「ネットビジネス」なんて存在しない

From：木戸政利

もしかしたらあなたは

「パソコンド素人が３日で１００万円稼いだ方法」

のようないかにも胡散臭いキャッチコピーや情報を目にして

この世界に飛び込んできたのかもしれません。

事実、この手の胡散臭いキャッチコピーはネット上には腐るほどあふれています。

なので、別にあなたがそれを見てこの世界に飛び込んで来たとしても、

あなたは全く悪くありません。

事実、僕自身も、そういう情報がきっかけでこの世界に入った一人ですから・・・

あなたがそういう胡散臭いキャッチコピーや情報がきっかけでこの世界に入ったのなら

きっとこの言葉を何度も目にしているでしょうし、今現在使っているかもしれません。

ネットビジネス、ネットビジネス、ネットビジネス

この言葉はもう世間一般では当然のことのように使われていますよね？

しかし、「ネットビジネス」なんてものは存在しないのです。

だから、あなたが「そうだ！ネットビジネスをやろう！」と思ったのは本当は言葉が間違っています。

正確には、あなたが今からやろうとしていることは、、、

インターネットという
メディアを使ったマーケティング

そもそもマーケティングとは何なのでしょうか？

「もしドラ」で有名な「ピーター・ドラッカー」はこう言っています。

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「マーケティングの目的は、販売を不必要にすること」 

「マーケティングの目的は、顧客について十分に理解し、顧客に合った製品やサービスが自然に売れるようにすること」 

（『マネジメント』ダイヤモンド社より）

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「販売を不要にする」ということは、あなたがお客さんに必死に売り込まなくても

お客さんの方から「お願いです。これを売ってください」と言ってもらうことです。

もし、あなたがメルマガやブログをやっているなら、

あなたが記事で、「これイイですよ」と超簡単に書いただけでも

買ってくれる。むしろ「こういう商品でイイやつないですかね？」とあなたに尋ねて来て

「お願いですからあなたのアフィリエイトリンクから買わせて下さい」と言ってもらうことです。

つまり、
「売り込まなくても売れるようにしましょう」
というのがマーケティングの定義。

では、どうすれば売り込まなくても売れるようになるのか？

実は、お客さんにとって商品を買うということはとても高い壁なのです。

僕たちのように「情報」を販売している場合は特に。

具体的に言うと・・・

・この人（あなた）は本当に信用できる人間なのか？

　または、あなたが紹介している商品の販売者が本当に信用できるのか？

・この商品を買ったら本当に、自分が望んでいる結果が手に入るのか？

　（例：本当に稼げるようになるのか？本当に痩せられるのか？）

・この商品を自分は使いこなすことができるのか？

　（例：本当に実践することができるのか？）

・本当にこの商品は今の自分にとって必要なのか？

　（例：今お金を稼ぐ必要があるのか？今痩せる必要があるのか？）

といったたくさんの心理的な壁が存在します。

これはあなた自身が何か商品を買うときのことを思い返してみれば

とてもよくわかると思います。

そして、あなたがお客さんに商品を買ってもらうためには

この心理的な壁を超えさせなければならないのです。

売り込み、セールスというものは

この壁を超えさせるために、あなたが上からお客さんの手を引っ張り

壁を超えさせようとする行為に他なりません。

（セールスが悪いことというわけではありません。）

これは、あなた自身も、お客さんも疲れてしまう作業です。

できることなら、あなたもお客さんも疲れずに壁を超えたいとは思いませんか？

では、そのためにはどうすればいいのか？？

それがマーケティングの役割なのです。

セールスが上から手を引っ張って壁を超えさせるという行為なら

マーケティングは壁を超えさせるために、階段をかけてあげるという行為です。

そうすれば、無理矢理引っ張らなくても

お客さんは自然と上にあがることができる、というわけです。

そして、ここにあなたがインターネットを使って

ビジネスを行う本当の理由が隠されているのです。

その理由とはいったい何なのか？

どうやってインターネットを使って商品を売っていけばいいのか？

明日はでそのことについて詳しく解説していきます。

必ず読んでくださいね。

ー木戸政利
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