『おとり効果』

どうも、おはこんばんにちは

KAZUです

今日はおとり効果について書いていこうと思います。

まず、おとり効果なんですが、効果を実験した事例がありますので、まずはその実験データを見てみましょう。

行動経済的学者のダン・アリエリーが行った実験結果。

100人の被験者に対して、こんな問題を出しました。

『あなたは情報収集の為に業界紙を購買する事を思い立った。

次のプランなら、どのタイプを選びますか？』

⑴3200円ネット版のみ

⑵4100円印刷版のみ

⑶4100円ネット版➕印刷版

このような問題を出しました。

皆さんは、どれをえらびますか？

データ上では、①を選んだ人は16人、②を選んだ人は1人もいませんでした。③を選んだ人は84人と圧倒的③番が多かったんです。

ところが、①番と③番の選択肢だけの問題を別の100人に出題したところ、①を選んだ人は68人、③を選んだ人は32人と結果に大きな違いが出ました。

もちろん情報紙を販売している側からしてみればネット版と印刷版のセット販売が出来る方が嬉しいですよね？

結果普通に質問したら、ネット版を選ぶ人が圧倒的に多くなってしまう。

そこで！！

②の選択肢を紛れ込ませていれば？

②番は誰も選ばないけど自分が売りたい商品をより魅力的に見せる方法として活用出来ますね！

おとり効果恐るべし(⌒-⌒; )

じゃーおとり効果を増やせばもっと効果が出るのでは？

残念ながら効果は見込めない・・・・

目を引く事は出来るけど、脳が情報を同時に処理できるのには限界があるんです。

許容量を超えると購買意欲じたいが無くなってしまうので、あまりお勧めはできないです。

今のネットビジネス業界でも同じ事が言えるんじゃないでしょうか？

いろんなビジネスモデルがあり、情報も無数に散乱している状態で、何を選んだらいいのか・・・・

やる気が失われるんじゃないでしょうか？

もし、皆さんが何かしらのビジネスをやっていて、思うような結果が出ていないのなら、少しだけ的を絞ると、集中でき、結果もついてきますので、情報のおとり効果に惑わされないでください(^^)

次回は、少し今までの心理を使った応用編にしよう！

か、考え中です。

けど、自分もサラリーマンなので、サラリーマンの方に喜んでもらえるような内容で行こうと思います。

なので、次回は

『10000円で出来る起業術』

で行きます！

心理学ばっかじゃ疲れますしね(^^)

結構簡単に自分流のビジネスって出来ますよ^_^

あとは、希望があればこんな事も書いていこうかと思います。

『たった3時間でyou tube収益化

までやってしまう方法』

これも実は、物凄く簡単に出来てしまいます^_^

あくまで希望があればですが、、、

それでは、本日も最後まで読んで頂きありがとうございます^_^

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