こんにちは。営業マン時々若手営業コンサルタントのHATTOです。
一回売って、はいさようなら。なって営業をやっていないか。
いわゆる『刈り取り営業』です。
絶対に先細ります。
仮に売れたとしても、あなたが帰った後に、
『もうあいつからは二度と買わない』、
『もう絶対にあいつとは付き合いたくない』と
思われるより、
例え売れなくても、
『今日、こんな営業マンが来たんだけど、また会いたいな』と
言われる方が、営業マンとしての結果は良いのです。
『あなただから買う』
『あなたと付き合えば何とかなる気がする』
『あなたと会って人生が変わった』
『あなたと会って仕事が楽しくなった』
などの言葉は、あなたの『信者客』になった言葉です。
信者客になれば、リピートになりますし、紹介客の増えますので
数字がどんどん上がって来ます。
トップセールスマンはこうやって数字を伸ばしています。
先ずは一人でいいから、信者客を育てましょう。
その意識でやっていれば、必ず顧客は増えますし、
数字は上がってきます。
その場凌ぎの『刈り取り営業』はやめましょう。
誰も特はしません。
それでは来週もエキサイティングな仕事をしましょう！！