週末に完全に想定してない出来事が起こり、悲鳴でした
こーゆー時こそマインド研修が生きてくるのかなーと思います。
「事実はひとつ、解釈は無限」
さてどのように前向きに解釈しようかなーと思案しております。
今日の朝勉強会では営業を受ける側、する側の関係について、昔と今の違いについて。
昔は営業マンとお客様は勝ち負けの関係になりがちだったそうです。
お客様にとって必要のないものでも売りつける事ができる人が優秀だったようです。
なので、買わされるとか、売りつけられるとかそんなイメージ。
まだまだそのイメージを持ってる人は多いのかもしれないですね。
今はウィンウィンの関係が成り立たたせるのがセオリーです。
もし相手にとって役に立つ提案であればもっていくし、役に立たなければもっていかない。
逆に自分にとっていい提案であれば話は来るし、よくないのであれば来ないって事ですね。
そう、役に立つ提案だから営業するのです。
後は相手の判断ですね
