こんにちは、初めましてアベです。
メルマガに
登録していただきまして
ありがとうございます。
定期的に送られてくる
メールを読んでくだされば
体験誘導数を自由にコントロールできる事で
安心感や安定感の中クラブ運営できるようになり
選手やスタッフのモチベーションも向上し
子どもたちの成長により貢献できるようになります。
中にはクラブが大きくなった事でスポンサーがついた事例もあります。
集客って思っているほど難しく無かったんだなぁ。
と実感してくれるはずです。
以前の私は
・申込みゼロの体験会に本当に人が来ないか会場に見に行ったり
・脳筋で市内全地域にチラシをポスティングしてみたり
スクール生を集めるのに
かなり苦労していた時期が長かったですが
行動をやめず
色んな施策を試したかいもあり
マーケティング講座である集客法を知ったのをきっかけに
「すごいっ！、体験申込が止まらない。」
という経験をさせてもらいました。
（2023年8月の受付名簿）
2日間で40人以上の体験会参加がありました。
まずはこんな事が起き得るんだ
という事を理解してください。
これから日々メールが
送られてくると思いますが
どれもあなたのクラブを劇的に変えてしまうような
協力なものを用意しています。
是非楽しみに待っていてください。
それでは、改めて自己紹介します
チラシ以外の集客法は思い浮かばす
2回目3回目と段々効果が出なくなって・・・・
サッカー現役時代は
・高校選手権2回、インターハイ2回出場
・大学関西選手権優勝
・総理大臣杯全国準優勝
・関西ベストイレブン
・全国社会人大会優勝
・JFL２クラブに所属
といった経験をしました。
その後指導者となり
コロナのステイホームを期に
有名なマーケティング講座に
なけなしの120万円を払い参加
そこで上場企業も取り入れている
鉄板のある集客法を知り
サッカークラブに横展開
自クラブはもちろん
全国42クラブで
3751人の体験誘導を起こし
中には
・一ヶ月で一氣に入会者を39人出したクラブ
・年間売上が400万円以上上がったクラブ
・既存の会場が定員になり新規開校したスクール
も出ました。
フットサル日本代表や年間最優秀選手を
コーチとして雇っても子どもが3,4人しか集まらず
廃校にしようとしていた会場に
体験誘導し入会者が7名出て
教室運営を継続する事が決まり
それまで教室を継続できるかできないか
どう案内するかいつ決めるか
悩みに悩んでいたそうで
クラブ代表者がアベさんのお陰で悩みから開放された。
ここの子どもたちを継続してみていける。
と喜んでくれていた時はすごく嬉しかったです。
他にも
東京で社会人チームの下部組織として
活動していたスクールは
元Jリーガーをコーチにしても
23区内に開校しても
郊外に開校しても
全く人が増えなかったのが
この集客法に取り組んだ所
段々と人増え
クラブオーナーから
「アベさんのお陰で順調に増えてきて
先週日曜はスクール生が初めて
社会人チームを応援しに来てくれました」
と、興奮して連絡してきてくれました。
20人以上にまで会員が
増えたそうで
クラブ史上初めて対外試合をしていました。
普段のスクールだけでは分からない
子どもたちの表情やプレーの良さや改善点が見れて
新しい発見が多くあった。
と喜んでいました。
チラシ作成、ポスティングしていたクラブは
集客に費やす時間が20分の1に減ったのに
効果は66倍になりました。
指導や学びに費やす時間が増え
生徒数も増えるし
指導のレベルも上がり
チーム成績が劇的に上がったクラブもあります。
ただ、
本当に最初は
チラシ作成、自力ポスティングの
脳筋集客もやっていました。
申込みゼロの体験会に
本当に誰も子ないのか
誰も居ない
誰も来ない
グラウンドを
一人見つめていた時は
情けないし
格好悪いし
惨めで
苦しかったです。
では、
何で僕がこんなに
集客を出来るようになったかというと
それは
既に結果が出てる人を参考にして
行動をし続けたから
トライしまくったから
その辺も次回以降のマガジンではガンガン語っていく予定です。
楽しみに待っていただけたらと。
アベの過去。
動きながら考える
それでは集客法を手にした経緯をしていこうと思います。
僕の過去話をしながら集客をするにおいて
大事な事も絡ませてお伝えしていくので
楽しく読みながらかなり学びになると思います。
さらっと読めると思うので是非最後まで読んでみて下さい
きっかけはステイホーム
コロナでやることがない！！
ネットサーフィンで行き着いた
東京のマーケティング講座は
費用を聞いたら120万円
でも、やってみなきゃ分からないなぁ。
という事で参加してみると
全くの畑違い！！
僕は知りませんでしたが
有名なマーケッターや
ネットワークビジネスで日本で5本の指に入る人もいました。
知らないし
困ったのは
まず皆が使っている言葉が分からない。
最初はかなり苦労しました。
で、僕が取った行動はというと？
同期の中で一番優秀な人に協力をしてもらう。
という事をしました。
実はこの方には２回断られているんですが
3回目お願いする時は工夫して
LP制作の専門家だったので
LP制作を10万円で教えてください。
という事でその後も色々と教えてもらい
この方との関わりで
僕のビジネススキルは格段にレベルアップしました。
講座の中で
さらに講座生にお金を払って教えてもらう。
こんな事する奴は他にはなかなかいないんじゃないかと笑
そうしている内に
やっている事や
話している言葉も理解できるようになり
講座の中で
上場企業もネットビジネスをやる方も
飲食店も取り組む集客法を教わり
僕が思ったのは
「これサッカークラブに取り入れたら上手くいくんじゃね？」
という思いでした。
実際その集客法を取り入れると
・チラシの66倍の効果
・二週間で15人の体験申込み
・1回の体験会で8人の入会者
と、今までの苦労が何だったのか？
という位の結果が出ました。
全国の他のクラブにもこの集客法を教えていったら
・一ヶ月で一氣に入会者を39人出したクラブ
・年間売上が400万円以上上がったクラブ
・１スクールの人数が定員になり新規開校したスクール
などこの業界で日本一体験誘導を起こしています。
中には
体験日当日に興奮して電話してきたサッカーコーチは
「アベさん、会場の駐車場が一杯になってヤバかったよ。
こんなのクラブやってきて初めてでしたよ。」
と、悲鳴にも似た喜びの声を上げていました。
「すごいですね！」
「何でアベさんの集客法はこんなにも
結果を出るんですか？！」とよく聞かれますが
まず大前提として
積み重ねる事で精度も効果も
倍々に上がっていくという事
それは
既に結果が出てる人を参考にして
行動をし続けたから
トライしまくったから
ということでもあります。
最初の体験会では
入会者数が
５分の１だったクラブが
２回目の体験会では
半分の入会者出るクラブなんてのはザラにあります。
既に結果が出てる人を参考にして
行動する、トライする。
修正して
行動する、トライする。
まじでこれの繰り返しで
年間売上100万円以上は軽く超えます。