こんにちは。営業マン時々若手営業コンサルタントのHATTOです。
営業駆け出しの頃を思い起こすと、
お客様のところに訪問するのが怖かったことが多かったです。
今は怖いなんて思うことは、ほとんどないわけですが、
たまに、おどおどしながら営業に来るメーカーさんの営業マンを見ると、
教えてあげたいことがあります。
『イメージ』が大事なんです。
スポーツでいうところの、『イメージトレーニング』です。
スポーツなら当然、いいプレーのイメージをするわけです。
営業も同じです。
『絶対に受注できる』 『最後はいい商談で終わる』 『必ず感謝される』
最後に勝つのは自分です。
信じましょう。
最初はなかなか信じられないと思いますが、
信じるんです。
ただただ信じるのは難しいかもしれませんが、
新聞を読んで、経営者向けのネタを仕入れたり、
スポーツニュースを見て、野球でもサッカーでも話せるようにしたり、
少しづつ、キャリア以外の『話せるネタ』を積み上げる努力をすれば、
自信が付いて、いいイメージがしやすいのではないでしょうか。
怖くない。
キャリアがなかろうが、商品知識が浅かろうが、
自分を信じて笑顔で訪問すれば、上手くいきます！！
明日は受注が取れますよ！！！
それでは明日もエキサイティングな仕事をしましょう！！