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From：木戸政利
大阪南堀江のカフェより、、、
このメルマガを始めるにあたり、
リサーチ（市場調査）をしていたときのこと。
僕は普段、億単位の売上のある会社ばかりを相手にしているので
「ネットで稼ぎたい！」というビジネス初心者の方の気持ちがわかりませんでした。
僕自身も、昔は初心者だったのに、今となってはその時の気持ちがほとんど思い出せません・・・
だから、時間をかけてリサーチをしてたのです。
当初僕が狙っていたターゲットは、「メルマガをやっている人」。
メルマガをやり始めた人って、どんな悩みがあるんやろ？
記事のネタが無いとかかな？
とリサーチしていました。
この時の僕は、正直ネットを使ってビジネスをやっている人で、
メルマガをやっていない人などいないと思っていました。
何故なら、ぶっちゃけネットを使って儲けるのに、
まずＤＲＭを設計し、メルマガやれば一番早く儲かるし、安定して儲け続けるのには必須だからです。
僕の中ではメルマガをやることは「一般常識」でした。
しかし、リサーチを続けていると・・・
メルマガをやっている人は少ない！？
リサーチを続けていて、わかったことの一つが
メルマガをやっている人の割合は結構少ないということ。
ある人いわく、一番多いのはサイトアフィリをやっている人らしい。
その次がせどり、、、（「せどり」ていまいち何をするのか理解できない）
そして、その次にメルマガだとか。
確かに、無料レポートとか出してみても、
「メルマガ読者を集める方法」のダウンロード数は「ブログにアクセスを集める方法」
に比べて圧倒的に数が少ない。
しかも、よくよく考えたら無料レポートって
メルマガやっている人は自分で作って、発行者登録しているから、
いちいち自分のアドレス入力してダウンロードする必要がない。
管理画面からレポート名入れれば普通に見れる。
ということは、メルマガやっている人のリストを
無料レポートスタンドで集めるのは非常に効率が悪い。
それなら、「ブログでアクセスを集める方法」でリストを集めて、
そのリストに「メルマガやった方がいいよ」というメッセージを発信して
メルマガをつかったマーケティング商材を販売した方が商品は売れる。
つまり、ＤＲＭ的に言うと、フロントエンドが「ブログ」に関する商品で、
バックエンドが「メルマガ」に関する商品ということです。
インターネットマーケティング成功最初のテップ
ポイントは、インターネット・マーケティング成功のためには、
「見込み客の頭の中」がどうなっているのかが一番重要ということです。
実際、メルマガというのは、ブログとかせどりとか、
色んなことをやってから最終的に行き着く人が多いみたいです。
つまり、僕が「みんなメルマガで儲けようぜ！」と言っても反応してくれる人は意外と少ない。
多分、多くの人は「メルマガねぇ～、でも俺は今ブログ頑張っているからいいや」
という反応をするということ。
見込み客の頭の中は、どうなっているのか？
彼らが「認識」している欲求、ニーズ、問題点は何で、そしてそれらについて
彼らは、どんな「真実」を持っているのか？
これは、インターネットマーケティング成功のための重要な質問です。
実際、僕にとっては「メルマガをやる」ということが
一番重要で、一番早く、一番儲ける「真実」です。
でも、彼らはそうは思っていなくて、
「まずブログにアフィリリンクを貼ってそこに地道にアクセスを流せば儲かる！」
ということがきっと彼らにとっての「真実」なんでしょう。
もちろん、リストを獲得するためにブログをやっている人もいるでしょうけど、
どちらかと言うと、リストを獲得する目的よりも、ブログから直接お金を生み出したいと
考えている人の方が多いようです。
見込み客の認識をマーケティングに活かす方法
マーケティングにおいて、本当の真実よりも重要なのは、見込み客にとっての真実です。
例え、あなたが僕と同じように「ネットで儲けるにはメルマガだ！」と考えていても、
見込み客がそう思っていなければ、それは真実ではありません。
例えば、インターネットで儲けるためには「まずブログを作る事だ！」と信じている人に売る場合、
以下のどっちが売りやすいと思いますか？
１：「「儲かるブログ」の作り方法教えます！」
２：「ダイレクトレスポンスマーケティングを設計し、メルマガを使って長期的に儲かるビジネスを作る方法を教えます！」
１の場合、説明は不要です。なぜなら、「ブログが必要だ！」という真実を持っている人に
「儲かるブログの作り方」というオファーは、すっと頭に入ってくるからです。
その一方、２は説明の必要があります。
なぜメルマガなのか？ダイレクトレスポンスマーケティングてそもそも何なのか？
ということを説明しなければならないのです。
２を売るなら、例えば
「ネットで集客するにはブログは必要ですよね？でも、そのブログよりももっと大事な事があります。」
と、相手の真実にうなずいてから、関係を築き、本来売りたい自分の商品の話を持ってくる。
アフィリエイトで例えるなら、
まず無料レポートのタイトルを「ネットで儲けるには「まずブログ！」のウソ」とかにして
レポート内でＤＲＭやらメルマガやらの話を説明してレポートの最後に「メルマガアフィリエイトで儲ける方法」
の商品のリンクを貼る、みたいな感じでしょうか。
「ブログ」に触れる事なく、いきなり「メルマガ」という相手の「頭の中にない」話をしても
関心を引くことは難しいのです。
つまり、あなたのマーケティング戦略や、セールスメッセージ（無料レポートのタイトルや説明文、
ブログの記事など）を見込み客の持っている認識からスタートする必要があるのです。
教訓：自分の「真実」は必ずしも見込み客の「真実」ではない
あなたの見込み客の信じている真実は？
あなたの見込み客の持っている悩みは？
あなたの売りたい商品をどうやってリンクさせる？
ー木戸政利
ｐｓ
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