こんにちは！
石川直樹です。
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今日は「ダメな商品設計」の
事例についてお伝えします。
それは、
「やりたいことから始めてしまう」
というパターンです。
これはどういうことかというと、
「自分はこれまで事業会社で
サラリーマンやってきたけど
ふとコーチングを学んでみたら
世界が変わった。だから、この
コーチングを世に広めたいんです」
とライフコーチを始めてしまう
パターンです。
実は僕は似たような経験の持ち主
です。笑
これはすべての場合がダメだ！
というわけではなくて、
重要な視点が抜け落ちてしまって
いるからです。
それは何か？
このブログをお読みいただいて
いるのならわかりますよね。笑
それは、
「顧客思考」です。
やりたいことをやることは
もちろん大事なのですが、
顧客の視点や競合の視点が
抜けていると、大抵がうまく
いきません。
僕は認知科学に基づいた
コーチングというのが専門領域
でもあるのですが、
顧客思考なんか無視して
コーチング講座で習った
専門用語をバリバリ出しながら
情報発信していました。苦笑
売れなくはなかったのですが、
そもそもその知識がある人しか
来ないですよね。
「自分はこれまで事業会社で
サラリーマンやってきたけど
ふとコーチングを学んでみたら
世界が変わった。だから、この
コーチングを世に広めたいんです」
というパターンがなぜ危険かと
いうと、
・事業会社で何を経験してきたか？
・それまでに培った実績、経験は？
・自身のビジョン、想い、
ストーリーは？
・客観的に、あなたはどう魅力的
なのか？
これらを顧客目線で掘り下げると
ザクザク売れるポイントが出てくる
可能性があるからです。
ザクザク出てきた売れるポイントが
あれば、
やりたいと思っている
ライフコーチングと掛け合わせたら
どうなるでしょうか？
40代はある辛い経験をした。
何年も学び実践して、それを
乗り越えることができた。
この克服経験をもとに、人生を
再構築することをテーマにした
ライフコーチングプログラムを
作ったらどうだろうか？
というように、独自性の高い
魅力的なコーチングプログラムが
出来上がったりするのです。
※ポイントは、売れる市場と
掛け合わせることですね。
だから、
やりたいことから
始めないでください。
やりたいことは、一旦脇に置いて、
「顧客思考」であなた自身を
棚卸しして、
売れるポイントと掛け合わせて
みてください。
きっと良い商品のタネが
見つかりますよ。
本日は以上です！
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