こんにちは。営業マン時々若手営業コンサルタントのHATTOです。
関東一円で展開するコープ。
安全な食品を配達する事業を展開しています。
小さな子供がいて、さらに妊婦がいる我が家は
コープの顧客であります。
妻から話を聞いたのですが、
隣の家に配達をしに来ていた配達兼営業マンが
マンションに入ろうとしている妊婦の妻を見て
まあまあ距離の離れたところから
『奥さん！コープやってますか！？』と
ゲリラ営業を掛けてきたとのこと。
その話を聞いて感心しました。
各担当者はエリアで担当しているのでしょうが
ターゲットはそこらじゅうにいるわけです。
見つけたら直ぐに営業を掛けているのでしょう。
さいたま市ですので年中コープの配送を見かけていますが、
そこまで熱心に営業活動しているとは思いませんでした。
広告と紹介で顧客を獲得しているものとばかり思っていました。
私には癖があります。
営業や販売の現場を見たり受けたりすると、
自分ならどうやって売るか。を考えてしまうことです。
まあ、一種のトレーニングですね。
コープで働いたら、NO1営業マンになれるかイメージします。
幼稚園の迎えの時間に偶然を装い、ママさんたちに一気に営業しようか、
大規模マンションに、これも幼稚園バスが帰ってくる時間に合わせて
ママさんに営業しようか、
顧客が付いてきたら配達しながら、妻に営業かけた配達員の用に
近所に展開していこうか。
紹介・抱き合わせ購入に、値引きサービスなども付けられるらしいので
エリア外の顧客を、エリア内顧客に引っ張り込んでもらおう。
エリア外顧客を呼び込める顧客をどう見つけて獲得するか。
特別感を感じさせ、上客にして自分の代わりに営業してくれる顧客にしようとか。
いろいろ妄想で戦略を練っていると、
なんだかコープでもトップセールスになれる気がしてきました。
妄想中は楽しいですし、自分の仕事にフィードバックして考えると
プラスになることも多々ありますし、
ビジネス書を読んでいる際も、あの仕事にこの戦略は使えそうだな・・など
自分の成長に大変役に立つと思いますよ。
営業マンのみなさんもやってみてはいかがでしょうか。
それでは連休明けも、エキサイティングな仕事をしましょう！！