コンサル生さんたち
見込み客たちからの信頼が強まったようで
セッションの申し込みが沢山入って
日々忙しそう^^ よきことです。
起業初期はとにかく沢山のお客様と接して
経験を積む。
セッションの質を上げる。
「ありがとう」をもらって自信をつける。
ご感想をたくさんもらって発信して
見込み客からの申し込みが沢山来るようになる。
そして、私のコンサルで
その人の強みとやりたいことをベースに
差別化したその人だけの
オリジナルコンセプトを作成。
内側からの魅力をアップさせ
お客様を濃いファンにして
プログラムを売り込みなく
ご提案する流れにしています。
そうすると、初期のように
沢山セッションしなくても
安定した収入を得ていけますし
お客様からも
「長くケアしてくれたから変化を実感できた」と喜ばれます。
さて、今日のお話は
高額商品が売れなくて困っている方に向けて
書いていますので、売れまくって困っている人は
読まなくて大丈夫です。
＜＜高額商品が売れない人の原因＞＞
1 高額を販売する＝悪いことをしている気がする
2 断られたり嫌われるのが怖い
3 お金のメンタルブロックがある
これがほとんどです。
そして3のお金のメンタルブロックがある人が
実は圧倒的に多いです。
かくいう私も、お金のメンタルブロックはありまくり！
1にも似てきますが
料理家時代は、レッスン料が4000円でした。
原価率が50%もありましたよ笑
そして、開業当時の私は
どうせ私なんてとスネていて
そもそも自分に自信がありませんでした。
ですから起業当初は
「こんな私が高額レッスンしてもいいのかな…」
「相手に嫌だって思われたら嫌だな…」
こんなことばかり考えていましたね。
で、どうやって外したのか？
それを伝授しますね。
答えは簡単。
自分が販売したい高額商品と同等の金額の商品を自分も買う！
ただそれだけのことです。
もしあなたが、スピリチュアルやカウンセリングの
50万円の長期プログラムを販売したかったら
50万円で販売している人から自己投資で購入して
自分もその価値を体験するってことです。
現状、稼げていなくて不安だから
今はお金をこれ以上使えない。
そんな気持ちも分からなくもないけど
／
現在、稼げていないから
自己投資が必要なんですYO!
＼
稼げたから投資するのでなく
まずは自分から出すのが基本。
で、これをいうと…
「50万円、払うお金、私にはありません」
そのマインドだから売れないんです。
あなたが買えないって思っているのに
あなたが買えないと思っている金額を
販売できるわけないですよ。
世の中の売れてない起業家は
このマインドで仕事をしています。
考えてみてください。
自分で高額商品を買ったことがないのに
買った相手の気持ちがわかりますか？？
・お客様が高額商品を買おうって決定する時の気持ち
・どうして高額だけど買ってみようと思ったのか？
・高額商品で満足するとはどういうことなのか
これらを自分が体験していなければ
売ることもできないし
サービスを向上させることもできないんですよね。
それを知らないままで
ただ高額商品を作って販売していると
販売翌日のキャンセルや
スタート後の返金要求が3人に一人の割合で来て泣きますよ!
実際、私の知るだけでも
複数の方が
スピ高額商品の実際の提供内容がお粗末だと不満を持たれ
返金要求をされて、弁護士が介入する事態になっています。
話をまとめますが
高額商品が売れないというマインドセットは
まずは自分が同等の高額商品を買うといいですよ。
それが難しかったら
一旦起業は保留にした方が良いと思います。
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