并同类项。
3、要求：a、时间控制在45分钟之内，互转各一次。要互相把握时间，被动者主动看时间，示意讲师。
b、不问不说业务指标——有多少人，如何布置等数字性话题，若被问起就说：对不起，找你的推荐人问吧，他比我更清楚。
c、不说消极语言，自己遇到困难，要与担保人—起解决，不要向他人倒垃圾，要有抗压能力——你想获得多大财富，就要承担多大压力！
d、不传播小道消息，无根据的话不说，要有责任心，对自己所说的话承担责任。
f、不做技巧方面的指导——先发展还是学习，如何布置，没有对错只有对口，学习是关键，发展是硬道理。
g、不准利用行业网络推销任何产品，保持行业的纯洁。
h、只鼓励而不点评他人——人人都有闪光的一面，没有探听到邀约过程的老人转是失败的，探求的是他来行业的过程，好借鉴。
4、程序：a、自我介绍20分钟左右，过去的经历，职业如何，闪光点，被邀约来选择行业的理由。
b、在用20分钟谈学习，能力，个人成长，改变心态，调整等方面的收获，强调学习和自律的重要性。
C、最后五分钟，介绍推崇双方的推荐人及推荐线互留电话（礼节问题、带本），并推销针对性工作和其他工作及自己伞卞的业务员（上下齐心的团队精神），不要忘记要让他推荐优秀人员的名单。
*各伞尖经理整理归档后的体系名单，防止交叉，提高效率，没有错误的学生，只有错误的老师。经理级以上的人员每人每天必须接—般老人转，起到传、帮、带的作用。
分享——新晨、老晨
分享：系统数字化、模式化、可复制并被市场验证是成功的经验。
分享架构：分会议型——新晨、老晨（分15天内，15天以后）
——家庭型：老人转、新人踉进。
分享意义：推销自己，增加信心；激励他人，提升自我；付出爱心，承担责任。
要求：面带微笑，坚定自信，对视鼻子以下，热情诚恳，形象是干净得体、无体昧。
新晨分享的意义： 1、企业文化一次展示，是行业的—个窗口。
2、对未申购的朋友是最后一次跟进．
3、对刚申购的朋友是进入行业的第一课。
4、对于被邀请的演讲裹宾是能力的提升及对行业的推崇，对参会的老朋友是加油站会得到更多的激励。
新晨的内容：——15天以内
1、自我推销（自报家门，原来职业）
2、来行业的经过（简述）
3、选择行业的理由
4、感恩－推荐人、同行伙伴
5、今后的打算（表决心）
演讲嘉真： 1、自我推销
2、来行业的经过（简述）
3、选择行业的理由及收获
4、前景：a、短期内的第—桶金；b、家族命运；c．三大笔财富：个人成长、人脉累积、第—桶金；d、三大自由：心灵、时间、经济。
技巧：学习、心态、比较。
★注意事项：1、永远说我或是我们，不要用说教式（要用真情）； 2、语速、语调要有兴奋度，语速不要过快。
15天以外——分享八大心态：1、自我推销；2、直接分享·第—个要分享学习心态，不要重复。
技巧：1、对比法、和过去对比；2、小故事法，层层递进，折射大遘理．如雨伞、买鞋等故事。
老晨分享：15天内分享来行业的经过和认识，同新晨但是要加上收获。向参加老晨的人要优秀人员的名单，达到事半功倍的效果，短期内快速发展。
总结：所有分享都要贯穿推崇、感恩的心态，推崇自己的担保人和推荐线，同时的推荐他们的推荐人和推荐线，起到鼓励自己和影响他人的作用。
八大心态
学习——改变观念
成就——懂得未来
付出——获得回报
感恩——天长地久
宽容——拥抱美好
乐观——享受人生
平常——对有缘人
自律——生存保障
一、八大心态的意义
1、心态对一切对——99%心态+1%技巧，心态调整不好，能力再强、技术再精，生意发展不好。
2、以往心态的好坏，似乎只与个人有关，现在不同了，关系到你的团队健康发展，你=你的团队！心态决定命运！！！
人有九种情绪：性趣~愉快（正面思维）；惊奇（中性）；悲伤、恐惧、厌恶、愤怒、轻蔑、惭愧（负面思维）
阳光生态跨越的三句话：1、不能改变环境，就适应环境；
2、不能改变别人，就改变自己：
3.不能改变事情，就改变对事情的态度。
*若是人性而为，破坏的只有自己的生意！！
3、不仅要调整心态，还要会表达，通过分享与交流，锻炼了我们的逻辑思维和表达能力、演讲能力、沟通能力。
二、如何分享—三部曲——紧扣心态主题+行业知识+收获了什么（理论+实践+心得）
*小故事法、对比法、名言名句（羊皮卷）
（一）学习心态——开启成功之门的金钥匙（润滑剂）
1、必须解除心灵的枷锁：a、消除烦恼和牵挂，全身心去做事；b、不要挑剔（挑材料、讲师）；c、不要自以为是，一问就懂，—干就错。
2、必须具有空杯心态，“谦受益、满招损”，“倒茶水”的故事。如读“羊皮卷“，是否认真，望文生意。
3、学习要做到一心一意，前三个月扎根，90天的成活期。学悟精髓，而不是花拳绣腿，做到厚积薄发，学模式、学流程。深刻领会学习的目的和意义，《民间资本富中国》第四章6条，最好的学习方法是实践，在运用中学习，在运用中提高，比如：如何带新人，约人来之前把如何带新人看一遍，走后再看一遍。
（二）成就心态——成功人生的心理支柱——发动机
在我们的生存意识中，要剔除传统观念和习惯是—件极难的事情（—个月内换程序）。
讲五个故事组成：1.乞丐的故事：改变—个人需要环境，自己不要改变r要主观改变。
2、巴西足球队的故事：中国与外国对球观念不同，定位与责任不同，外国人是改变自己命运而足球，中国人是为了教练而踢球。
３、夜总会遭遇：两个朋友，—个发达一个落魄。通过外来的事件感到屈辱，自尊心受到伤害，与其怨天尤人，何不奋起—搏，努力实现自身价值，学会培养思维，没有刺痛他的东西，不会奋起。
４、愚公移山的故事：东西方人的观念不同，东方人：要吃苦耐劳有奋斗的精神，但缺少选择，改变观念难，但并不需要多长时间，悟性好的人，也许一夜之间就改变了。光改变观念还不行，还要有行动，只有行动才能导向成功。选择大于努力！
５、老鹰的故事：农场主养鸡和鹰，慢慢肘闻久了鹰丧失了自己的本能，变得和家鸡—样，可怜！找到定位，是鸡还是鹰，练就自己的潜能。推荐人把你从鸡窝里挑出来，学会独立生存，推荐人把我带到这里，告别鸡群，展翅离飞。
（三）付出心态——征服环境的惟—诀窍车轮
有五点：1、自己先有一桶水，才给出—杯水，付出是要有资本的，不要忘记本色，把本质挥出来。
2、付出要有效果——心态和技巧
3、付出要有方法：推荐人与业务员关系——撒手型和母鸡型，包办和代管，剥夺他的成长。
4、付出要有行动而不是语言。
5、付出重在情感上而不是利益上，用心去做。为了自己的利益去帮别人——应该的：
真心希望别人比我好，用情感去帮助—感激。
（四）宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂
宽容不仅是人与人交流的艺术，也是立身处世的态度，更是人格涵养魅力。人类是万物之灵，是地球上最高级也是最复杂的动物。
日常生活中有两种人：1、断路心态一认为赞美别人，尊重别人是贬低自己。
2、包容心态一理解和宽容别人是委屈自己，不会推崇和咨询。
**人都有共性：任何人再有过失的时候，最渴望得到别人的宽容和理解！其实天堂和地狱就是一念之间——憎恨还是宽容！
（五）平常心态——失败与成功的平衡器
—个人在对待某—件事或自己人生时，所持的—种得不喜、失不忧、成不骄，败不馁、不偏不倚、不泄不满的镇定和正常。
得与失：例如：范进中举、塞翁失马，今天邀约成功与否看平常心。
成与败：外国：居里夫人。今天入行是否平常心对有缘人。
不偏不倚：对业务伙伴一领导人一原则办事。
不懈不满：老业务员—身教重于言教。
如何做：1、平常心态是人成熟的表现，人生是修炼（成长，成功、成熟）
2、用羊皮卷之六，学习控制情绪，每天读，弱者任思维控制行为，强者让行为控制思维。
（六）乐观心态——一切成功者的共同性格
1、对人或事物的不同态度：乐观一悲观带来积极的行动；悲观—只会导致消极的思想，使人陷入困境的降落伞。
2、生活充满选择：一种是悲观消极的去追求痛苦，另—种是积极乐观去拥抱生活。例如： 去非洲买鞋的故事、伞与鞋的故事，如何做羊皮卷之七——我要笑遍世界。
（七）自律心态——人格魅力的包装师
1、没有—个人是完美无缺的——人存在好多可怕的东西：虚荣心、好胜心，无事生非等。
2、只有勇敢面对自己的过失和卑微，只有严厉去问自己的灵魂才能得到心灵的安宁，才有勇气面对未来生活，所以自律能力是人原本具有的自审、自醒、自觉、自我调试的能力，律己才是人与动物根本区别之一。
如何做：自审：外在仪表，内在：自律、修养。
自省：每天自己找差距，每日三省吾身。
自觉：慎独——管理20条、罚款13条。
自费调节：一三五模式、宏观调控。感恩心态
（八）感恩心态——一条倍增生命价值的心路
前七个心态为我们的成功创造条件，而感恩心态确能为我们事业的发展动力。
感恩心态是—个人对自己有过恩惠或是帮助的人或事所产生的感激，并且想要报答的心里（滴水之恩当涌泉相报）。
1、感谢社会——历史的机遇，大的环境，党和政府英明决策。
2、感谢担保人——金钥匙——事业伙伴、无私帮助。
3、感谢拒绝我们的人——反衬出我们自强不息，锻炼我们越挫越勇的品质。
4，感澍没看懂的朋友——他们给了我们练功的机会，同时给个我们进入行业的机会。
5、感谢自己——有胆识和勇气，看懂和选择这个行业。
6、感谢父母养育之恩——做—个有才、有德、有钱，让父母感到荣耀和骄傲的人。
*知道感恩的人，你的一切也自会得到社会的公认。
珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。