みなさんこんにちわ～ 子ジェです🐼
子ジェ社長は不動産業界に携わって22年
そのうち約15年間は、賃貸営業と管理の現場で、数えきれないほどの入居者と大家さんの間に立ってきました
その経験を通じて強く感じるのは、多くの大家さんが「借主さんのニーズや希望」を正しく認識できていないという現実です
オーナー様にとっては「利回り」や「物件への思い入れ」が何よりも大事。
これは当然のことです。資産を守り、利益を最大化することが大家業の基本ですから。
しかし、借主さんにとってはどうでしょうか。
彼らがお部屋探しのときに考えているのは、
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家賃と生活費のバランス
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立地や交通の利便性
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設備や間取りの使いやすさ
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セキュリティや安心感
といった、ごく日常的でシンプルなことです。
入居者さんから見れば、「大家さんの利回り」も「物件に込められた思い入れ」も関係ありません。（冷たい言い方でスイマセン・・・( ﾉД`)ｼｸｼｸ…）
この事実を直視できるかどうかが、満室経営への分かれ道になります。
私は長年、現場でオーナー様と入居者さん双方の声を聞き続けてきました。
その中で痛感するのは、この価値観のギャップを埋めようと努力するオーナー様の物件は、驚くほど入居が決まりやすいということです。
例えば、古い物件でも「インターネット無料」を導入しただけで問い合わせが急増したり、
少しのリフォームでお部屋の印象が変わり、家賃を下げずに入居が決まることもあります。
また、入居条件を柔軟に見直すだけで、今まで敬遠されていた層からの需要が広がることもあります。
逆に、「利回り優先」「思い入れ優先」で改善を拒むオーナー様の物件は、空室が長引く傾向が顕著です。
残念ながら、どんなに「良い物件」だとオーナー様自身が思っていても、それが借主さんに伝わらなければ結果は出ません。
だからこそ、私は中立の立場でオーナー様にお伝えしています。
借主さんの目線を忘れてはいけない。
その目線に一歩でも近づける工夫をすれば、満室経営は決して難しいものではない、と。
22年間の経験から断言できます。
空室に悩むオーナー様がまず取り組むべきは、「借主さんにとっての価値」を見つめ直すことです。
それは大掛かりな投資や大規模リノベーションでなくても構いません。
小さな改善や、入居者の声に耳を傾ける姿勢こそが、満室への近道になります。
大家業は資産を守る仕事であると同時に、「人の暮らしを預かる仕事」です。
そこに目を向けられるオーナー様こそ、長く安定した賃貸経営を実現できるのです。